Бизнес на простом языке. Первые шаги для открытия малого и среднего бизнеса

Хилгат Асадов

Это книга о том, как можно все изменить к лучшему. В этой книге я рассказываю о том, как я начал строить свой бизнес. Как преодолеть себя психологически. Как не бояться ошибаться. Самое главное, вы узнаете 14 причин, по которым вы сможете уверенно начать заниматься бизнесом. После того, как вы решите начать свой бизнес, из этой книги вы узнаете, как делать свои первые шаги в бизнесе.

Основы бизнеса 41

Идея 42

Талант 45

Опыт 49

Копирование 50

Решение проблемы 51

Путем создания проблемы 52

Готовый бизнес 53

Агент по продажам 54

Бизнес-среда 55

Один крупный клиент 56

Способность быть посредником 57

По запросу, по требованию 58

Классы бизнеса 59

Первый класс — это «E» класс 60

Второй класс — класс «S» 61

Третий класс — класс «В» 62

Четвёртый класс — класс «I» 63

Первые шаги в бизнесе 65

Название компании 66

Финансовая поддержка 68

Место для офиса 70

Оборудование 72

Наемный рабочий 74

Объявление и реклама 78

Клиент 81

Ответы на основные жалобы клиентов 85

Продажа 89

Цена 91

Деловые рекомендации 93

Однажды мы с другом были на мероприятии. В ходе беседы гости спрашивали друг друга, кто где работает. Кто-то сказал, что я руководитель отдела в крупной компании. Другой сказал, что работал бухгалтером в другой компании. Третий сказал, что я работаю в ИТ-отделе BP. Когда подошла моя очередь, я сказал им, что не работаю. И я сразу понял, что все жалели меня и сожалели, что я безработный. Далее я сказал, что не работаю, у меня свой бизнес, у меня там работают сотрудники. Я БИЗНЕСМЕН.

В этот момент я снова увидел выражение сожаления и сострадания на их лицах, но на этот раз эти чувства были адресованы им, а не мне. Они не спрашивали меня, сколько я зарабатываю, работаю ли я во вред, это осталось загадкой для них. После встречи некоторые из них подошли ко мне и попросили совета, как начать бизнес.

В тот день я понял, насколько моя работа свободна, разнообразна, со вкусом, интересна и увлекательна.

КТО ТАКИЕ БИЗНЕСМЕНЫ?

Это те, которые должны дать хлеб сотням работников, имеющим семьи, чтобы они вечером отнесли его домой.

Это люди, которые рискуют однажды проиграть, но собрали команду, которую ведут за собой.

Это те, кто платит государству больше налогов, чем средний человек, даже самый слабый из них.

Дорогой читатель, раз уж эта книга у тебя в руках, значит, ты решил изменить свою жизнь. Отлично! Я это приветствую. Ты напоминаешь мне меня. Самый сложный этап в жизни человека — это переходный период. Неважно, сколько вам лет и какие у вас проблемы. Главное, чтобы вы захотели переехать из одного места в другое и сделать шаг к серьезным изменениям в своей жизни. Бывают моменты в вашей жизни, когда вы думаете, что находитесь на распутье и не знаете, какой путь правильный. Если вы мне верите, я покажу вам путь, который знаю. Название этой дороги — БИЗНЕС.

Не пугайтесь слова «бизнес». Это слово, которое сначала казалось очень трудным и ответственным, станет вашим спутником в будущем. Бизнес похож на ребенка, вы его называете, растите, и в конце концов он позаботится о вас. Возможно, вы не в этом мире, но он будет жить, «видеть» ваших внуков и потомков и приносить им пользу.

Если человек куда-то посмотрит то, он увидит, созданное БОГОМ, а также плоды деятельности бизнесмена. Например, если вы укажете пальцем в определенном направлении, даже если есть стена, это означает, что эту стену построил бизнесмен, покрасил бизнесмен и так далее. Кроме того, если вы посмотрите на землю, вы увидите либо землю,

созданную БОГОМ, либо плитку или паркет, произведенные на фабрике бизнесмена.

Человек стремится все учить, знать и применять на протяжении всей своей жизни. К сожалению, у нас не всегда есть конкретная цель. Удар, который мы нанесли, напрасен. Мы думаем, что чем больше мы знаем, тем комфортнее для нас. Но это не так. Те, кто занимается боевыми искусствами, знают, что боец, который наносит удары в нужном месте и в нужное время, может победить. Я говорю о том, что нам нужно учиться тому, что нам важно, чтобы мы не устали от того, что мы намеревались сделать.

Люди живут своей мечтой и теряют все свои мечты, как только начинают жить какое-то время.

Вольтер

Мы не можем стать тем, кем хотим, оставаясь такими, какие мы есть.

Макс Де Пре

Меня интересует будущее, потому что я собираюсь провести там остаток своей жизни.

Чарльз Ф. Кеттеринг

Однажды я спросил своего друга, как поживает наш общий знакомый, которого мы оба хорошо знали. И он, одним словом сказал мне, — он человек бесцельный, бродит сам по себе. Очень хороший ответ. У людей должна быть цель в жизни. Человек без цели для меня — пустой человек. Возможно, вас тоже окружают такие люди. Или, что еще хуже, ты один из них. Этот человек просыпается утром, идет в университет или на работу, уходит с работы и идет в кафе. Там говорит о машинах, футболе, женщинах и идет домой спать. Интересно, что этот человек сделал за день для будущего? Вообще-то ничего!!! Поэтому наша первая задача — не быть таким человеком.

ЦЕЛЬ ОСВЕЩАЕТ НАШ ПУТЬ!!!

День человека состоит из 24 часов. Эти 24 часа состоят из трех этапов, каждый по 8 часов. Первый этап мы проводим во сне, а остальные 8 часов тратим на работу или учебу. Мне очень интересно, на что были потрачены ваши последние 8 часов.

У МЕНЯ ЕСТЬ ХОРОШИЕ НОВОСТИ!!!

Даже если вы ежедневно выделите час на размышления о том, как начать свой бизнес, вы все равно можете добиться больших успехов. Подумайте, какие удачные шаги вы можете предпринять, если с экономите время!

По статистике, если человек потратит 4000 часов на какую-либо работу, он добьется успеха в этой деятельности.

Есть китайская поговорка:

«Я сказал вам, вы услышали, я показал вам, вы увидели, когда вы будете применять это, тогда вы это поймете.»

Выходит, что, когда мы применяем, мы все понимаем. Наша большая проблема втом, что каждый сталкивается с множеством вещей в жизни, но не применяет их и не испытывает этих чувств. Не читайте роман — живите романом. Вы не можете понять любовь, читая о ней, вы должны жить ею. Если вы просто прочитаете о том, как ездить на велосипеде, вы не сможете научиться ездить на велосипеде. Приходится падать и водить много раз, чтобы в итоге получить результат. И прелесть этой работы в том, что, однажды изучив ее, вы никогда ее не забудете. В бизнесе то же самое. Выделив однажды время на изучение, вы никогда этого не забудете.

Жизнь похожа на езду на велосипеде: вы не упадете, пока не перестанете крутить педали.

Клод Пеппер.

Изменения — это просто книга, открыва — ющаяся изнутри.

Нил

Те, кто верят, что могут свернуть горы, верят. Те, кто считают, что не могут, не могут. Вера запускает способность действовать.

Дэвид Дж. Шварц

Когда я впервые прочитал книги по бизнесу, мне показалось, что это сказка. Честно говоря, я открыл свой первый бизнес благодаря книгам, которые прочитал, чтобы увидеть результаты. В результате я все еще получаю прибыль от этого бизнеса. Я сделал это ровно пятнадцать лет назад.

Хочу вкратце рассказать о своей истории. Мне кажется, каждый из вас сделает свои выводы из этого рассказа и поймет, что я не совершал никаких сверхъестественных действий, а просто вовремя сделал правильный анализ.

Событие, которое осталось в памяти…

Когда 30 лет назад я во дворе играл в футбол с Фаридом, мне не приходило в голову, что мы встретимся несколько раз в этой жизни, причем

каждый раз в разных ролях. В 2001 году, когда я был студентом, мы с другом работали ночными охранниками в филиале компании. Однажды нам, сказали, что, бизнесмен по имени Фарид купил этот отдел и открыл там детский магазин. Когда мы увидели Фарида, мы узнали друг друга и вспомнили, как в детстве играли в футбол. Фарид предложил нам остаться и работать на этом предприятии. Мой друг

остался, а я не мог, потому что через 15 дней я ушел в армию. В 2002 году я вернулся с военной службы и начал искать работу. Я вспомнил Фарида и его предложение о работе. Я встретил Фарида и он предложил мне работу охранника в одном из тех же магазинов MyBrands. Все было нормально, но возникла проблема. В течение 10-часового рабочего

дня разрешалось сидеть полчаса только в обед. В остальное время мне приходилось стоять весь день. Если честно, я этого не вынес. Помню, когда я шел с работы домой, то уже не мог стоять на автобусной остановке и сидел на краю тротуара. Проблема заключалась в том, что ни у одного сотрудника не было проблем с этим, кроме меня. Каждый день приходя на работу и стоя по 10 часов, я думал о своем будущем. Я спросил себя: «Я хочу такой жизни? Хотел ли я этого? Как долго я смогу так работать?» Это длилось около 20 дней, и я решил бросить все. Во-первых, я решил бросить работу, потому что не мог стоять на ногах, а во-вторых, Я РЕШИЛ СТОЯТЬ НА СВОИХ ДВОИХ В ЭТОЙ ЖИЗНИ.

В тот день Фарид дал мне 50 долларов за 20 дней работы. Я взял эти деньги и записался на несколько

курсов. Я записался на компьютерные курсы (офисные программы), бухгалтерию, курсы английского языка. Однажды у меня закончились деньги, и мне позвонил Фарид. Он сказал, что открывается новый магазин и ему нужен охранник, но это была ночная смена. Я был очень рад этому. Я сразу приступил к работе. Больше всего меня радовало, что у меня будут деньги на курсы и что я буду учиться по ночам, не засыпая. Помню, на столе на втором этаже магазина стояли бизнес-книги, и я их время от времени читал. Если честно, радость моя была недолгой. Пятнадцать дней спустя Фарид позвонил мне и сказал, что новому магазину больше не нужен охранник, потому что мы ставим жалюзи на двери. Мне было жаль, но что я мог сделать? Фарид дал мне полную зарплату, а не 50 долларов за 15 дней, и я был очень счастлив. Деньги на курсы

закончились. Шел 2005 год, я уже работал экспертом в аудиторской компании известного холдинга. Я просто должен был сказать, что, хотя у меня была хорошая зарплата бухгалтера, сама работа была очень скучной. Однажды я вспомнил книгу о бизнесе, которую видел, работая в магазине. Книги о бизнесе я начал читать, работая в аудиторской компании. Когда я прочёл книги, я стал еще более вдохновленным и решил начать бизнес. Посоветовавшись с другом, я решил открыть клининговую компанию. Первой нашей мыслью было нанять горничных и убраться в наших домах и офисах. Однако не все пошло так гладко, как мы думали. Потом мое прошлое снова пришло мне на помощь. Я вспомнил, что когда днем работал охранником в магазине, менеджер магазина не мог найти работника, который бы мыл витрины, и мы искали работника несколько дней. Я сказал другу,

давай сделаем это для магазинов города. Более чем через год мы стали партнерами многих магазинов, но не MyBrands. В конце 2006 года мы получили предложение от магазина Benetton, человек по имени Фарид хотел встретиться с нами по поводу мытья витрин. Итак, с 2006 по 2016 год я снова работал с MyBrands, но на этот раз я участвовал как партнер, а не как сотрудник. Меня очень радовало, что, благодаря Богу, я смог встать на ноги в своей жизни. В настоящее время у меня три малых предприятия — обслуживание, развлечения и полиграфия.

Да. Как я сказал. Пятнадцать лет назад.

Это был 2005 год. Я работал бухгалтером в дочерней компании одного из крупнейших холдингов. Сначала я был доволен своей работой, но в таких профессиях, как бухгалтерский учет, будни очень обычные и, утомительные. Заработная плата для того периода была неплохой, но, как обычно, ее уже не хватало. Потому что, если человек зарабатывает тысячу долларов в месяц, то его расход будет стоить тысячу и один доллар. Но если человек зарабатывает десять тысяч долларов в месяц, его расход может стоить пять тысяч долларов. И я согласен с этим. Как известно, людей в маленьком городе, зарабатывающих десять тысяч долларов в месяц, можно пересчитать по пальцам. Я хочу

сказать, что, когда человек работает на такой работе, он даже представить себе не может, что его зарплата с завтрашнего дня увеличится с пятисот долларов до десяти тысяч долларов. Совершенно иная среда в бизнесе. Любая фигура здесь может быть реальной. Ежемесячный доход может составлять от пятисот долларов до ста тысяч долларов. Можно сказать, что может быть ущерб. Да. Скажите, пожалуйста, зарплату вам платит бизнесмен. Что будет, если он проиграет? Допустим, что он не понёс убытки, он просто недоволен вами как сотрудником. Либо он хочет найти кого-то лучше вас, либо в худшем случае он хочет назначить на ваше место родственника. Все это не редкость, согласны? Вы как будто задумались, не так ли?

Да. Я думал, как вы пятнадцать лет назад. Я сел, посмотрел на комнату менеджера и подумал: «Кто эти люди — менеджер, бизнесмен или учредитель? Чем они отличаются от меня? Проблемы увольнения

— для таких людей нет, как у меня и у них нет начальника над головой. Они приходят, когда хотят, уходят, когда хотят. Делают все возможное, чтобы получить прибыль, расти и развивать свои компании. Они не так много работают, как другие, не получают разрешения, не боятся опаздывать на работу, а самое главное — свободны. Я и другие делаем все возможное, чтобы доставить удовольствие этим людям, завоевать их любовь,

по крайней мере, чтобы услышать их похвалу. Так почему я не бизнесмен? Что меня отличает от этих людей? Может, они умнее меня? «Нет, потому что среди сотрудников много образованных и опытных специалистов. Я думал, что эти бизнесмены очень богатые, но мне всегда приходило в голову, что это не серьезная причина, потому что есть также бизнесмены, которые начали с нуля. Я много думал об этом и, наконец, понял — у этих людей совсем другой образ мышления, отличный от нашего. Чтобы стать бизнесменом, человек должен быть подготовлен психологически, а не физиологически. Об этом я подробно расскажу ниже.

Кто не обладает двумя третями своего дня, тот раб.

Фридрих Ницше

Мысль о том, что никто вам не поможет, увеличивает ваши силы в десять раз.

Ю. Мороз

БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ

Однажды устроили соревнование между лягушками. Говорили, что первой победит лягушка, которая заберется на вершину горы. Лягушки, преодолевшие половину дистанции, начинают уставать. Лягушки, наблюдавшие за гонкой снизу, закричали, что это невозможно, и потребовали спуститься с горы. Участники забега, несмотря на усталость, собирались продолжить путь. Вскоре лягушки, под натиском лягушек внизу, были вынуждены остановить игру, за исключением одной лягушки. Она была единственной лягушкой, поднявшейся на гору. Причина этой победы выяснилась позже. Лягушка-победительница была глухой.

Действительно, человек — это существо, подверженное влиянию. Многие пытаются влиять на людей. Просто их намерения разные. Некоторые из них злые, а некоторые добрые. Также есть возможность думать иначе. История показала, что у людей, которые думают иначе, всегда была трудная жизнь, и они даже считались сумасшедшими. Практически каждый ученый в свое время сначала считался сумасшедшим, а затем — героем. Может, даже после своей смерти. Но давайте вспомним, что эти люди играли роль локомотива. Мы просто идем по их пути.

У нас есть система в нашей деловой жизни. Многие предпочитают эту систему:

Школа — Университет — Работа в компании — Пенсия

Многие люди строят свою жизнь по этой системе, потому что осваивают ее с детства. Как видите, в этой системе нет Бизнеса. Я никогда не утверждаю, что эта система плохая или неправильная. Я просто хочу сказать, что есть другая система, но нас ей не учили. Если вы можете поразмыслить и найти свою бизнес-систему, то вы молодец. Нет, если вы не хотите использовать свой ум, если в вашей жизни нет места для перемен, тогда обижайтесь на себя.

Предлагаемая мною система следующая:

Школа — ВУЗ — работа в компании (уже есть возможность начать бизнес) — личный бизнес — ведение бизнеса детьми

ИНТЕРЕСНО???

Итак, продолжим!!!

Одно я знаю точно: прежде чем начинать бизнес, человек должен мыслить, как бизнесмен. Прежде всего выбросить из головы идею: «Кто я, чтобы быть бизнесменом?»

Конец ознакомительного фрагмента.