Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки

Алексей Осипенко

– Слушай, мы сами нашли квартиру. Давай ее в альтернативу сразу и купим.И тут случился просто психоз. Девушка-агент сказала:– Нет, только не альтернатива! Мы так не работаем! Нужно разрывать сделку. Мы не делаем таких сделок. А если и делаем, то это очень сложно.То есть для неё просто альтернатива, даже не множественная, это уже проблема!Почему сегодня альтернативные сделки – квартирные цепочки в недвижимости становятся особенно актуальными?

© Алексей Осипенко, 2022

ISBN 978-5-0056-8983-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Постановка проблемы

Прежде чем мы перейдём к изложению технических моментов, у меня к моим читателям такой вопрос: в чём проблема? Возьмем некоторое агентство недвижимости. Причём достаточно большое, допустим у них 100 человек агентов.

Так вот, они говорят:

— Нам нужен тренинг по квартирным цепочкам.

Я говорю:

— Зачем?

Они говорят:

— Наши агенты не умеют это делать. Они делают без цепочек

Возникает вопрос!

— Как это можно не знать, как делать квартирные цепочки? Для риэлтора…

Когда начинаешь эту тему более глубоко прорабатывать с руководителями агентств всплывают два ограничивающих фактор

а: в первую очередь лень,

а второй страх.

Причем страх непонятной, иррациональной природы.

Например, клиентка продает дом. Но так вышло, что когда она начинала продавать, думала, что она просто его продаст. Но в связи с ситуацией в мире, со всем, что сейчас происходит, она побоялась оставаться просто с деньгами и без жилья, как и многие сейчас. И своему агенту — девушке риелтору, которая с ней работала и к этому моменту нашла покупателя на дом, она сказала:

— Слушай мы сами нашли квартиру. Давай ее в альтернативу сразу и купим.

И тут случился просто психоз. Девушка-агент сказала:

— Нет, только не альтернатива! Мы так не работаем! Нужно разрывать сделку. А мы не делаем таких сделок. А если и делаем, то это очень сложно.

То есть для неё просто альтернатива, даже не множественная, это уже проблема!