Ведь умение работать с
блокерами и выходить на лицо, принимающее решение, – фундамент продажи, без него все остальные знания, умения и навыки просто не удастся применить.
В сегодняшнем бауте она играла как
блокер, изо всех сил стараясь расчистить дорогу для джеммера своей команды и одновременно преградить путь джеммеру противника.
Впереди четыре красных
блокера встали вместе, образовав живую преграду.
Этот приём прекрасно работает с
блокерами в средних компаниях, в которых несколько секретарей и поток входящих звонков довольно плотный.
Для большинства компаний цели работы с
блокерами выглядят так.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: разнооттеночность — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Итого, мы получаем, что существует три-пять основных ответов
блокера плюс два-три дополнительных.
Например, если вы менеджер, который принимает дизайн, то прописать, на что обратить внимание и что будет являться
блокером.
Это один из моих любимых приёмов для работы с
блокерами.
Резюме «Штурм
блокера» – это самый простой, не слишком затратный и при этом самый эффективный способ прохода блокеров.
Прошло сколько-то вечностей, потом тихо запел
блокер входа: кто-то стоял за дверью.
Различают два типа
блокеров.
Придумайте себе легенду – как правило,
блокеру нужна не правдивая, а правдоподобная информация.
Блокеры контролируют поток информации, направляемый к другим людям, принимающим участие в процессе покупки.
Если обойти секретаря не удалось и выйти на нужного человека не получилось, тогда придётся взаимодействовать с
блокером и преодолевать его сопротивление.
– Такова политика? (Когда
блокер отвечает, что не переводит, один из самых топовых ответов).
Помните, что при определённых условиях
блокер может быть вашим союзником, а не противником.
Задача
блокеров – не допустить назойливого продавца к руководителю.
Интересен ли сотруднику проект, или он ощущает собственную стагнацию; с какими проблемами сталкивается; решаются ли они; кто вечный
блокер; что бы хотелось изменить; отработайте возражения; выслушайте советы; тянет ли кто-то команду вниз; помогает ли сотрудник своим коллегам; насколько хорошо или плохо это у него получается (возможно, перед вами потенциальный командный лидер); кто тянет команду вверх.
Известно, что ферзь –
блокёр неважнецкий.
Извиняющиеся лица, прощённые на воскресение поддатые
блокеры, Вьетнам, упавший на проходки, штурмовики, прячущие избитые выражения за цепью вежливой тени уголков, цыкая на шумы рядовых лампочек.
Но и не надо вступать в открытую конфронтацию и пытаться самоутвердиться за счёт секретарей и других «
блокеров».