Республика чая. История создания бизнеса в письмах его основателей. Мел Зиглер, Патрисия Зиглер, Билл Розенцвайг. Саммари

Smart Reading, 2023

Это саммари – сокращенная версия книги «Республика чая. История создания бизнеса в письмах его основателей» Мела Зиглера, Патрисии Зиглер, Билла Розенцвайга. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Проницательная переписка между Мелом Зиглером, его женой Патрисией и их новым партнером Биллом Розенцвайгом может стать картой для начинающего предпринимателя. Изобретение продукта, разработка плана и позиционирования, мысли о конкурентах и главной идее бизнеса соседствуют здесь с историей пути самого Билла, который проникся идеей, но не сразу нашел силы полностью посвятить себя ее воплощению. Что стало для него поворотным моментом? Как создать бизнес, когда бывалые игроки отговаривают? Что может по-настоящему дифференцировать идею в конкурентном поле? Об этом и многом другом узнайте в новом вдохновляющем саммари. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Оригинальное название:

The Republic of Tea: The Story of Creation of a Business, as Told Through The Personal Letters of Its Founders

Авторы:

Mel Ziegler, Patricia Ziegler, Bill Rosenzweig

www.smartreading.ru

Республика чая: граждане и министры

Немного истории

«Республика чая» — американская компания, основанная в 1992 году Мелом Зиглером и его женой Патрисией — в прошлом сооснователями Banana Republic, а также молодым и энергичным предпринимателем Биллом Розенцвайгом. Сегодня «Республика» предлагает более 350 видов чая, как листового, так и пакетированного, в стильных высоких жестяных цилиндрах. «Республика чая» первой предложила американским потребителям красный чай ройбуш, белый чай и масло чайных семян, а также создала на рынке категорию редких чаев specialty tea.

В 1994 году основатели продали компанию Рону Рубину, который, по словам Мела Зиглера, стал идеальным кандидатом для управления бизнесом. Под его руководством компания обрела известность по всей стране. С 2015 года «Республикой» управляет сын Рона, Тодд Рубин. Сотрудники компании называются министрами, а клиенты — гражданами республики.

Судьбоносный полет

Мел и Патрисия Зиглеры на момент знакомства с Биллом Розенцвайгом продали Banana Republic и жили в Милл Вэлли, Калифорния. Мел возвращался с деловой конференции, когда по дороге в аэропорт разговорился с молодым бизнес-консультантом Биллом. Они проговорили весь полет, темой был чай, и эта встреча стала судьбоносной.

Переписка Мела и Патрисии с Биллом продолжалась более 20 месяцев посредством факса и представляет собой хронику чувств, эмоций и идей в поисках того, как материализовать мечту о чайном бизнесе.

Мел, обладающий бо́льшим опытом, делится инсайтами с Биллом, который, в свою очередь, растет как предприниматель и помогает идее кристаллизоваться в реальный бизнес-план. Из писем мы узнаем о прорывах творческого процесса — разработке позиционирования, изобретении продукта, подходе к маркетингу и организации бизнеса.

Почему чай?

Эта история началась однажды утром, когда Мел оказался лишен привычной возможности выпить с утра пару чашек кофе.

В тот день в моей голове пронеслась мучительная и яростная буря, не похожая ни на что, с чем я когда-либо сталкивался. Молния била из-под моих глаз в затылок. К вечеру буря рассеялась, и я пошел на поправку. Постепенно мне стало лучше, чем было раньше, и я обнаружил себя в состоянии глубокой ясности и спокойствия.

Если один день без кофе мог доставить мне такой ужасный дискомфорт, то этот напиток, который я считал безвредным, на самом деле был ни чем иным, как темным маслянистым опиатом. Я поклялся себе тогда, что никогда больше не буду его заложником. Я перешел на чай.

Мел Зиглер, министр Чайного листа

При всем уважении к сэру Томасу Липтону, будь он выдуманным или настоящим, пить напиток, подаваемый под его именем, всю оставшуюся жизнь — слишком мрачный приговор.

Так к Мелу пришли новая идея и новая миссия. Мел решил, что отныне будет гражданином страны, свободной от кофе, и в этой стране, населенной одним человеком, он назначил себя министром Чайного листа. Его жена Патрисия вскоре провозгласила себя министром Очарования. А затем на пост министра Прогресса пришел Билл Розенцвайг.

Миссия республики

Мел и его жена прониклись философией чая, философией медленного потягивания в противовес жадному и быстрому глотанию (sip by sip вместо gulp by gulp), свойственному потребителям кофе. Эта мысль по сей день воплощена в слогане «Республики».

Мел сделал своей задачей погрузить встревоженных, напряженных и одержимых людей в безмятежное очарование, которое способен подарить чайный куст, Caméllia sinénsis. Он хотел, чтобы все эти люди оказались в компании бессмертных поэтов и философов, которые на протяжении веков восхваляли напиток, проясняющий ум и умеряющий желания.

Я без ума от чая. И я не могу представить себе товар, более неуклюже продаваемый в США. Я не могу найти продукт, который настолько мало ценился бы за его удивительную историю. Чай в США известен не за его чудесные эффекты и множество вариаций вкуса, не за удовольствие, которое они дарят. В США и в большинстве западных стран этот старейший напиток цивилизации, древний друг тела и разума пользуется меньшим уважением, чем подслащенные консервированные пузыри с искусственным вкусом.

Мел Зиглер, министр Чайного листа