69 лайфхаков продажника

Никита Вячеславович Калистратов (2024)

Книга «69 лайфхаков для продажников» — это практическое руководство для тех, кто хочет стать мастером продаж. В ней собраны эффективные и проверенные методы, которые помогут не только увеличить продажи, но и выстроить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами. Каждый из 69 лайфхаков раскрывает важные аспекты продаж: от психологии клиента и работы с возражениями до нестандартных методов, создания эмоциональной связи и работы с возражениями. Здесь вы найдёте советы, которые помогут продавцам на всех уровнях — от новичков до опытных профессионалов. Книга учит не просто продавать товары, а создавать ценность для клиента, помогать ему решать реальные проблемы и предлагать именно те решения, которые он ищет. «69 лайфхаков продавца» — это не только набор теоретических знаний, но и практическое руководство, которое поможет каждому читателю стать уверенным, успешным и востребованным продавцом.

Лайфхак №4: Визуализация успеха

Совет:

Представь, что каждый успешный звонок, каждая встреча с клиентом начинаются с ментальной подготовки. Визуализация успеха — это мощный инструмент, который помогает настроиться на нужный лад и повысить уверенность в себе. Когда ты представляешь, как проходит успешная сделка, как клиент с энтузиазмом принимает твоё предложение, ты не только создаёшь в своей голове картину успеха, но и заряжаешься необходимой энергией для достижения этого успеха.

Этот метод не только помогает сосредоточиться на конечной цели, но и снижает тревожность перед важными разговорами или встречами. Психологически ты уже «пожил» в этом успехе, и твоя уверенность перед клиентом растёт. Это позволяет тебе действовать уверенно и решительно, что, в свою очередь, повышает шансы на успех.

Пример:

Когда я готовился к важной встрече с крупным клиентом, я всегда выделял пару минут на то, чтобы визуализировать сам процесс общения. Я представлял, как уверенно произношу нужные слова, как клиент активно слушает меня, как его сомнения исчезают, и сделка постепенно заключается. Эта практика очень помогала мне сохранять спокойствие и уверенность во время переговоров.

Один из ярких примеров произошёл, когда мне нужно было заключить крупную сделку с новым клиентом. Я немного нервничал, ведь это был один из самых крупных контрактов в моей практике. Но перед встречей я сделал паузу и несколько минут просто сидел в комнате, представляя, как проходит переговорный процесс, как я нахожу общий язык с клиентом и как сделка легко заключается. Когда встреча началась, я заметил, что чувствую себя намного увереннее, чем обычно, и переговоры прошли успешно.

Упражнение:

Перед каждым важным звонком или встречей уделите 3–5 минут визуализации. Представьте себе успешный разговор, в котором вы уверенно проводите клиента через все этапы сделки, отвечаете на его вопросы и преодолеваете все возражения. Запишите свои ощущения после этого упражнения и проанализируйте, как оно повлияло на вашу уверенность и результаты.

«Тот, кто может визуализировать успех, уже на полпути к его достижению». — Наполеон Хилл