Rx для успеха. Руководство по продвижению лекарств

Никита Александрович Лагода

В книге «Rx для успеха» рассматриваются все аспекты работы медицинского представителя — от построения отношений с врачами и фармацевтами до разработки эффективных стратегий продаж и проведения успешных презентаций. Читатели узнают о последних тенденциях в сфере здравоохранения, а также о лучших практиках и инструментах, которые помогут им выделиться на конкурентном рынке.

Постановка цели по SMART

Согласно этой методике медицинским представителем должны ставиться конкретные, измеримые, достижимые, релевантные (значимые) и ограниченные во времени цели.

Применение SMART-целей медицинским представителем позволяет эффективно планировать визиты к врачам, а также обеспечивает более продуктивное и целеориентированное взаимодействие.

Конец ознакомительного фрагмента.