Психология в трейдинге: руководство для начинающих и опытных трейдеров

Владимир Горцев, 2023

Чтобы стать трейдером, нужно совсем немного: минимальный стартовый капитал и базовый объем знаний. Казалось бы, ничего сложного. Но почему же тысячи трейдеров добиваются финансового успеха, а миллионы – расстаются со своими деньгами?Причина часто заключается в психологии. Трейдинг не требует от людей сверхъестественных способностей, но предъявляет жесточайшие требования к умению владеть собой. Лишь справившись с эмоциями, приведя к гармонии тело и разум, усмирив сиюминутные желания, можно добиться по-настоящему серьезных успехов на финансовом рынке.Эта книга поможет избежать множества психологических трудностей и ошибок, которые подстерегают начинающих (и не только) трейдеров по ту сторону цифр и графиков.

Самодисциплина

Считается, что трейдинг — это путь к самостоятельному заработку, где нет места ни начальникам, которые будут отдавать распоряжения, ни клиентам, которые иногда бывают сложными и готовы вынуть из нас всю душу.

В действительности это не всегда так, потому что трейдинг может быть и самостоятельным, и командным. Как правило, командный трейдинг подразумевает дисциплину разной степени жесткости. Если несколько трейдеров собираются вместе для групповой работы на рынке, то это одна ситуация, а если вас приглашают в команду, работающую с капиталом инвестиционного фонда, то здесь могут быть и начальники, и контролеры, пристально следящие за вашей работой.

В хорошо организованных командах можно забыть о свободном графике и инициативе. Делать придется то, что скажут, да еще и регулярно платить штрафы за любые отклонения от правил работы.

С клиентами тоже не все так однозначно. Я прекрасно понимаю людей, которые работали долгое время в сфере торговли и услуг и регулярно общались с клиентами. Иногда это сильно выматывает, ведь не все клиенты отличные ребята, которые только и делают, что платят и говорят спасибо.

Но когда мы приходим на финансовый рынок, получаем знания, нарабатываем опыт и решаем взяться за полноценный трейдинг на реальном депозите, то можем столкнуться с проблемой отсутствия у нас значительного капитала, необходимого для того, чтобы торговать с умеренными рисками и при этом зарабатывать достаточно денег. Здесь-то мы и решаем найти инвесторов, которые, по сути, становятся нашими клиентами, доверяя свой капитал в управление. Так что от боссов и клиентов в трейдинге удается избавиться не всегда.

Но вернемся к одной из главных проблем самостоятельной торговли. Речь идет о самодисциплине. О том, что именно она может разрушить все мечты начинающего трейдера об успехах на финансовом рынке, человек, как правило, даже не думает.

Когда мы работаем в компании, к нам предъявляются определенные требования, следовать которым обязательно, если мы не хотим получить штраф, выговор или быть уволенными. Например, на работу нужно приходить не позже 8:55, уходить не раньше 18:00, выполнять план производства или продаж, носить униформу, выглядеть опрятно, регулярно сдавать отчеты.

«Если человек уходит в самостоятельный трейдинг, то никто не заставит его садиться за терминал в девять утра и заниматься торговлей, а не смотреть развлекательные видео на ютубе. Больше нет начальства, которое скажет, что и когда делать, никто не проверит качество и объем выполняемой работы»

Функция контроля переходит к трейдеру. Теперь он должен контролировать себя самого. На этом этапе освоения трейдинга у многих людей возникают проблемы, так как они расслабляются и не могут наладить дисциплину в самостоятельном рабочем процессе.

Кто-то начинает поздно просыпаться, лениться, отвлекаться, заниматься другими, в том числе бытовыми делами в то время, которое должно отводиться на взаимодействие с финансовым рынком.

Сами трейдеры признают, что самодисциплина является для них чуть ли не главной проблемой. Можно ли укрепить самодисциплину? Да, это вполне реально.

Если сейчас я уже не предъявляю к себе относительно жестких правил, то в начале моей трейдерской карьеры все было иначе. Бывало, что лень брала верх, самодисциплина падала, но мне все равно удавалось взять эти факторы под контроль в достаточной степени, чтобы продолжать двигаться вперед.

Чтобы укрепить самодисциплину, нужно научиться регулярно совершать (и не совершать) заранее подобранные действия.

Выберите время, в которое вы будете вставать каждое утро без исключений. Не важно, выходной день недели или будний, легли вы вчера рано или веселились с друзьями. Здесь нет необходимости издеваться над собой, устанавливая время пробуждения на пять или шесть утра. Можно просыпаться и в девять — это нормально.

Моя привычка была выработана на 6:30. Я вставал очень рано, потому что в то время утром я изучал трейдинг, а потом уезжал на работу, с которой планировал когда-нибудь уволиться.

В выходные я тоже вставал в 6:30. Во-первых, если делать это каждый день, то просыпаться уже через пару недель будет проще — выработается привычка. Если же делать себе поблажки по выходным, то система нарушится и вставать будет тяжело.

Во-вторых, утренние часы — это самое продуктивное время, которое можно использовать для обучения, сбора информации и проверки стратегии. В такие часы вам не будут звонить друзья, знакомые, коллеги и родственники.

Кроме того, ваши близкие, скорее всего, еще будут спать. Когда они проснутся, вы уже сделаете много полезных дел и будете пребывать в отличном настроении.

Если вы сможете пересиливать себя и вставать в одно и то же время, вы нормализуете свой сон. Достаточно будет несколько раз лечь спать поздно, засмотревшись телевизор или веселясь с друзьями, чтобы на следующий день прочувствовать всю жалкость своего состояния и низкую работоспособность.

Как показывают исследования, начав ежедневно водить автомобиль, люди существенно сокращают количество принимаемого алкоголя. Это связано с тем, что водитель, решив выпить вечером, лишний раз задумается, стоит ли это делать, ведь завтра утром ему садиться за руль.

Трейдер, помня о важности работоспособности и эффективности, крепко задумается, что ему следует делать накануне вечером, а чего лучше избежать. Когда вы в очередной раз окажетесь перед выбором: весело провести вечер или научиться зарабатывать на финансовом рынке, чтобы обеспечить высокое качество жизни себе и своей семье, просто напомните себе о своих приоритетах.

Я не призываю ложиться в десять вечера и вообще больше ни с кем не видеться. Достаточно просто помнить о завтрашнем дне и соблюдать умеренность там, где это необходимо.

Постарайтесь выяснить, во сколько вы можете позволить себе лечь спать, чтобы на следующий день сохранить бодрость ума. В этом случае вам будет проще отслеживать свои действия вечером. Например, у меня много лет была привычка ложиться в 23:30. Конечно, бывали исключения, но примерно 300 из 365 дней в году мне удавалось ложиться в одно и то же время.

Я знал, что мне незачем садиться смотреть кино в 23:00, ведь я просто не успею его досмотреть, как и нет смысла ехать к друзьям в 22:30, потому что я точно задержусь у них на несколько часов.

Следующее, что нужно сделать — ввести для себя ежедневные обязанности, которые будут вами исполняться строго в определенные часы.

Например, это может быть вынос мусора с 12 до 14 часов. В течение двух часов, чем бы вы ни занимались, что бы у вас не происходило, вам нужно вынести мусорное ведро. Не важно, набралось оно полностью или наполовину — выносите! Если у вас есть домашние животные — это тоже очень хорошо: скорее всего, вы их кормите, выгуливаете, расчесываете. Постарайтесь выполнять эти процедуры по строгому графику.

Придумайте для себя еще несколько регулярных занятий и будьте требовательны к себе, строго выполняйте выбранные действия каждый день. Здесь очень важна регулярность.

Задания не должны быть сложными и обременительными, ведь дело не в них самих, а в воспитании самодисциплины. Простые задания не должны вызывать сильного сопротивления — у лени не должно быть шансов вас победить. Вы будете учиться делать то, что нужно, и тогда, когда это от вас требуется.

Этот навык в повседневной жизни очень скоро станет проявляться и в трейдинге. Это ключ к вашей суперэффективности. Люди вокруг станут недоумевать: как вы вообще столько всего успеваете?! Сотни людей в личных сообщениях поражались моей работоспособности и спрашивали, как мне все это удается. Но они даже не подозревали, что им известна в лучшем случае половина моих активностей.

Вторая часть воспитания самодисциплины — научиться не делать то, что вам не нужно. Очень важно выработать в себе привычку пресекать утечку времени и сил.

Если вы когда-нибудь увлекались просмотров сериалов, то наверняка замечали, как умело режиссеры добавляют интригу в концовку каждой серии. Это заставляет зрителя с нетерпением ждать следующего эпизода или запоем смотреть несколько серий подряд.

Постарайтесь ввести правило смотреть только одну серию в день вне зависимости от того, какой супергерой наваляет злодею в начале следующей серии, или что Хуанита скажет Хуану об их тайном сыне, который старше любого из них. Хуаны и супергерои никуда не денутся — оставьте удовольствие от просмотра на завтрашний день.

Еще одно важное «неделание» — запретить себе тратить время на любые телепередачи, интервью, мультфильмы и расследования в определенные часы. Скажем, вы можете позволить себе посмотреть нечто интересное во время завтрака и обеда (здесь могут возмутиться диетологи и специалисты по правильному питанию, но эта тема выходит за рамки обсуждаемого вопроса). Но на этом все. Дальше вы сможете вновь открыть ютуб лишь в 19:00.

«Учитесь отказывать себе»

Это очень важный навык, который повысит вашу эффективность. Конечно, такие меры не должны возводиться в абсолют — не надо вовсе отказываться от просмотра фильмов и каналов. Просто удалите их из вашего рабочего времени. Навык самоограничения очень пригодится вам при соблюдении правил управления капиталом в трейдинге, когда вам нужно будет остановить себя при попытке завысить риски.

Иногда просмотр определенного контента бывает полезен, но речь здесь не о фильмах и сериалах, а о небольших обучающих видеороликах. Если во время рабочего дня мне попадается такое видео, то я открываю его в отдельном окне браузера и сразу ставлю на паузу. К просмотру я возвращаюсь или во время обеда, или уже после рабочего дня.

Для тренировки можно придумывать самые разные ограничения. Я иногда устраиваю себе временные ограничения — на несколько недель. Это позволяет мне не расслабляться. Например, прямо сейчас, когда я пишу эти строки, у меня девятый день отказа от сахара из четырнадцати. Может показаться, что это ерунда, но если ты каждое утро выпиваешь чашечку кофе с фиником, а потом резко ограничиваешь себя в любых сладких продуктах, это оказывается достаточно непросто.

Регулярное выполнение определенных действий и умение ограничивать себя — путь к укреплению самодисциплины. Самое сложное здесь — не послать все куда подальше и не нарушить свои правила. Если вам тяжело, попросите родных присматривать за тем, чтобы вы не ленились и выполняли то, что требуется, а также не поддавались соблазнам: например, не смотрели кино в разгар рабочего дня.

Желательно, чтобы такая помощь со стороны была минимальной, иначе толку для вашей самодисциплины будет мало.