50 эффективных техник привлечения клиентов

Наталья Кочеткова

В данной книге описано 50 техник привлечения клиентов и партнеров, даны готовые шаблоны и алгоритмы проведения встреч, бесед с людьми. Готовые шаблоны очень хорошо помогают, так как заученную фразу сказать легче. Каждый метод, предложенный в книге, отрабатывайте постепенно. Когда вы четко знаете, что конкретно делать в данный момент, как начать разговор и как его закончить, – успех гарантирован.

«Список знакомых» или «Теплый рынок»

Это самый известный метод поиска клиентов и партнеров. И самый первый, с чего начинают все дистрибьюторы. О том, как составлять список знакомых, написано очень много. В данной книге мы поговорим о том, как приглашать знакомых на встречу.

Вот один из примеров. Можно использовать этот шаблон для приглашения по телефону или вживую, или по скайпу. Помните, что телефон служит только для назначения встречи, если вы начнете давать информацию по телефону — вы потеряли человека.

— Привет, это Елена? Это Наталья. Звоню по делу, можешь говорить?

— Я занялась предпринимательством, а именно натуральными продуктами здоровья для людей, которые хотят чувствовать себя энергично (защититься от радиации, хорошо выглядеть, не болеть, не уставать — говорим то, что волнует нашего знакомого больше всего).

— Я ищу пару человек в команду. Я хочу рассказать тебе подробно, чем занимаюсь и может мы с тобой посотрудничаем? Тебе это может быть интересно?

— Да.

— Отлично. Тогда я зайду к тебе вечером и все подробно расскажу. Что взять к чаю?

— Да.

— Отлично. Тогда давай встретимся ближе к вечеру в кафешке. Во сколько тебе удобнее?

— Привет, это Наталья. Не отвлекаю?

— Слушай, я недавно начала сотрудничать с компанией XXX. Ты что-нибудь слышал об этом?

— Я занимаюсь созданием новой сети в нашем городе и думаю, что для тебя это тоже может быть интересным. Я была бы очень рада работать вместе с тобой. Я уже договорилась, что ты будешь моим гостем на бизнес-встрече тогда-то.

— Ты сможешь прийти?

Обратитесь к знакомым из сферы недвижимости, бизнес которых пошел на убыль. Они привыкли к определенному уровню жизни, не готовы работать на кого-то. Они привыкли делать бизнес, лежа на диване по звонку и получать %.

Обратитесь к знакомым из туристического бизнеса. Многие агенты сейчас в поиске.

Обратитесь к тем, кто работает в сфере услуг. Очень много мелких кафе, магазинов, мелких салонов банкротятся. И люди будут готовы принять ваше предложение.

— С моим проектом я могу довести тебя до постоянного дохода xxx долларов в месяц за 3—4—5 месяцев. Тебе это интересно?

— Я знаю, как с этим проектом дойти до постоянного дохода xxx долларов в месяц за 3—4—5 месяцев, тебе это интересно?

С бизнесменами.

— У меня есть интересное предложение для развития твоего бизнеса.