Сам себе бизнес-тренер. Система BETSET

Данил Герасимиди

Данная книга — это результат болеечем 10000 часов бизнес-разборов и консультаций.Это универсальное пособие для предпринимателя,желающего построить систему в бизнесе и мышлении.

Глава 1. Сила последовательности

Вы читаете предложение в этой книге слева направо (конечно, до момента ее издания в арабской стране). Сначала вы читаете первую букву, затем вторую, и вот уже слово, и, наконец, предложение целиком.

Попробуйте прямо сейчас начать читать в случайном порядке. Стоит только поменять местами слова, и становится сложнее. Заметьте — не невозможно, а просто сильно тяжелее читать. Смысл предложения вы, по итогу, понимаете. Но мозгу приходится сильно напрягаться, буквально «скрипеть», связывая слова в единый смысл.

Разложите слово «порядок» на части. «По» «ряду» — то есть последовательно.

Антоним слову «порядок» — «бардак».

Последовательность или бардак — вот два основных варианта развития событий.

Я работаю с запросами предпринимателей, и эти запросы, на первый взгляд, очень разные.

Однако все их связывает слово «почему»:

— почему не растет выручка,

— почему я не могу систематизировать работу,

— почему мне ничего не хочется,

— почему мой бизнес так страдает от внешних обстоятельств,

— почему я в кассовом разрыве,

— почему нет заявок,

— почему я не могу придумать идею, которая выстрелит,

— почему я работаю как проклятый, а зарабатываю мало

и еще бесчисленные варианты «почему».

Каждый человек и каждый бизнес уникальны (и ответы на «почему», на первый взгляд, кажутся для каждого своими). Однако существование медицины возможно лишь благодаря тому, что строение человека идентично что у человека из Азии, что у африканца. Каким бы уникальным ни был человек, его тело функционирует так же, как и у остальных 8 млрд людей.

Аналогично, по какой бы системе ни был построен бизнес и к какой отрасли он бы ни относился, есть система, понимание и анализ которой позволяют помочь, если что-то «болит». Достаточно убрать бардак и выстроить последовательность, — и сразу становится видно, где точка роста.

Важность последовательности хорошо иллюстрирует спорт, он вообще схож с бизнесом (удивительно, что в спорте необходимость тренера очевидна, а в бизнесе — еще нет).

Тренер ведет подопечного спортсмена последовательно — от освоения одного элемента к другому, и так до победы. Никакому тренеру не придет в голову в начале занятий давать новичку финальные сложные элементы упражнения, — все начинается с физической подготовки.

Я как бизнес-тренер описываю, кажется, очевидные вещи, — но сколько ошибок в последовательности допускается в бизнесе!

Разберем простой пример. Прямо сегодня я работал над запросом предпринимателя — «увеличить личный доход».

Доход обуславливается прибылью, а прибыль, в свою очередь, разницей между выручкой и затратами. На поверхности лежит задача увеличения выручки, чем, собственно, и занимался мой подопечный. Однако, описав с ним все расходы и присвоив им процентное значение от оборота (то есть сделав «фондирование наоборот»), мы увидели, что в его существующей модели на каждые 2 млн выручки генерируется около 180 тыс. руб. убытков!

К чему приведет масштабирование такой модели? Что будет означать увеличение, например, в 10 раз (20 млн выручки)? Правильно, убытки в 1,8 млн руб.!

Важно соблюсти последовательность: сначала выстроить модель правильно, а только потом увеличивать количество клиентов, сохраняя модель в рабочем состоянии. Вот вам простейший пример силы правильной последовательности.

Мы, кстати, собрали новую модель всего за полчаса. Новая модель обеспечивает 30% чистого дохода собственника, то есть 2 млн принесут 600 тыс. прибыли. Настроить модель несложно (сложнее удерживать ее работу), — вы научитесь этому уже в седьмой главе.

А как же творчество, художественный беспорядок, хаос и креатив? Этому не место в бизнесе? Конечно, место. Это основа генерации идей, мозговых штурмов, изобретения инновационных продуктов… Но всему этому есть свое место только в упорядоченной системе.

Для того, чтобы навести порядок в своем бизнесе, не надо обладать какими-то специальными качествами или талантами.

Систематизировать и упорядочить компоненты бизнеса можно — это доступно практически каждому.

Вот еще пример (я люблю примеры). Как вы водите машину? Вы садитесь в машину, заводите мотор, включаете поворотник, смотрите в зеркало и отъезжаете. Но в первой поездке с инструктором автошколы у вас, вероятно, не было никакого порядка, — он появился по мере освоения навыка.

Разрешите мне побыть вашим инструктором в бизнесе?

Отлично, тогда пристегивайтесь и устраивайтесь поудобнее, я расскажу вам суть системы.