Значение словосочетания «активная продажа»
-
Активная продажа — процесс обмена товара (услуги) на денежные средства, путём поиска клиента, выявления его потребностей и удовлетворения их. Занимается этим обычно менеджер по продажам.
Разница между пассивной и активной продажами, по действиям, осуществляемым активным продавцом при подготовке продажи, отражена в таблице ниже:
С точки зрения микро-экономики предприятия, активная продажа является самым эффективным инструментом привлечения клиента и увеличения сбыта. Активные продажи могут применяться для продвижения любых товаров и услуг, но наиболее эффективны при продаже товаров и услуг на сумму превышающую «границу больших продаж». В книге Нила Рекхема «Стратегия работы с клиентами в больших продажах" эта граница определяется как 100 долларов США (уровень цен 80-х годов), в книге Теймура Касумова «Почему падают продажи? Как увеличить сбыт?» эта граница устанавливается на уровне 1000 грн. (эквивалент 125 долларов США для уровня цен 2009 года).
Приоритетное применение активных продаж в продвижении более дорогостоящих товаров и услуг связано с высокими трудозатратами для организации активной продажи в расчете на одну трансакцию. Продвижение дешевых товаров и услуг методом активных продаж — является нерентабельным. Исключение составляют две модели:
- Продажа дешевых товаров и услуг на постоянной основе, когда осуществляется не просто продажа, а устанавливается долгосрочный контакт с клиентом, формируется канал сбыта и через этот канал в течение календарного года поставляется продукции или услуг на сумму превышающую «границу больших продаж». Активно применяется в сфере «многоуровневого маркетинга».
Одноразовые продажи, осуществляемые однако по существенно завышенной, по отношению к рыночной цене. Продажи со сверхприбылью могут осуществляться на сумму, меньшую чем «граница больших продаж», однако с высоким процентом добавочной стоимости от 300 до 1900 % могут окупать трудозатраты на активную продажу. Применяется в коммивояжерской и уличной торговле.Так же важно различать активные продажи товаров и продажи услуг. Последние имеют ряд особенностей, связанных с тем, что услуги обычно "неосязаемы", их качество может быть "несохранно", т.е. отличаться в разные периоды времени.
Источник: Википедия
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: фамильярничанье — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Ассоциации к слову «активный»
Ассоциации к слову «продажа»
Синонимы к словосочетанию «активная продажа»
Предложения со словосочетанием «активная продажа»
- Именно в активных продажах вы получаете качества, без которых вообще очень трудно быть предпринимателем, например мужество.
- Поскольку речь идёт о заключении договоров на рекламные услуги и мы говорим об активных продажах, то 99 % договоров вы будете заключать на чужой территории, т. е. в офисах, магазинах, салонах своих клиентов.
- Книга содержит более 200 готовых приёмов, охватывающих все основные сложные ситуации, встречающиеся в работе продавца в активных продажах.
- (все предложения)
Сочетаемость слова «активный»
Сочетаемость слова «продажа»
Понятия со словосочетанием «активная продажа»
-
Активная продажа — процесс обмена товара (услуги) на денежные средства, путём поиска клиента, выявления его потребностей и удовлетворения их. Занимается этим обычно менеджер по продажам.
- (все понятия)
Афоризмы русских писателей со словом «активный»
- Не верю в разум коллективный
с его соборной головой:
в ней правит бал дурак активный
или мерзавец волевой. - Пусть активнее солнце светит:
Ярче солнце — виднее тень. - Ленивое сознание признает только то, что на него похоже, что не заставляет задумываться, что не открывает для него нового, зовет к привычному, трафаретному. Ленивому сознанию все, что выше его, представляется враждебным: «Не понимаю потому, что нечего понимать, все непонятное — пустяки, неразвитость, несознательность, простое неумение и невежество». Активное, деятельное сознание, напротив, не отвергнуть это непонятное, а найти в нем непривычные ценности.
- (все афоризмы русских писателей)
Отправить комментарий
Предложения со словосочетанием «активная продажа»
Именно в активных продажах вы получаете качества, без которых вообще очень трудно быть предпринимателем, например мужество.
Поскольку речь идёт о заключении договоров на рекламные услуги и мы говорим об активных продажах, то 99 % договоров вы будете заключать на чужой территории, т. е. в офисах, магазинах, салонах своих клиентов.
Книга содержит более 200 готовых приёмов, охватывающих все основные сложные ситуации, встречающиеся в работе продавца в активных продажах.
- (все предложения)
Синонимы к словосочетанию «активная продажа»
- активные продажи
- личные продажи
- руководитель отдела продаж
- менеджер по продажам
- специалист по продажам
- (ещё синонимы...)