Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум

Алексей Милованов

Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже! Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров.Все верно: продающее выступление – это четкий срежессированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию… В формате a4.pdf сохранен издательский макет.

© Алексей Милованов, 2019

ISBN 978-5-0050-3804-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

Стр. 5. Введение. Продающие выступления: что это?

Стр. 9. Часть I. Основы больших продаж на выступлениях

Стр. 11. Глава 1. Техника «Стадия кипения»

Сто. 17. Глава 2. Техника «PRO-доверие»

Стр. 23. Глава 3. Техника «Квадрант»

Стр. 31. Часть II. Техники роста продаж до старта выступления

Стр. 33. Глава 4. Техника «Закрытие потребностей»

Стр. 37. Глава 5. Техника «Суперценность»

Стр. 41. Глава 6. Техника «Superman»

Стр. 45. Глава 7. Техника «Маршрут»

Стр. 49. Глава 8. Техника «Красное платье»

Стр. 55. Часть III. Техники роста продаж во вступительной части выступления

Стр. 57. Глава 9. Техника «Вишенка на торте»

Стр. 61. Глава 10. Прием «Развеивание иллюзий»

Стр. 65. Глава 11. Техника «Анонс продажи»

Стр. 69. Глава 12. Прием «Удочка»

Стр. 73. Глава 13. Техника «Область тьмы»

Стр. 81. Часть IV. Техники роста продаж в содержательной части выступления

Стр. 83. Глава 14. Техника «Заход в будущее»

Стр. 87. Глава 15. Техника «Уровни развития»

Стр. 91. Глава 16. Техника «Цитаты»

Стр. 95. Глава 17. Прием «Секрет»

Стр. 99. Глава 18. Техника «Пропуск»

Стр. 103. Часть V. Техники устранения возражений

Стр. 105. Глава 19. Прием «О чем жалеют люди»

Стр. 108. Глава 20. Прием «Наставник»

Стр. 113. Глава 21. Прием «Anti Халява»

Стр. 117. Глава 22. Техника «Завтра Man»

Стр. 121. Глава 23. Техника «Калькулятор»

Стр. 127. Часть VI. Техники роста продаж в заключительной части выступления

Стр. 129. Глава 24. Техника «Путь клиента»

Стр. 139. Глава 25. Техника «Выбор без выбора»

Стр. 145. Глава 26. Техника «Ограничения»

Стр. 149. Глава 27. Техника «Рамки»

Стр. 153. Глава 28. Техника «Правда»

Стр. 156. Заключительная часть. Как внедрить полученные знания?