Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов
Книга будет полезна оптовым и розничным продавцам. Вы узнаете:– как искать новых клиентов;– как построить доверительное отношение с клиентом;– как выяснять и формировать потребности;– как продавать дорогую мебель и дорогие комплектующие;– как отвечать на возражения;– как заключать больше сделок.А главное, получите заряд уверенности и активности.
Оглавление
- Вступление
- В чем разница оптового и розничного клиента
- Как повлиять на эффективность продаж
- Процесс продажи разным типам клиентов
- Начнем с конечного клиента
- Дизайнер
- Производитель
- Владелец коммерческого помещения
- Торгующая компания, субдистрибутер, перепродавец
- Сети
- Мотивация
- Что такое лень?
- Продажа — путь охотника
- Инструменты профессии продавца
- Холодные звонки
- Этапы продаж
Купить книгу
Приведённый ознакомительный фрагмент книги «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Торгующая компания, субдистрибутер, перепродавец
Что ищет перепродавец?
Выгоду от сделки.
Быструю реакцию на его заказ.
Наличие на складе.
Возможность выбора и замены.
Решение проблем с претензиями, боем, разнотоном…
Доставку.
Доступность менеджера. Получение нужной информации.
Возможность закупать все в одном месте.
Возможность закупать товар для разных финансовых слоев клиентов.
Стабильных отношений.
Оптовик — это постоянный клиент, поэтому с ним нужно устанавливать дружеские отношения.
