Как продвигать 20 самых популярных видов бизнеса. Настольная книга digital-маркетолога

Мария Сергеевна Клименченко

Пособие для digital маркетологов по продвижению популярных видов бизнеса. В нем вы найдете самые актуальные рекламные инструменты, подобранные по принципу наибольшей эффективности в том или ином направлении бизнеса.

2. Личный бренд специалиста

Личный бренд развивают специалисты, стремящиеся повысить свою популярность и расширить аудиторию клиентов, подписчиков, фанатов. Развитие личного бренда заключается в повышении присутствия в интернете: ведение блога, регистрация на порталах для профессионалов (Executive.ru, Профессионалы.ру, других), публичные выступления и внедрение полезного контента для аудитории. Основной digital-канал — социальные сети, имеющие высокий охват и разношерстную аудиторию. Необходимо создать личные страницы, блоги или группы на площадках Instagram, Facebook, TikTok, «Одноклассники» и «ВКонтакте».

При развитии личного бренда важно выделить уникальные преимущества, которые лягут в основу стратегии устойчивого роста. Харизматичность, репутация и умение преподнести себя — важные элементы стратегии. Яркий пример успешных личных брендов — Артемий Лебедев и Максим Ильяхов, чьи имена прочно ассоциируются с дизайном и копирайтингом соответственно. Для продвижения стоит разрабатывать курсы, писать статьи и принимать участие в вебинарах: позиционировать себя как специалиста, лучшего в нише. На первых порах эффективность демонстрируют совместные трансляции с блогерами-миллионниками и нишевыми экспертами, позволяющие приобрести популярность и дополнительных фолловеров.

Методы продвижения личного бренда

Социальные сети (SMM)

В начале развития нужно сконцентрировать силы на одной площадке, чтобы получить максимальную отдачу. Владельцу личного бренда необходимо создать страницу, группу или блог, после чего важно:

— ежедневно загружать новый контент, оптимальная частота — 1—2 поста и 5—7 Stories в сутки;

— принимать участие в обсуждениях, прямо касающихся профессиональной деятельности;

— обеспечивать публикацию гостевых постов.

При выборе нужно учитывать целевую аудиторию: TikTok — преимущественно молодежный сервис, в Instagram больше женщин, чем мужчин, а ставки делаются на визуальную составляющую (фотографии, видеоролики, короткие Stories). В «Одноклассниках» сконцентрированы платежеспособные клиенты в возрасте 25—45 лет, Facebook и VK — универсальные площадки, которые станут хорошим решением для старта.

Контент-маркетинг

Качественный контент, размещенный на площадках, на которых сконцентрирована целевая аудитория, привлекает внимание лучше, чем реклама. В рамках развития личного бренда нужно создавать и распространять следующие виды контента:

— статьи профессиональной направленности;

— фотографии и дизайн-решения. Актуально для фотографов, графических дизайнеров и других специалистов, работа которых основывается на визуале;

— обучающие и развлекательные видеоролики;

— курсы, подкасты и программы, позволяющие поделиться опытом с подписчиками и клиентами.

Контент стоит размещать в личных блогах, а также на страницах лидеров мнений (инфлюенсеров), в популярных группах в социальных сетях, на новостных и других релевантных порталах. При минимальном бюджете целесообразно прибегнуть к кросс-маркетингу: взаимному обмену контентом с группой или владельцем личного блога, имеющего аналогичную аудиторию, но не являющегося конкурентом.

Таргетированная реклама

Таргетированные объявления демонстрируются в социальных сетях, запуск таких кампаний — самый быстрый способ привлечения внимания к личному бренду. Кампанию можно настроить на аудиторию с определенными социальными, демографическими и другими характеристиками. Охват и количество фолловеров начнут увеличиваться в первые часы после запуска, реклама отличается гибкими настройками, высокой конверсией и абсолютным попаданием в целевую аудиторию.

Сотрудничество с лидерами мнений

Взаимодействие с лидерами мнений ускоряет процесс продвижения личного бренда, что обеспечено естественностью рекламы и большой аудиторией инфлюенсеров. Владелец личного бренда может заказать у инфлюенсера рекламный пост или упоминание в Stories со ссылкой на профиль, более эффективное решение — проведение совместных прямых эфиров, позволяющих закрепиться в статусе профессионала и наглядно продемонстрировать свои навыки, знания.