Продать = помочь. Первый в России учебник по «продажам с человеческим лицом»

Андрей Майборода (2024)

Во все времена навык продажи будет актуален, даже когда человечество начнёт летать на другие планеты. В сегодняшнем мире искусство продаж особенно актуально в В2В — переговорах между организациями и компаниями. Десятилетия «дикого капитализма» в России сделали предпринимателям и клиентам болезненную, но полезную прививку — продавать честно, не обманывать и стремиться принести реальную пользу своему клиенту. О методах и инструментах такой ненасильственной продажи эта книга — первый в России учебник «продаж с человеческим лицом», переживающая второе издание, от эксперта, построившего более 150 отделов продаж в семи странах мира. Описанные в книге методики многократно успешно внедрены и сегодня применяются в процветающих отечественных и зарубежных компаниях. Книга показывает глубинную связь между экологичностью действий бизнеса и устойчивостью его развития и будет интересна широкому кругу читателей, развивающих или планирующих развивать собственные предпринимательские проекты. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Предисловие к первому изданию

Известный психолог и врач, лектор и знаток ведической мудрости Марина Таргакова говорила на своих семинарах: «Человек приходит на эту Землю как в школу. И из жизни в жизнь он изучает в ней один-единственный предмет. Это — Любовь».

Совсем другой человек, из другой страны, другого времени, с другим родом занятий и образом мышления, немецкий математик, исследователь загадочных «монад», философ Готфрид Вильгельм Лейбниц в конце XVIII века писал: «Единственная цель правильной политики — это счастье человека. Все другие цели либо подцели этой цели, либо ложные цели».

Насколько разные люди, и как похоже они говорят! Самой большой и важной потребностью человека на Земле является Любовь, дающая счастье. Любовь в жизни человека проявляется в самых разных ипостасях и состоит из множества маленьких элементов.

Человек должен полюбить себя, ему нужно удовлетвориться своей работой, обрести счастье в своей семье, принять и полюбить свой Род, найти гармонию с окружающей его средой — как социумом, так и природой.

Все эти компоненты жизни Человека составляют рецепт обретения Любви в человеческом сердце. Именно обретая Любовь, — так в один голос пишут все священные книги мира и говорят все святые, — Человек выполняет своё жизненное предназначение.

Поэтому всё, что может приблизить человека к удовлетворённости своим делом, радости в семье и гармонии с окружающим миром, — самое желанное волшебство, самый вожделенный подарок или, если хотите, самый востребованный «товар». Обретение Счастья и познание Любви — это то, за что человек готов дать самую высокую цену, стараться и жертвовать. Это благо, которое необходимо каждому и давать которое — высокая честь и безусловная добродетель.

Эта книга — долгожданная книга о том, как помогать продавая, как продавать экологично, как, продавая ваш товар, способствовать обретению того, к чему стремится ваш клиент — человек, желающий выполнить своё предназначение.

В этой книге будет много деталей, довольно далёких от этой высокой идеи.

Однако я хочу, Читатель, чтобы, читая эту книгу, Ты помнил, что каждая её строка посвящена этой большой идее. Единственный её смысл — помочь Тебе начать помогать людям и преуспеть на этом поприще.

Потому что без этой идеи написание любой книги, и особенно о продажах, просто лишено смысла.

7 января 2014 года.

Поезд Мурманск — Москва