Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки

Руфат Джабраилов, 2021

Проведя небольшой анализ и глядя на статистику, я понял, что "Эффективный риэлтор" в 10 раз превышал статистику по продажам, последующих двух книг вместе взятых! Значит меня читают много риэлторов, им близка моя тема и именно для них актуально то, о чем я пишу. Кроме всего этого, мне писали и обращались многие риэлторы за консультацией и советом. Я собрал все вопросы и “слабый места” риэлторов и решил написать вторую книгу для риэлторов которую и назвал "Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки" Первая книга была сложна для написания. Я не писатель и не поэт, русский язык не является моим родным языком. Но время идёт и теперь я могу проделать работу над ошибками. Именно поэтому Вам стоит купить эту книгу. Эта книга нужна не только людям, которые хотя стать риэлторами, но и опытным моим коллегам, так как зачастую опыт – это не стаж. Понять нужна ли Вам эта книга очень просто. Нужно всего лишь прочитать содержание, где я расписал все главы для вашего удобства и понимания.

Начинающий риэлтор: с чего начать?

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим варианты из практики в этом разделе моей книги.

Я часто говорю и пишу о том, что получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно придется подготовиться к расходам на обучение риэлторству с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам.

С чего начать:

1. Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу риэлтора. Это первая ошибка новичков;

2. Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;

3. Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы;

4. Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);

5. Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;

6. Узнать у руководства агентства порядок формирования комиссии и работу с возражениями;

7. Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;

8. Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

1. Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном коллективе;

2. Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;

3. Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;

4. Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риэлторы;

5. Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;

6. Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;

7. Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;

8. Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;

9. Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.

Специализация

Начинающему риэлтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации. А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.

Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе.

Специальности:

— риэлтор по аренде жилой и коммерческой недвижимости;

— агент по вторичному рынку недвижимости;

— специалист по новостройкам;

— агент по загородной недвижимости;

— специалист по коммерческой недвижимости;

— риэлтор по элитной недвижимости и т.д.

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.

У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенно новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.

Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает!

Помимо работы с наставником начинающий риэлтор самостоятельно обучается и ведет поиск клиентов.

Требования к начинающему риэлтору:

— высокая стрессоустойчивость и позитивное мышление;

— бодрым и крепким организмом, хорошо переносящим ненормированный рабочий день, изматывающую нагрузками посредническую деятельность;

— коммуникабельностью, человеколюбием, навыками нетворкинга;

— точным соблюдением графика по назначенным встречам, пунктуальностью во всех сферах деятельности.

Начинающий агент по недвижимости должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!

Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:

— целью, которую достигните, отработав год-два-три на этом поприще. Не будет целей — не будет результата;

— кому и как вы продаете свои услуги. Кто ваш клиент, как его определить среди массы тех, кто повстречается вам в риэлторском бизнесе;

— бюджетом, а именно расходами не только на коммунальные услуги в вашей квартире, но и мобильную связь, транспорт, рекламу ваших услуг и т.д. Предусмотреть возможность неполучения комиссионных в текущем месяце и порядок действий в этом случае;

— маркетинговыми каналами продвижения ваших услуг и объектов недвижимости;

— командой, а именно наладить связи с оценщиками, кредитными консультантами популярных в вашем городе банков, юристами, нотариусами и т.д. При наличии у вас команды специалистов и связей с ними сделки будут проходить намного проще и надежнее;

–инструментарием: презентабельной машиной, ноутбуком или планшетом, безлимитным телефонным тарифом, доступом в базу покупателей или продавцов.