Предложения со словом «вендор»
Стадия замирания возникла, как только западные вендоры объявили о своём уходе.
Крупные вендоры заинтересованы в сотрудничестве с ISV и часто имеют специальные программы взаимодействия с ними.
Реселлер не взаимодействует с зарубежными вендорами, а закупает продукцию у российских дистрибьюторов.
Инициаторами рассмотрения нового вендора для добавления в линейку дистрибьюторской компании обычно становятся либо технический, либо коммерческий департамент.
Совместное продвижение продуктов разных вендоров через представительскую компанию более эффективно, когда продукты в представляемой линейке взаимодополняют друг друга, а не конкурируют.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: эволюта — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Нейтральное
Положительное
Отрицательное
Не знаю
Например, прямые продажи вендора конечным заказчикам являются неприемлемыми для многих партнёров.
Связано это с тем, что при работе с молодыми вендорами большая часть нагрузки по продвижению, построению партнёрской сети и даже помощи в доработках продукта ложится на плечи дистрибьюторов.
Один вендор может иметь несколько дистрибьюторов, у каждого из которых могут быть тысячи партнёров, а через каждого партнёра открывается доступ к десяткам и сотням потенциальных заказчиков.
Чёткой информации о продукте, ценах, лёгкости взаимодействия, стабильной линии поведения вендора.
Автору известна одна российская компания, которая не только представляла решения международного вендора, но и помогала своим клиентам подготовить документацию на государственный конкурс.
Глобальный план продаж всегда ведётся на уровне вендора, региональные планы часто фиксируются у локальных дистрибьюторов, а на уровне партнёров формируются планы их собственных продаж.
Вендор всегда заинтересован в том, чтобы продажа состоялась.
Процесс выбора вендоров, которые по характеру своих решений и принципам ведения бизнеса хорошо вписываются в линейки тех или иных дистрибьюторов, остаётся на стороне определённых сотрудников.
Редко, но всё же бывает, когда вендор начинает работать в новом регионе и устраивает конкурс среди ведущих дистрибьюторских компаний за возможность стать их авторизованным дистрибьютором.
Если же вендор имеет на территории узкий круг партнёров, которые получили хорошее обучение и есть опыт внедрения/поддержки своих клиентов, то Value-add дистрибьюция не будет востребованной.
В понимании вендоров процесс box-moving не является слишком трудоёмким, поскольку обычно отлажен и работает как часы с минимальными усилиями и затратами.
Коммерческий блок может найти интересного вендора на основе запросов своих партнёров, с которыми идут проекты и есть обратная связь по потребностям конечных заказчиков.
Так, некоторые вендоры сильно нагружают своих партнёров – к примеру, дистрибьюторы корпорации VMware должны иметь у себя развёрнутые стенды, на которых потенциальные клиенты могли бы опробовать программное обеспечение.
Преимущества OpenStack включают открытость и гибкость стандартов, а также возможность совместимости с различными технологиями и вендорами оборудования.
Дистрибьютор – компания, ставшая центром распределения продаж продуктов и услуг вендора в конкретном регионе.
Партнёр – локальный представитель интересов вендора в своём регионе с задачей продавать его решения.
Это связано со степенью осознанности и готовности описать те задачи, которые вендор готов поставить перед дистрибьюторами (см. таблицу №11).
К сожалению, ряд российских вендоров именно в этот период начал резко повышать цены на свои решения в погоне за сверхприбылью (конкурентов же нет), что вызвало справедливые возмущения у конечных заказчиков.
Схема построения канала поставок через представительскую компанию подразумевает её полную ответственность за поставку продуктов сразу от нескольких вендоров к своим дистрибьюторам, а через них в партнёрские сети и далее до конечных клиентов.
Или сделать оговорку, что есть некоторый ограниченный список партнёров в регионе, кто имеет право (чаще всего исторически) размещать заказы у вендора напрямую, а все остальные партнёры должны работать через дистрибьюторов.
Удлинение цепочки продаж за счёт добавления посредников (субдистрибьюция) возможно, но чаще всего это не приветствуется со стороны вендоров и дистрибьюторов.
При принятии решения о добавлении вендора в линейку дистрибьютора могут учитываться те или иные факторы, но несколько из них бывают ярко выраженными и преобладающими над другими (факторы-драйверы).
Тема выбора вендоров дистрибьюторами совершенно не описана ввиду того, что чаще всего вопросы партнёрства решаются на уровне персональных контактов отдельных сотрудников и в рамках конкретных потенциальных проектов, когда уже есть возможный заказчик.
Для обозначения небольших компаний-разработчиков используется термин независимый вендор (independent software vendor, ISV).
По отношению к вендору системные интеграторы могут выступать в роли так называемого партнёра по решениям (solution partner).
Многие наблюдатели отрасли и вендоры дают определения понятия BPM, в которых технология (средства автоматизации) фигурирует в качестве непременного и важного компонента управления бизнес-процессами; они утверждают, что BPM и есть технология.
Рынок (в основном в лице вендоров программного обеспечения BPM) так определяет этот термин: process mining – это метод анализа процессов, нацеленный на выявление, мониторинг и оптимизацию реальных процессов (в противоположность предполагаемым) путём извлечения данных из журналов событий информационных систем.
А европейская организация по ядерным исследованиям CERN анонсировала в 2019 году планы по переходу на open source решения, отметив, что проект позволит снизить зависимость от сторонних вендоров и повысит безопасность той информации, которой она владеет.
Он будет согласовывать её со всеми основными вендорами – Apple, Samsung, Qualcomm и т. д.
Рекомендации: использовать решения machine learning от ведущих вендоров – Azure ML, Google AI.
Однако, существовали и минусы, а именно: небольшая база потенциальных игроков, сложность освоения, скорость прохождения транзакции, фрод (дабл-спенд), малое количество вендоров игр, отсутствие законодательного регулирования (тогда можно было отнести и к минусам и к плюсам).
Таким образом, вендор является посредником между пользователями информационных ресурсов и их производителями.
Сейчас с российского рынка уходят многие иностранные вендоры и поставщики комплектующих для отечественной «зелёной» энергетики.
Тем не менее, она собралась с духом и концу дня нашла ещё двух вендоров, подходящих по техзаданию: одного готового к сотрудничеству и второго сомневающегося.
Решением может быть использование сертифицированных экологических стандартов, таких как LEED, и поиск вендоров, специализирующихся на устойчивых материалах.
Когда я первый раз увидел ассортимент фракционного вендора, в голове тут же созрел нехитрый план.
Хорошо что не стал всё редкие ресы вендору скидывать, а то за что бы я у попа заклы покупал?!
Каждый раз, когда она видела синий или розовый глянец упаковки (в столовой, в механическом вендоре лицейского коридора или просто на экране), ей казалось, что это и есть заветное мерцание её юного счастья, и самое главное в жизни – это не пройти мимо.
А то и возглавить всё российское направление, уже как представителю вендора, а не компании-дистрибьютора.
И если вендор участвует в открытом конкурсе на закупку вместе со своими партнёрами, то это очень плохой сигнал для всего партнёрского канала.
Западные вендоры вынуждены были предложить новые тактики продаж и новые подходы, чтобы поддерживать рост на прежнем уровне.
Субдистрибьюция обычно не приветствуется или даже запрещена со стороны отдельных вендоров.
В быстрых проектах дистрибьютору порой проще провести заказ по схеме субдистрибьюции, чем запускать с вендором долгий раунд переговоров и согласование/подписание контракта по дистрибьюции на территорию.
Сотрудничество всегда интересно лишь при обоюдности. Но подходы вендоров и дистрибьюторов при подборе друг друга довольно сильно разнятся.
Бывает также, что дистрибьюторы приглашают конкретных вендоров в страну по просьбам отдельных заказчиков, уже понимающих смысл и востребованность конкретных решений.
Значение слова «вендор»
1. экон. неол. компания, выпускающая и поставляющая продукты, услуги под своей торговой маркой (Викисловарь)
Цитаты со словом «вендор»
- Я думаю, владельцы и топ-менеджеры компаний должны как можно чаще отвлекаться от своих привычных дел и проверять качество своих собственных товаров.
- Секрет удачной розничной торговли состоит в том, чтобы дать вашим покупателям то, что они хотят.
- Не покупайте продукцию ATI, врага вашей свободы (сказано до покупки ATI фирмой AMD).
- (все цитаты)
Отправить комментарий
Значение слова «вендор»
1. экон. неол. компания, выпускающая и поставляющая продукты, услуги под своей торговой маркой
Все значения слова «вендор»