Рабочая книга руководителя отдела продаж

Александр Ягирский (2021)

Меня зовут Александр Ягирский, я занимаюсь организацией продаж для предприятий малого бизнеса. Я — практик. До того как заняться консультированием, в течение 15 лет создавал и выращивал свои проекты, которые начинали приносить прибыль с первого месяца. Когда я прихожу консультантом в компанию, в первую очередь мы диагностируем сердце любого бизнеса — отдел продаж. Отдел продаж — это люди, и при грамотной работе с ними прибыль компаний начинает расти. Так было в большинстве из 80+ проектов с оборотами от 12 до 480 миллионов рублей в год, с которыми я работал лично. Где-то компании выросли в четыре раза, где-то в десять. В этой книге я дам вам проверенные инструменты, которые помогут усилить любой отдел продаж. Вы узнаете: — Как планировать и выполнять планы — Как выстраивать здоровые отношения в отделе — Как правильно мотивировать сотрудников — Как сохранить себя на работе

Раздел 1. Руководитель

«Самое важное, чему я научился как управленец — что работу должны делать другие».

Альфред Слоун