Правильный Личный Брендинг. Как продавать быстрее, чаще, легче, больше и дороже, сменить окружение, социальный статус и выстроить новые отношения с родственниками

Вазген Аветисян (2024)

В книге представлен пошаговый подход к построению личной стратегии и формированию сильного личного бренда. Получите инструменты для подготовки к созданию бренда, научитесь определять цели и необходимые ресурсы. Книга рассказывает и о визуальных аспектах брендинга, и раскрывает важность взаимодействия с эмоциональными и сенсорными сторонами. Автор помогает не только выстроить свой бренд, но и освоить секреты эффективной коммуникации, которые помогут укрепить связи с целевой аудиторией и самыми близкими.

Вступительное слово

После выхода в свет книги «Правильный брендинг» (В. Аветисян, И. Манн, И. Черемных; «Книгиум», 2023) я получил много писем и сообщений с вопросами про личный брендинг. Мы старались описать универсальный алгоритм создания бренда, и, как обычно бывает в таких случаях, чтобы избежать перегруза информацией и методами адаптации, пришлось сильно урезать материал, касаемый брендинга персон и территорий (а там есть своя специфика, безусловно).

Теме маркетинга территорий я посвятил учебник, написанный по заказу МГИМО для студентов. Теперь пришло время разобрать и дополнить «Правильный брендинг» новыми материалами по маркетингу персон.

Начнем с основ.

Маркетинг, пожалуй, одна из древнейших форм организации человеческой деятельности, он появился практически одновременно с торговлей. Вряд ли древний потомок эллинов структурно и системно подходил к процессу клеймления амфоры с вином своим именем, но начало было положено.

С 1902 года маркетинг как дисциплину стали изучать в высших учебных заведениях США (Мичиганский университет, Калифорнийский университет в Беркли и Иллинойсский университет), и за это время до сегодняшнего дня концепция, определение, наполнение, процессы и функции маркетинга неоднократно менялись, дополнялись и развивались.

Дополнялись и развивались и точки приложения (объекты) маркетинга.

На сегодняшний день можно разделить эти объекты на четыре группы: продукт, компания, персона, территория.

1. Продукт

Результат труда, хозяйственной или экономической деятельности.

Продукт может быть в виде:

— товара (имеет материально-вещественную форму; например, молоток или автомобиль);

— услуги (не имеет материально-вещественной формы, неосязаем; например, консалтинг или стрижка волос);

— комбинации «товар + услуга» (например, доставка цветов (одежды, еды), изготовление ключей или поход в ресторан);

— проекта (государственного, инвестиционного, краудфандингового, архитектурного, дизайн-, мастер-плана и т. п.);

— идеи (социально или политически значимой: например, отказ от вредных привычек, расовое равноправие, борьба с загрязнением окружающей среды и т. п.).

2. Компания

Любая форма организации людей с определенной целью.

Такой целью может быть:

— извлечение прибыли (бизнес, предпринимательство);

— общественная деятельность (фонды, некоммерческие организации (НКО), благотворительность, политические партии);

— управление и контроль (государственные образования, учреждения, министерства и их исполнительные органы);

— спортивные, музыкальные и любые другие виды достижений.

3. Персона

Физическое лицо, персоналия, персонаж, личность.

Это могут быть как люди искусства, науки, спорта и шоу-индустрии, так и политики и общественные деятели, предприниматели, бизнесмены, специалисты-профессионалы, фрилансеры.

В некоторых странах Азии, особенно в Японии, большую популярность имеют также и виртуальные персоны (например, певица-вокалоид Мику Хацунэ) и персонажи (например, покемоны).

4. Территория

Любая часть Земли в определенных границах.

Особо отмечу, что границы территории как объекта маркетинга не обязательно совпадают с муниципальными, государственными или другими видами официальных границ.

У брендинга как составной части маркетинга те же самые точки приложения, и в этой книге мы поговорим про брендинг персоны, личный брендинг, или селфбрендинг, как я его часто называю.

Одна из особенностей личного брендинга — то, что он способен если не полностью заменить, то стать заметной частью бренда всех объектов маркетинга. Особенно это касается компаний и территорий. Тут и за примерами ходить далеко не надо: скажем, Илон Маск для всех его бизнесов и Боб Марли для Ямайки.

В следующих главах — подробнее о том, кому, зачем и почему нужен сильный личный бренд. Также много внимания я уделю продукту персоны и точкам контакта — важным составляющим селфмаркетинга, про которые часто забывают многочисленные консультанты по личному брендингу, занимающиеся «распаковкой», «упаковкой» и организацией после фотосессии оформления странички в социальной сети по шаблону.

В книге будет много практических примеров.

Из уважения к клиентам, не пожелавшим раскрывать свою работу по созданию личного бренда, в части примеров я не буду называть имена (а некоторые из них очень известны) — честно говоря, я этих людей хорошо понимаю. Этика — немаловажная часть нашей работы.

Сильный личный бренд способен на многое.

Но сильный личный бренд — это работа. В первую очередь — сложная и кропотливая работа над собой.

И эта книга поможет облегчить труд, систематизировав и структурировав опыт, знания и навыки, полученные мной в практике.

Спасибо за доверие!

Это будет круто!

Вазген Аветисян, к. э. н.,

управляющий партнер и сооснователь i2V branding & marketing strategy