Книга нормального фрилансера

Егор Камелев, 2022

Егор Камелев – UX-дизайнер/проектировщик интерфейсов на фрилансе – рассказывает о том, как начал работать на себя: искать клиентов, заключать договоры, соблюдать сроки и качество работы, поддерживать высокий уровень сервиса и многое-многое другое. Это не очередная поучительная «история успеха» или самоуверенные советы новичкам, а опыт конкретного человека в конкретных условиях. Егор рассказывает обо всём с 2006 года и по сегодняшний день

Обязательства перед собой и другими

В этой жизни нужно сделать несколько шагов к успеху:

Детский сад, учёба в школе, чтоб без двоек в дневнике!

Универ, затем работа, повышение по службе,

Свадьба, дети, ипотека, внуки, пенсия и смерть.

В моём детстве и юношестве было довольно много «надо». Надо рано вставать в детский сад, а затем в школу. Надо делать уроки. Надо ложиться до 22:00. Надо окончить школу без троек. Надо поступить в университет. В какой? В этот! Надо не вылететь из университета и не загреметь в армию раньше времени. После университета надо найти работу. И так далее, и тому подобное.

Каждый раз, когда мне говорили «надо», я задумывался: могу ли я как-нибудь этого избежать? Если нет, то скрипел зубами и делал то, что «надо». Делал уроки, пил таблетки во время болезни, ходил к стоматологу, убирал в комнате. Эти вещи развивали во мне дисциплину. Я понял, что если через силу начать делать то, что «надо», то через какое-то время оно не будет казаться таким уж страшным и неприятным. Но если ответом было «да» и если я мог избежать этих «надо», то с помощью ума, хитрости, а иногда и той же самой дисциплины избегал их.

Например, в детстве я обязан был находиться в кровати после 22:00. Но при этом бодрствовать никто не запрещал. Я любил с фонариком читать книги под одеялом, часами слушать радио или просто проводить разные мысленные эксперименты, глядя в потолок. Я не мог не выполнять домашних заданий, но мог делать их на своих условиях. Если каждый третий раз обманывать маму и говорить, что уроки сделаны, когда они не готовы, то можно избежать проверки и заниматься вечером своими делами, не опасаясь быть раскрытым. И при этом сделать домашку уже в школе, перед началом занятий. Иногда я попадался и получал хорошие жизненные уроки. Довольно рано я понял, что ложь требует гораздо больше энергии, чем правда (потому что нужно запоминать много лишней недостоверной информации, чтобы не попасться), и стал действовать умнее и эффективнее.

Когда мама купила мне компьютер, нельзя было играть в него по графику 24/7. «Надо» было делать что-то более полезное. Такое, что помогло бы мне успешно окончить университет, устроиться на высокооплачиваемую работу, жениться, купить квартиру, родить детей и, видимо, дожить до пенсии и помереть. Но чем-то мне этот план не нравился. Я хотел играть в компьютерные игры. А если я чего-то хотел…

В пятнадцать лет я неделю поработал грузчиком в булочной в центре Петербурга, после чего ушёл оттуда, осознав, что зарплата не превышает карманных денег, которые мне выдавали родители. В шестнадцать мама пристроила меня грузчиком на «Невскую Косметику». Я уволился через месяц или около того. Заработанных денег хватило на новую гитару, которая до сих пор в строю. Затем я частенько подрабатывал там и сям, устанавливая софт на соседские компьютеры или помогая с покупкой «железа». После третьего курса университета, в восемнадцать, я поехал на стажировку по обмену в Китай. Там я в частном порядке преподавал русский, а также — в местной школе — английский. Причём в школе меня хватило буквально на неделю. Тогда я решил, что работа с детьми — это не моё. Пару раз подрабатывал моделью, и это были самые лёгкие деньги в моей жизни. В двадцать лет поработал несколько месяцев в компании RealWeb дизайнером во флэше. А сразу после этого отправился на четырнадцать месяцев переводчиком в Китай. Вернулся в Россию, чтобы сдать экзамены в универе, а потом собирался улетать обратно, но…

Мне страшно не хотелось снова покидать Россию. За четырнадцать месяцев без возможности вернуться на Родину я затосковал настолько, что во второй раз уже отказался от этой работы. В тот момент моё отношение к «надо» начало меняться. «Надо» снова поехать в Китай — чтобы что? Заработать миллион рублей? Ради чего? Внезапно цены на недвижимость подскочили, и квартиру на эти деньги уже нельзя было купить. А машинами я в то время не увлекался. А о чём ещё думать 21-летнему человеку, готовящемуся окончить университет? И я стал задумываться: а чего же на самом деле хочу? Тогда я принял не перспективное, но приятное решение и сразу почувствовал большое облегчение. Мама поворчала, но быстро оставила меня в покое.

А я хотел свободы. Чтобы всё моё время принадлежало мне, а не кому-то ещё. Но так как обеспечивать меня никто, кроме меня самого, не мог, а деньги, заработанные в Китае, исчезали, словно утренний туман, мне снова пришлось искать работу. Зачем мне была нужна свобода? Ясное дело — чтобы играть в компьютерные игры в режиме 24/7. Но для начала меня бы вполне устроили и восемь часов игры в день. Да-да, я знаю, как это звучит. Но в том возрасте меня многие бы поняли.

Итак, теперь, устраиваясь на работу, я понимал, зачем мне это «надо», и на душе стало гораздо легче. Это была компания Webmaster.Spb, веб-студия под руководством Интернет-буржуя Андрея Рябых. Я стал проектировщиком интерфейсов, в мои обязанности входило написание технических заданий на разработку веб-проектов. Зарплата позволяла покупать «вкусняшки» и обновлять компьютер, а жил я у мамы, которая видела, что всё свободное время играю в игры, и поэтому постоянно ругалась. Так появилось новое желание: сохранить количество свободного времени, но зарабатывать больше денег для оплаты съёмной квартиры.

Но я не мог достичь такого результата, продолжая заниматься тем же самым. И я поступил так: на работе, когда у меня появлялось свободное время, я проводил его в поисках новых, более высокооплачиваемых мест. А также озвучил своё желание больше зарабатывать Андрею Рябых, который в ответ давал много советов и возможностей для этого шага, хотя в тот момент эти советы мне были не очень понятны.

Мне казалось: чтобы зарабатывать больше, нужно больше работать. Я взялся за небольшие подработки внутри компании (рисовал иллюстрации, писал тексты), а также начал искать проекты вне компании, которые мог бы делать в свободное от работы время.

Меня начали раздражать часы, которые я тратил на дорогу до офиса и обратно, а также тот факт, что теперь иногда по вечерам вместо игр я работал. Но я помнил, ради чего это делаю, и примерно через год смог позволить себе снимать однушку в центре Петербурга. Дальше всё стало развиваться по однообразному сценарию, который выглядел примерно так:

Я озвучивал сам себе свои «хотелки» и прикидывал, во сколько они мне обойдутся;

Вносил изменения в знакомые подходы к работе, чтобы зарабатывать больше;

Достигал озвученных «хотелок» и придумывал следующие.

Всё это происходило в условиях существования в «зоне комфорта». Я почти никогда не рисковал тем, что имею, чтобы достичь бóльшего.

Например. Как-то раз, обедая в Макдональдсе, я увидел новый «Тигуан». «Хочу себе такую машину!» — сказал я другу, который сидел рядом. И через два года я уже сам ездил на таком. «Хочу пожить в Петроградском районе». «Хочу топовый игровой компьютер». «Хочу перейти с наёмной работы на попроектную». «Хочу иметь возможность в любой момент времени уехать на прогулку в лес за 100 километров от города». «Хочу топовую фототехнику для пейзажей и макро».

Сначала у меня получалось не очень хорошо. Машину я взял в кредит. В период проживания на Петроградке постоянно был в долгах. Когда пробовал новые способы работы с клиентами, чтобы зарабатывать больше денег, то часто ошибался, зарабатывал меньше и грустил по этому поводу. Но в итоге всё привело именно к той свободе, которую я обрисовал себе ещё в ранние 20 лет. Не работать на «дядю», тратить на работу не более 80 часов в месяц, зарабатывать больше, чем мне нужно для поддержания моего текущего уровня жизни. Дойти до этого состояния помог фриланс. Это когда ты перестаёшь рассчитывать на работодателя и берёшь часть его задач на себя. Сам организовываешь себе рабочее место, находишь клиентов, совершаешь продажи, получаешь деньги и платишь налоги. Отвечаешь за результат, организуешь себе отпуска, больничные и обновление оборудования, следишь за бухгалтерией и платишь самому себе пенсионные и страховые взносы.

На момент написания этой главы я считаю себя успешным и счастливым человеком. Правда, у меня нет дорогих часов и крутого автомобиля. Я по-прежнему езжу на своём «Тигуане». Так и не приобрёл собственное жильё и живу в квартире жены (но с приятным осознанием, что в любой момент могу арендовать нужную квартиру в любой точке города или же взять в ипотеку). И я больше не встречаюсь в деловых костюмах с клиентами, которым важен статус (всё общение происходит по «Скайпу»).

Зато у меня нет долгов и кредитов, в сутках имеется достаточно свободных часов. Есть родные люди и круг близких друзей, набор хобби по душе, сообщество единомышленников, с которыми я делюсь своими профессиональными знаниями. И достаточно ресурсов для того, чтобы сделать следующий шаг в моей жизни. И шаг этот будет зависеть от новой порции более амбициозных «хотелок».

В этой книге я расскажу, как нашёл первого клиента на фрилансе, как открыл ИП, придумал собственный бренд, повысил уровень сервиса, как это всё сказалось на моих доходах и многое-многое другое. Какие-то части будут идти в хронологическом порядке, какие-то будут скакать назад и вперёд во времени, но я постараюсь максимально подробно поделиться опытом, накопившимся за пятнадцать лет.

Сейчас я полностью свободен от любых обязательств, которых не выбирал сам. Я перестал выживать и начал жить. Поэтому если вы только-только начали понимать, что вам не подходит наёмная работа, или же вы опытный фрилансер, погрязший в постоянных стрессах, срывающий сроки и теряющий клиентов, или же работающий по десять часов в день, чтобы «выживать», или же вы просто не понимаете, как вообще возможно работать из дома и не опасно ли уходить из наёмного труда, то, возможно, что-то изменится, если вы прочитаете эту книгу. Пусть моя история послужит для вас реальным примером фрилансерской карьеры в IT. Итак, поехали!