Ключевые идеи книги: Бесшумная машина продаж 10.0. Ваш ключ к входящим денежным потокам в интернете. Джим Кокрум

Smart Reading, 2021

Этот текст – сокращенная версия книги Джима Кокрума «Бесшумная машина продаж 10.0. Ваш ключ к входящим денежным потокам в интернете». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Книга «Бесшумная машина продаж 10.0» – практическое руководство к действию для опытных предпринимателей, желающих развиваться онлайн, и для новичков, впервые пробующих свои силы в бизнесе. Это не просто очередная книга об интернет-маркетинге, это путеводитель по самым простым и недорогим способам завоевания сердец покупателей. Джим Кокрум делится с нами лучшими бесплатными инструментами для получения прибыли онлайн и рассказывает, какие способы здесь действительно работают, а на какие можно не тратить времени. «Бесшумная машина продаж 10.0» поможет найти правильную нишу для своего бизнеса, сформировать и увеличить лояльную аудиторию. Зачем читать • Создать востребованный бизнес, продавать людям то, чего они действительно хотят. • Найти и увеличить лояльную аудиторию. • Эффективно использовать email-маркетинг. • Автоматизировать бизнес, чтобы освободить больше времени для себя. Об авторе Джим Кокрум – совладелец онлайн-бизнеса с ежегодными продажами $25 млн, эксперт по интернет-маркетингу и один из самых читаемых блогеров по теме продвижения в интернете. Автор книги «Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты». «Бесшумная машина продаж 10.0», которую Джим постоянно обновляет и дополняет, – одна из самых читаемых книг среди стартапов в сфере интернет-бизнеса на американском рынке.

КРП: три модели онлайн-успеха и пять принципов, на которых они основаны

Это механизм с непрекращающимся автозаводом.

Джим Кокрум

Консультируй — расширяй — продавай

Пять принципов успешного онлайн-бизнеса:

1. Обслуживать и создавать ценности. Ставить интересы своих клиентов превыше своих желаний, заполнять пустые ниши рынка.

2. Наращивать аудиторию. Самое ценное в мире онлайн-бизнеса — это люди, которые с нетерпением ждут новостей от вас. Существует три способа сформировать такую аудиторию:

▶ продавать качественный продукт;

▶ создавать качественный контент (видео, как и текстовый контент, более чем жизнеспособны);

▶ строить качественные партнерские отношения.

3. Беречь свою репутацию. Хорошая репутация в интернете позволит сформировать лояльную аудиторию, построить партнерские отношения, стать консультантом.

4. Делать то, что умеешь делать только ты. Как только бизнес начнет развиваться, придется нанимать сотрудников и перекладывать на них часть рутинных обязанностей, освобождая время на то, что способен сделать только ты сам.

5. Избегать ошибок онлайн-продавца. Интернет полон заманчивых ловушек, предлагающих быстрый и рискованный заработок.

Все истории успеха в онлайн-бизнесе основаны на одной или сразу нескольких из этих моделей, они дополняют друг друга и помогают создать стабильный непрекращающийся доход. Чаще всего происходит так:

▶ Ты начинаешь продавать товары на одной из торговых площадок (П).

▶ Затем ты расширяешься и начинаешь использовать другие площадки. Формируешь email-базу клиентов или группу в Facebook, из которых вырастает лояльная аудитория, готовая купить и другие товары (Р).

▶ Открывается возможность зарабатывать, делясь полученным опытом с теми, кто хочет пойти по твоему пути (К).

Большинство людей начинает с «П». Кто-то останавливается на этом, кто-то идет дальше. Успех в любой из трех моделей автоматически открывает двери двух других.

Джим завоевал репутацию эксперта, люди часто обращаются к нему за консультацией, он делится их историями успеха со своими подписчиками, аудитория постоянно растет. Так его модель «К» питает модель «Р». Вырастив лояльную аудиторию, Джим легко оповещает клиентов о своих новых продуктах, что моментально увеличивает продажи. Так его модель «Р» питает модель «П».

Три «НЕ» (и одновременно три залога успеха) в онлайн-бизнесе:

▶ НЕ спешить. Никогда не добавляйте больше одного направления за раз. Каждый источник онлайн-дохода должен быть добавлен отдельно, методично и последовательно, иначе, взявшись за несколько, можно упустить все. После того как он добавлен и систематизирован, можно приступать к его автоматизации (постараться сделать hands free, то есть требующим минимального участия).

▶ НЕ останавливаться на чем-то одном. Многие предпочитают сконцентрироваться на одном источнике дохода, однако лучше их диверсифицировать. Торговые площадки-гиганты могут в любой момент изменить правила игры, может произойти технический сбой, аккаунт могут заблокировать без объяснения причин. Если все завязано на одной площадке, есть опасность, что бизнес рухнет в одночасье.

▶ НЕ делать бизнес из хобби. Надо идти обратным путем — выяснять, чего хотят люди, чего не хватает рынку. Не редки случаи, когда хобби действительно приносило хороший доход, но здесь главное — не попасть в ловушку «я хочу заниматься любимым делом, и пусть мир платит за это». Мир будет платить, но за то, что надо ему.

Семь рисков в начале пути

Конец ознакомительного фрагмента.