Ключевые идеи книги: Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе. Дэвид Гейдж

Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Дэвида Гейджа «Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Перед тем как открывать совместный бизнес, прочтите книгу Дэвида Гейджа «Партнерское соглашение». Она предотвратит недовольство и погасит конфликты в самом зародыше. Автор определяет главные проблемы, с которыми сталкиваются бизнес-партнеры. То, что кажется несущественным на начальном этапе работы, может стать критически важным через 10 лет. Чтобы избежать затруднительного положения, воспользуйтесь рекомендациями профессионала, который специализируется на разрешении таких споров. Эта книга – инструмент, который поможет понять и оценить ключевые проблемы раньше, чем они начнут угрожать благополучию вашей компании. Дэвид Гейдж делится реальными кейсами из своей практики, когда бизнесменам удавалось восстановить разрушенные отношения или мирно расстаться друг с другом. Зачем читать · Ознакомиться с разными схемами распределения прибыли и долями владения компанией. · Выяснить цели, ценности и ожидания ваши и вашего партнера, используя готовую методику. · Избежать неопределенности в партнерстве, чтобы из зерна недовольства не вырос большой конфликт. Об авторе Дэвид Гейдж – лидер в области посредничества в бизнесе и основатель компании BMC Associates. Выпускник Католического университета Америки по специальности «клиническая психология». Выпускник Военно-морской академии США. Член Американской ассоциации адвокатов. 30 лет работает клиническим психологом, из них 25 лет специализируется на разрешении споров между бизнес-партнерами. Много пишет об этом для Washington Business, Executive Excellence. Читает курс студентам MBA в Американском университете.

2. Партнерское соглашение. Что это и зачем оно необходимо?

2.1. Партнерское соглашение необходимо разработать, чтобы как можно раньше внести ясность в спорные моменты, с которым придется столкнуться в совместном бизнесе.

2.2. Партнерское соглашение — это не юридический документ. Но, надо заметить, корни многих конфликтов берут начало именно в юридических документах, казалось бы, призванных застраховать партнеров от проблем. Дело в том, что юридические документы часто вселяют ложное чувство спокойствия, не обладая достаточной глубиной. Они защищают партнеров от друг друга, отдаляя их, а Партнерское соглашение позволяет людям понять друг друга и работать сообща.

2.3. Партнерское соглашение — уникально для каждой компании. Так же как уникальны люди, их взаимоотношения и бизнесы. Партнерское соглашение представляет соединение индивидуальных мечтаний, стремлений, обстоятельств.

2.4. Партнерское соглашение и процесс его создания требуют творчества, честности и вовлеченности всех участников.

2.5. Партнерское соглашение — гибкий документ, который меняется вместе с партнерами. Соглашение нужно время от времени пересматривать, дополнять или менять, в зависимости от новой ситуации и новых целей.

2.6. Партнерское соглашение нужно для того, чтобы:

— партнеры были осведомлены о проблемах друг друга;

— партнеры были более открытыми, обсудили даже самые деликатные темы;

— избежать недомолвок и недосказанности;

— партнеры могли обсудить общие цели, лучше узнать друг друга;

— партнеры могли при помощи упражнений проанализировать и соотнести ценности, модели управления, требования и ожидания друг друга;

— зафиксировать договоренности в документе, на который в будущем можно будет опереться в совместной работе;

— максимально избежать конфликтов.

2.7. Партнерское соглашение включает: вопросы бизнеса, вопросы взаимоотношений, сценарии будущего.

2.8. Партнерское соглашение предполагает следующие результаты:

— Потенциальные партнеры составляют документ, который в дальнейшем помогает им успешно работать вместе и избегать конфликтов.

— Потенциальные партнеры передумывают вступать в партнерство.

— Состоявшиеся партнеры, испытывающие проблемы в бизнесе и взаимоотношениях, при помощи работы над соглашением понимают, как им исправить ситуацию.

— Состоявшиеся партнеры, испытывающие проблемы в бизнесе и взаимоотношениях, понимают, как им менее болезненно выйти из конфликта и разойтись полюбовно.

— Меняющийся состав партнеров понимает, сможет ли он успешно работать вместе.

2.9. Зачем нужно письменно фиксировать Партнерское соглашение? Если это не привычный юридический документ, то рукопожатия и устных договоренностей будет достаточно?

Письменный документ необходим, чтобы:

— лучше проанализировать и увидеть все детали — документ позволит лучше структурировать все соображения, не подойти к договоренностям поверхностно;

— в случае недопонимания можно было бы вернуться к этому документу;

— убедиться, что все одинаково понимают достигнутые договоренности (людям свойственно забывать обещания или интерпретировать их по-своему);

— засомневаться в честности намерений людей, отказывающихся подписывать соглашение — скорее всего, они хотят оставить возможность взять обещания назад.

После того как договоренности будут задокументированы, покажите их бизнес-консультантам и юристам, которые составят партнерские соглашения, уставные документы и соглашения о покупке/продаже партнерских долей и акций.