Продавать не продавая. В соцсетях

Юлия Баранова

В книге представлены 200 цепляющих заголовков. Продающий сторителлинг. Более 60 готовых сценариев. Сюжетные линии. Принципы прогрева аудитории. 40 игр и викторин для вовлечения аудитории. Девять основных правил для построения личного бренда через текст. Распаковка личности: что это такое, и зачем это нужно? В книге также найдёте «точки соприкосновения с аудиторией», проработаете страхи: осуждения, непонимания и т. д.

Распаковка экспертности для новичка

2.1 ВАШИ ЦЕННОСТИ

Ответьте и запишите в блокнот, поверь пригодится! Какие именно вы чувства испытываете? Возможно лёгкость? Воодушевление? Спокойствие?

Пример: Вы часто проводите время с близкими, и тем самым рассказываете об отношениях, чаще показываете их! Или ещё пример: творчество-вы уделяйте больше внимание красоте, искусству, поэзии, музыке, сюда входит любое ваше увлечение.

2.2 ВАШИ СТРАХИ

Показывайте свои цели и достижения, важно и нужно, ведь это так вдохновляет и мотивирует аудиторию. Страхи помогают проникнуться к вам, почувствовать связь с вами. Не бойтесь показаться слабой личностью, это не «слабость», это «искренность».

Примеры страхов:

— Страх опозориться

— Страх негатива и не понимания

— Страх осуждения

— Страх того, что не получится

Покажите свои страхи и как вы их преодолеваете на разных этапах, спросите совета у аудитории. Расскажите, что произошло по достижении цели, а затем вернись к началу. Поведайте всем о ключевых событиях «от и до».

Совет: не стоит постоянно делать контент только о достижении целей и преодоление страхов. Старайся делать в меру, но метко!

2.3 СТРАХ КАМЕРЫ

Первые сторис я записывала подальше ото всех, на пустынной улице, где почти нет людей. Или с жесткими фильтрами, где не видны синяки под глазами и искусанная от волнения губа. И это нормально, если вы боитесь. Это не значит, что вы какая-то не такая. У нас в жизни слишком мало мероприятий, где надо что-то публично делать. Поэтому выступление на работе «становится пыткой. Сказать красивый тост на двадцать человек родни — «кошмар» чего говорить-то?

Главный совет очень простой: снимать и снимать каждый день. Необязательно для соцсети — вам нужно привыкнуть к камере. Отучайтесь говорить «по бумажке», поймите мысль, набросайте тезисы и скажите искренне, как будто вы говорите об этом с подругой.

Лайфхак: начните любую историю, добавляя в уме: «Представляешь… / слушай, я..». Так, как говорите с подругой или близким человеком. Вы сделаете для себя заряд энергии и будете аудитории ближе.

Многим не нравятся, как они выглядят во время съемки. Выход есть, снимать на основную камеру телефона. Поймите, где стоять, чтобы попасть в кадр, и просто говорите, уделяйте 5 минут в день на анализ того, что снимаете, что нравится, что хочется поменять, как это сделать.

Сделайте вид, что говорите для одного человека в мире, того кто вас поддерживает. Любимый супруг, мама, подруга, а может быть, кумир, с которым давно хотели встретиться. Или самый лучший клиент в мире.

Перед съемкой танцуйте и пойте. Это нужно для того, чтобы снять напряжение в теле и немного разогреться. Не думайте, как выглядите, включите самую любимую музыку и уделите этому пару минут от души. Нет идеальности! Вам самим не надоели идеальные блогеры с блестящими волосами и ногами от ушей? Люди бывают разные. Мы все — разные. У нас бывают прыщи, тусклые волосы, сломанные ногти.

Нам нужно быть ближе к людям. И нас всегда трогают те, кто похож на нас, понимает нас.

2.4 ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ПРАКТИКА

1. Взять лист и ручку.

2. Поставить таймер на 10 минут.

3. Выписать все страхи, которые придут в голову.

4. Осознать каждый страх и проанализировать его с помощью вопросов:

— Насколько вероятно, что это может произойти?

— Кого я лично знаю, с кем это произошло?

— Что самое страшное может случиться?

— С чего я взяла, что такое может произойти?

— Это мой собственный страх или мне кто-то когда-то об этом говорил?

5. После анализа посмотрите на свои страхи еще раз и отметьте: какие страхи ушли совсем (были навязаны, нереальны), какие ослабли, а с какими нужно еще поработать?

Задание 1. Рисунок себя и своего страха.

1. Возьмите два чистых листа и цветные карандаши.

2. Отпустите свое воображение и нарисуйте то, чего вы боитесь — свой страх и себя рядом с ним.

3. После этого ответьте на вопросы:

— Какие из деталей рисунка самые страшные?

— Что можно сделать с ними, чтобы они не были такими страшными?

— Как нужно изменить рисунок, чтобы из страшного он превратился в обычный или даже смешной?

— Если бы мой страх уменьшился до крохотного размера, каким бы стал я на этом рисунке? И где бы тогда по отношению ко мне находился бы этот страх?

Важно: отвечая на вопросы, изменяйте детали рисунка. После исправления первого рисунка перенесите новое изображение на чистый лист. Проанализируйте, что изменилось.

Задание 2. Танец страха.

Техника для проработки страха на уровне тела, помогает снять телесные зажимы.

— Если бы вы захотели станцевать свой страх, то каким мог бы быть этот танец?

Выразите свой страх в танце. И танцуя его, заостряйте внимание на ощущениях в теле:

— Что вы чувствуете, когда танцуете свой страх?

— Что происходит с дыханием? Сердцебиением? Мышцами живота, рук, ног, лица?

Танцуйте свой страх в течение 3-х минут и концентрируйте своё внимание на ощущениях в теле. Вы можете даже найти подходящую музыку!

А теперь представьте, что вы избавились от этого страха.

— Как бы тогда изменился Ваш танец?

Станцуйте теперь танец, который выразит ваше бесстрашие перед тем страхом, который был прежде.

— Что изменилось?

— Какие ощущения в теле вы испытываете теперь, когда танцуете себя смелого?

— Как изменилось дыхание? Сердцебиение? Ощущения в мышцах живота, рук, ног, лица?

Танцуйте своё бесстрашие также в течение 3-х минут, концентрируясь на ощущениях в теле и на том, как они изменились.

Запомните это новое состояние. В скором времени оно станет частью вашей жизни.

Задание 3. Это катастрофа!

Представьте, что случилось самое страшное. Ваш самый большой страх стал реальностью в самом худшем воплощении. Проживите этот момент в воображении со всеми деталями и подробностями.

— Что вы чувствуете в такой ситуации реализованного страха?

— Что вы можете делать с этой ситуацией? Какой конкретный план действий?

— Как можно довести ситуацию до абсурда? Сделать смешной?

Проживая страх в воображении вы даете себе шанс не поддаваться ему в реальности.

Задание 4. Письмо страху.

Напишите страху письмо. Затем левой рукой напишите ответ страха, как если бы он прочитал ваше письмо и захотел ответить. Я подготовила для вас шаблон такого письма:

Шаблон письма:

Здравствуй мой страх ______ (какой? страх чего?).

Ты называешься________ (назови его по имени).

Когда ты присутствуешь, я чувствую ________.

Страх, ты говоришь мне о том, что _________.

И даешь мне понять, что _______.

Страх, ты обращаешь мое внимание на_______.

И освобождаешь меня от следующей нежелательной деятельности: _______ (перечислить).

Страх, ты полезен для меня тем, что _______.

Ты исполняешь роль _________.

Страх, ты относишься к сфере_________.

Страх, ты — как способность, которую я хочу развить. (назвать способность)

Страх, я благодарю тебя за _________.

Страх, ты дал мне возможность__________.

Страх, я хочу___________.

2.5 НЕГДЕ СНИМАТЬ

Не у всех лакшери квартира или домик на Бали. 90% живут в обычных квартирах, где хорошо бы было сделать ремонт. Как выйти из этой ситуации?

— снимать в парке, во дворе, выбирать локацию красивую с деревьями и где потише;

— на фоне двери, если со стенами совсем плохо;

— в магазинах продаются большие бумажные листы, можно на стену крепить скотчем один или соединять три-четыре;

— взять 4 ватмана, скрепить скотчем, затем натянуть поверх ткань, и вот большой приличный фон;

— сверху еще можно прикрепить разные элементы (например, для детского блога голубой фон, золотые звездочки и пара детских рисунков на обычной бумаге);

— можно пойти в кафе, взять кофе, сесть в дальний угол и наснимать себе контента;

— купить большой виниловый фон, главное, чтобы не бликовал.

Что я не рекомендую: белую простынь и бумагу, потому что они очень отражают свет, и картинка получается нечеткой.

2.6 НЕЧЕГО СНИМАТЬ

Одна из самых распространенных проблем! Сейчас будем ее решать. Ищем темы на сторонних ресурсах. Просто. идем и смотрим, какие вопросы задают клиенты, о чем спрашивают.

Где:

— аккаунты конкурентов;

— отзовики;

— форумы;

— чаты;

— вордстат.

Что такое вордстат? https://wordstat.yandex.by/ В нем собираются все запросы, которые люди вводят в Яндексе. Например, если вбить «как похудеть», то вы узнаете, что люди ищут, как похудеть: быстро, без таблеток, диет, упражнений и т. д.

2.7 ХАРАКТЕР И ВАШЕ ОКРУЖЕНИЕ

Характерами мы отличаемся друг от друга, но передать всю многогранность вашего характера невозможно. Поэтому стоит взять «ключевые черты», которые вы хотите транслировать своей аудитории. И чтобы не сделать свою личность в рамках блога «плоской», не стоит транслировать только одну черту.

К примеру:

1. То, от чего вы наполняетесь, придает вам силы

2. Возбудимость, спокойствие — темперамент

3. Слабая, умеренная, сильная — уровень энергии

4. Интроверт вы или экстраверт

Чтобы ваша личность в формате блога было объёмной, найдите такую черту вашего характера, которая наиболее яркая и запоминающая. Стиль ведения блога не должен спорить с тем, как вы хотите передать. Не стоит копировать черты любимых блогеров, ваших знакомых и близких. Показывайте себя с разной стороны, с разными эмоциями, в разном состоянии.

Покажи в контексте свои черты на прямую, если всегда достигаете своих целей, приведите примеры. Используйте ассоциации. К примеру: целеустремлённость — энергия, движение, планы, достижения. А также: покажите, как вы давно хотела завести блог и вплотную им занимаешься. Захотела пройти курс и быть лучшей, покажи!

Ну что ж урок подошёл к концу и вы получите полный список вопросов, который с лёгкостью поможет разобрать себя «на частички». Проще говоря, вы больше не будете задумываться: «Где брать идеи» и «О чем сегодня рассказать своей аудитории». Берите один из вопросов — честно отвечайте, включайте эмоции и смело записывайте сторис на эту тему.