Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве
Книга о том, как продавать строительные материалы и инструменты в промышленном и гражданском строительстве новым или «трудным» клиентам.
Оглавление
- Об авторе
- Предисловие
- Зачем я написал эту книгу
- Глава №1. ПГС и КМС. Отличия
- Глава №2 Отличие работы в Москве от других регионов
- Глава №3. Сегментация клиентов
- Глава №4. 10 этапов строительства
- Глава №5 Что такое строительный проект
- Глава №6 Что такое рабочая документация
- Глава №7 Участники строительства, какие организации существуют на стройке
Купить книгу
Приведённый ознакомительный фрагмент книги «Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве» предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Глава №2 Отличие работы в Москве от других регионов
В Москве, в отличие от других регионов России, все объекты хорошо охраняют и пройти не так просто. У охраны на КПП (контрольно-пропускном пункте) имеются указания сверху, чтобы продавцов не пускать, и это понятно: их очень много, они уже надоели на стройке.
В регионах Ростов-на-Дону, Хабаровск, Челябинск, Новосибирск, в которых мне довелось работать по продажам строительных материалов и инструмента, проход на строительную площадку, будь это ЖК или ТЦ, не составляет труда, но так будет не всегда. Всё, что происходит в Москве, вся та динамика доходит до регионов за 3—5 лет, вопрос только региона и отрасли. Я говорю это как человек, проживший 22 года в г. Магадан. Поэтому та часть книги, которая подробно рассказывает о Москве, покажет, что может происходить в вашем регионе через несколько лет. Худшее, что вы можете сделать, это ограничивать свой собственный опыт одним городом одного региона.
