Ключевые идеи книги: Go-Giver. Отдавай, чтобы получать. Боб Бург, Джон Манн

Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Боба Бурга и Джона Манна «Go-Giver. Отдавай, чтобы получать». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Книга «Go-Giver. Отдавай, чтобы получать» учит тому, что единственный по-настоящему работающий способ добиться финансового успеха – добавить ценность в жизнь других. Причем главным приоритетом должен стать именно процесс, а не результат. Авторы излагают свою идею в формате бизнес-притчи. Это не просто очередная стратегия успеха, но полноценная концепция образа жизни, который обеспечит выдающиеся результаты в делах и позволит иначе взглянуть на окружающий мир. Зачем слушать • Найти новую стратегию ведения бизнеса и получить от нее максимальную отдачу. • Разобраться, что лежит в основе по-настоящему выдающихся финансовых результатов, и как их достичь. • Понять, почему при прочих равных одни проекты выстреливают, а другие – нет. Об авторе Боб Бург – спикер (выступает для аудитории от 50 до 16 тысяч человек), автор книг по продажам, маркетингу и бизнесу, в том числе бестселлера «Из противников в союзники. Как влиять на людей без угроз и манипулирования». В 2014 году Американская ассоциация менеджмента назвала Бурга одним из 30 самых влиятельных бизнес-мыслителей современности. Джон Манн – предприниматель, писатель, лауреат нескольких литературных премий, соавтор многих деловых бестселлеров. Книги, написанные при его участии, изданы на 35 языках и проданы общим тиражом более 3 миллионов экземпляров.

Главный секрет

Джо — молодой, амбициозный менеджер, работающий в финансовой корпорации. Однако он уже дважды не выполнил квартальный план и понимает, что если провалится и в третьем квартале, его дальнейшее пребывание в компании окажется под вопросом.

Чтобы избежать неприятных последствий, Джо должен закрыть большую сделку, причем сделать это нужно не позднее конца недели. Он звонит Карлу — представителю крупной компании, на сделку с которой Джо так рассчитывает, и просит Карла уговорить руководство заключить контракт. Джо напирает на то, что он когда-то помог Карлу и теперь настала очередь Карла «вернуть должок». Однако Карл отвечает, что заказ отдан конкуренту Джо Нилу Хэнсену и он ничего не может сделать. Джо в отчаянии.

Вдруг Джо вспоминает, что на днях он опять слышал об одном знаменитом, суперуспешном бизнес-консультанте, и просит своего коллегу Гаса дать контакты. Джо надеется, что заручившись поддержкой столь уважаемого человека, он сможет либо переубедить заказчика, либо заключить другую сделку, которая поможет ему остаться на плаву.

Гас, коллега, к которому обратился Джо, пользуется незавидной репутацией среди сотрудников компании. Многие считают, что его держат только за выслугу и преданность. Кажется, что Гас ничего не делает — только болтает с клиентами по телефону, ездит с ними отпуск и никогда не говорит о делах. Однако именно Гас дает Джо телефон легендарного консультанта, Пиндара. После первого же гудка трубку снимает секретарь Пиндара и назначает Джо встречу на следующее утро, несмотря на то, что завтра суббота. Джо удивлен, с какой легкостью ему удалось добиться консультации у столь известного человека.

Следующим утром Джо приезжает по указанному адресу, где его уже ждет Пиндар — человек с впечатляющим послужным списком. Когда-то он сам руководил многими компаниями, однако сейчас удалился от дел и посвятил все свое время преподаванию и наставничеству.

Джо благодарит Пиндара за то, что тот согласился уделить время незнакомцу субботним утром. Пиндар понимает, что Джо удивляет это обстоятельство, и преподает ему первый урок.

Урок 1. Чем успешнее человек, тем охотнее он делится своими секретами. Любой может добиться определенного успеха и положения в обществе, не располагая особенными талантами. Но для космического, по-настоящему прорывного успеха человек должен иметь внутри нечто особенное — подлинное, искреннее.

Джо знакомится с Рейчел. Она работает в доме Пиндара и, по его утверждению, готовит лучший на свете кофе. Вскоре Джо и сам в этом убеждается. Пиндар прочит Рейчел большое будущее — ее кофе слишком хорош, чтобы не поделиться им с миром. Джо соглашается — если ей удастся варить такой же кофе в промышленных масштабах, а Пиндар вложится в дело, они заработают целое состояние. Пиндар замечает, что ключевая разница между его подходом и подходом Джо видна даже в словах. Пиндар говорил: Рейчел должна «поделиться своим кофе с миром», а Джо — «они смогут заработать состояние». Отталкиваясь от этих слов, Пиндар преподает Джо второй урок.

Урок 2. Деньги не могут быть целью, если человек рассчитывает достичь настоящего результата. Единственное, что способно подарить настоящий успех, — стремление делиться, отдавать. Именно этот закон Пиндар называет своим Главным профессиональным секретом.

Большинство людей вырастают с ощущением, что богатства мира конечны, и проводят всю жизнь в конкурентной борьбе за скудные ресурсы. На самом же деле жизнь изобильна и полна сокровищ, рождающихся за счет энергии сотворчества.

Мы не всегда получаем, чего хотим, но всегда — что ищем. Если, отправляясь в путь, вы будете везде искать проблемы, именно их вы и найдете. А сделав ставку на лучшее в людях, вы поразитесь, как много вокруг таланта, доброты и бескорыстия.

Мы — то, на чем сосредоточен наш фокус внимания, а мир относится к нам так, как мы сами того ожидаем.

Пиндар говорит, что поделится с Джо пятью законами космического успеха, по одному уроку в день. Но консультант ставит одно условие: Джо должен применить полученные за день знания до того, как ляжет спать. Ни размышление об уроках, ни разговоры о них никогда ничего не изменят. Человек не учится на словах, только на поступках. Если Джо нарушит условие, он должен сам позвонить Пиндару и отменить последующие уроки. Джо соглашается.

Конец ознакомительного фрагмента.