Rx для успеха. Руководство по продвижению лекарств

Никита Александрович Лагода

В книге «Rx для успеха» рассматриваются все аспекты работы медицинского представителя — от построения отношений с врачами и фармацевтами до разработки эффективных стратегий продаж и проведения успешных презентаций. Читатели узнают о последних тенденциях в сфере здравоохранения, а также о лучших практиках и инструментах, которые помогут им выделиться на конкурентном рынке.

© Никита Александрович Лагода, 2024

ISBN 978-5-0062-7866-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Продвижению лекарственных препаратов я посвятил больше 10 лет своей жизни. По самым скромным подсчетам, за это время я совершил больше 30 тысяч визитов к врачам и фармацевтам. Провел бесчисленное количество лекций и фармкружков. Прошел огромное количество тренингов и вебинаров и теперь консолидирую свой накопившийся опыт в этой книге.

Моя цель — поделиться своими знаниями и наработками как с начинающими, так и с опытными специалистами по продвижению лекарственных препаратов. Сделать вашу работу проще и эффективнее.

В этой книге вы узнаете, из каких этапов состоит визит к врачу, какие методики можно применять при общении с клиентами, как правильно отработать возражения, назвать цену, и многие другие хитрости продаж.

Я уверен, медицинский представитель — двигатель фармацевтической компании. Именно он приносит прибыл и тянет бизнес в гору.