Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс

Анастасия Белокурова

Эта книга для страховых предпринимателей, у которых есть наемные работники на прямых продажах (B2C), но вы:– вот-вот потеряете надежду найти достойных;– вас не устраивает эффективность работы тех, кто есть сейчас;– вы устали от постоянной текучки;– подбор, найм и обучение съедает кучу вашего времени.Здесь описаны алгоритмы подбора и управления, которые помогут вам быстрее собрать достойную команду, а еще и правильно управлять продажами.

Редактор и корректор Галина Юрьевна Шинелёва

© Анастасия Белокурова, 2023

ISBN 978-5-0059-6531-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

«Хочешь сделать хорошо — сделай сам. Уже сталкивались с этими наемными сотрудниками, от них одни убытки».

«Уже надоел этот детский сад, хоть весь штат меняй!»

«Мы их берем, обучаем, а через некоторое время они увольняются. Сколько можно тратить на это время и деньги!»

«Хорошие продавцы — это большая редкость, а выращивать своих нет времени».

«Они постоянно косячат! Им все равно, это же не их бизнес».

«Сливают пролонгацию и не хотят делать кросс-продажи. Уже не знаю, как их мотивировать…»

Знакомая ситуация? Давайте по порядку. Я продавец. И, опуская некую скромность, могу подчеркнуть, что продавец достаточно неплохой. Я люблю продажи, с удовольствием их делаю, а еще и обучаю им страховых предпринимателей. И главный акцент в этой книге основан на их принципе. Понимание и использование этого принципа при подборе персонала откроет вам многие двери в мир рекрутинга.

Найм — это продажа, вакансия — это товар.

Я всегда говорю, что в бизнесе без системы никуда. Если нет системы, все будет «ползти» само собой и в разные стороны. Именно поэтому я написала для вас эту книгу-инструкцию. Если вы просто ее прочитаете и не примените на практике, ничего не произойдет. Информация сама по себе не ценна, ценны результаты, которые можно получить ТОЛЬКО с помощью практики. Также, внедряя отдельные элементы, сложно будет все сложить в единую картину, она попросту будет не видна. Как шестеренки механизма — уберите одну, вроде система не сильно изменилась, а вот работает уже не так.

Для кого книга?

Для страховых предпринимателей, у которых есть наемные работники на прямых продажах (B2C), но вы:

• вот-вот потеряете надежду найти достойных;

• вас не устраивает эффективность работы тех, кто есть сейчас;

• вы устали от постоянной текучки;

• подбор, найм и обучение съедает кучу вашего времени.

А также для страховых предпринимателей, у которых еще нет сотрудников, но в скором времени вы планируете их нанять, а самое главное, сделать это без ущерба для своего кошелька.

В этой книге описаны алгоритмы подбора и управления, которые помогут вам быстрее собрать достойную команду, а еще и правильно управлять продажами. Ведь главное — знать правила.