Продажи

Константин Чикулаев (2023)

Книга соткана из ответов, заменяет собой полноценное обучение продажам. 12 лет практики бизнес-тренера, 28 000 участников, 7 стран мира, почти каждый город нашей необъятно-любимой Родины — такова география, потребовавшая 120 перелётов в год. Постоянный обмен опытом и вопросы, вопросы…, поэтому материал выстроен в форме диалога. Впереди живое общение на важные темы. Скажу сразу, я не знаю, какими знаниями вы обладаете, но знаю, чего хочу сам: 1.Чтобы вы зарабатывали больше денег; 2.Работа приносила вам удовольствие; 3.Ваши глаза горели азартом; 4.Руководство ценило вас; 5.Коллеги смотрели с восхищением и тихонько завидовали; 6.У вас хотели учиться и вам хотели подражать, но это ещё не всё… Главная, седьмая выгода, принадлежащая лишь профессионалам — свобода. Свобода выбирать самим, какой товар продавать, в какой компании работать. Совесть не позволит Эксперту впаривать людям дешёвку, а здравый смысл запретит тратить своё время в ненадёжной фирме. Таково моё мнение, совпадает с вашим?

Аперитив

— Добро пожаловать, или посторонним вход воспрещён!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Некоторые тренинги по технологии продаж начинаю со старой-доброй притчи: «Два огромных лесоруба, два друга-дроворуба, поспорили, кто же из них более суров, тот и нарубит больше дров. — получилась почти скороговорка. — Утром пошли они в лес, разошлись по сторонам. Поначалу работали одинаково. Били ударом в удар. Первый дровосек даже вёл им счёт и подстраивался под ритм. Через час наступила тишина. Первый понял, что второй решил отдохнуть. «Стука-то не слышно — вот мой шанс!» — подумал он и с удвоенной силой взялся за топор. Через десять минут они снова работали синхронно. История повторялась ещё пару-тройку раз. Вечером уставшие друзья встретились на опушке и принялись меряться числом поваленных ими деревьев.

— Тридцать три! — предвкушая победу, похвастался первый.

— Пятьдесят пять…

— Невозможно! Я работал, пока ты отдыхал…

— Пока ты работал, я тихонько сидел на пеньке и точил свой топор!»

* Дорогой читатель, отложи на время все дела и сосредоточься на обучении. Сегодня отточи свои знания — завтра нарубишь с лихвой! Напомню мою первую цель — сделать так, чтобы вы зарабатывали больше денег!

~ Post Scriptum. Друг, точи топор!