Ключевые идеи книги: Go-Giver. Отдавай, чтобы получать. Боб Бург, Джон Манн

Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Боба Бурга и Джона Манна «Go-Giver. Отдавай, чтобы получать». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Книга «Go-Giver. Отдавай, чтобы получать» учит тому, что единственный по-настоящему работающий способ добиться финансового успеха – добавить ценность в жизнь других. Причем главным приоритетом должен стать именно процесс, а не результат. Авторы излагают свою идею в формате бизнес-притчи. Это не просто очередная стратегия успеха, но полноценная концепция образа жизни, который обеспечит выдающиеся результаты в делах и позволит иначе взглянуть на окружающий мир. Зачем слушать • Найти новую стратегию ведения бизнеса и получить от нее максимальную отдачу. • Разобраться, что лежит в основе по-настоящему выдающихся финансовых результатов, и как их достичь. • Понять, почему при прочих равных одни проекты выстреливают, а другие – нет. Об авторе Боб Бург – спикер (выступает для аудитории от 50 до 16 тысяч человек), автор книг по продажам, маркетингу и бизнесу, в том числе бестселлера «Из противников в союзники. Как влиять на людей без угроз и манипулирования». В 2014 году Американская ассоциация менеджмента назвала Бурга одним из 30 самых влиятельных бизнес-мыслителей современности. Джон Манн – предприниматель, писатель, лауреат нескольких литературных премий, соавтор многих деловых бестселлеров. Книги, написанные при его участии, изданы на 35 языках и проданы общим тиражом более 3 миллионов экземпляров.

The Go-Giver, Expanded Edition: A Little Story About a Powerful Business Idea

Bob Burg, John David Mann

www.smartreading.ru

Даритель против получателя

В современном бизнес-мире люди делятся на два типа: тех, кто стремится получить, и тех, кто стремится отдать. «Получатели» выглядят энергичными, амбициозными, сосредоточенными на результате сильными личностями, которые всегда добиваются своего. Но у медали есть оборотная сторона — как правило, это люди сильно застрессованные, уставшие, постоянно жертвующие личными интересами и физическим благополучием.

Может показаться, что «дарители», напротив, почти бессребреники, они не так уж заинтересованы в материальной стороне результата и часто готовы работать «за идею». На самом деле, как считают авторы Go-Giver Боб Бург и Джон Манн, все не совсем так. Быть человеком дающим — не значит работать бесплатно и постоянно жертвовать своими интересами ради других. Дарение предполагает, что человек готов щедро делиться тем, что у него есть: мыслями, вниманием, заботой, временем и энергией. Отдавать — значит создавать ценность для другого.

В своей вдохновляющей книге Боб Бург и Джон Манн рассказывают историю одного амбициозного молодого человека. Джо — настоящий «получатель», и порой ему кажется, что чем больше он работает, тем сильнее отдаляется от своей истинной цели. Однажды, после особенно неудачного квартала, Джо понимает: если до конца недели он не закроет сделку, его карьере может прийти конец. И тогда Джо обращается за помощью к известному бизнес-консультанту, о личном успехе и состоянии которого ходят легенды. На протяжении следующей недели гуру знакомит Джо с «дарителями» из самых разных сфер бизнеса, а заодно делится с ним пятью секретами космического успеха и учит, как открыть себя силе дарения.

Джо узнает, как сдвинуть фокус своего внимания с получения на дарение, как начать ставить в приоритет интересы других людей и постоянно создавать для них ценность — а главное, зачем это делать. Обучение приводит Джо к неожиданным результатам. Он понимает: отдавая, можно получить гораздо больше, чем пытаясь слепо добиться желаемого. И подтверждением тому служат вполне конкретные результаты.

Работая на благо других, считают Боб Бург и Джон Манн, ставя их интересы выше собственных, получая истинное удовлетворение от разработки продукта или идеи, вы заработаете гораздо больше, чем могли себе представить.