Как упаковать бизнес во франшизу и заработать от 7 миллионов рублей в год

Фёдор Носков

Мечтаете о своей бизнес-империи, а сейчас только одна точка? Задумываетесь над масштабированием через франшизу, но не знаете с чего начать? Ответ на этот вопрос вы найдёте в этой книге! Данная книга поможет вам самостоятельно упаковать ваш бизнес во франшизу и начать строить свою бизнес-империю!

ЧТО ТАКОЕ ФРАНШИЗА?

Если говорить простыми словами, то франшиза в бизнес сфере — это возможность пользования брендом и бизнес моделью франчайзора (владельца франшизы). Сюда могут также входить инновационные разработки франчайзора и интеллектуальная собственность. Естественно это право покупается у владельца франшизы (франчайзор). И есть куча нюансов в каждой сфере.

Владелец франшизы должен иметь зарегистрированный торговый знак. Иначе любой человек может открыть бизнес под этим же названием самостоятельно, потом зарегистрировать торговый знак и через суд лишить вас права пользоваться уже его товарным знаком. В таком случае вы не докажете, что вы придумали это название раньше и пользуетесь им несколько лет. Этот момент крайне важен!

Любая франшиза, помимо права пользования торговым знаком франчайзора, обладает прописанными бизнес процессами, которые облегчают покупателю франшизы (франчайзи) старт бизнеса. Сюда может входить право пользования собственным программным обеспечением франчайзора, интеллектуальная собственность, оборудование и многое другое.

Так же если владелец франшизы (франчайзор) дорожит своей репутацией — он будет заниматься контролем за деятельностью франчайзи (купившие франшизу). Контроль за соблюдением стандартов работы, решение конфликтных ситуаций, помощь новым франчайзи быстрее заработать первые деньги, обучение новым продуктам или любым нововведениям. Так как он заинтересован в позитивном образе своей франчайзинговой сети и своего бренда.

Каждая франшиза, если она продаётся официально — должна регистрироваться в Роспатенте. Обычно это «договор коммерческой концессии» или «лицензионный договор». Но как показывает практика, меньше 30% проданных франшиз регистрируются в Роспатенте. Все остальные договора предполагают обучение этому бизнесу, либо поставку товара или оборудования, но не предполагают право пользования торговым знаком. Следовательно, владелец франшизы в любой момент может попросить своего франчайзи перестать использовать его торговый знак.

Чтобы купить франшизу, потенциальный покупатель после заключения договора оплачивает стоимость франшизы — паушальный взнос. Это единоразовый платёж, как при покупке машины или квартиры. Стоимость франшизы определяет владелец франшизы.

Так же франчайзи платит регулярные платежи — роялти. Роялти могут быть ежемесячными, ежеквартальными, ежегодными. Это по сути как плата за аренду квартиры. Величина так же определяется владельцем франшизы.

Ещё могут быть маркетинговые сборы. Это если франчайзор рекламирует сам бренд и все участники франчайзинговой сети заинтересованы в узнаваемости бренда. То есть польза тут идёт всем, а не только франчайзору или конкретному франчайзи.

Франшизы бывают разные. Какие то подразумевают только реализацию товара — например франшизы известных марок одежды. Есть франшизы, которые позволяют самому производить товар. Есть франшизы, которые оказывают услуги. Видов много.

Обычно покупка франшизы закрепляет за покупателем (франчайзи) определённую территорию. К примеру определённый микрорайон.

Есть такое понятие как «эксклюзив». Это когда франчайзи имеет эксклюзивное право быть единственным франчайзи на определённой территории. Эксклюзив может быть на город или регион.

Бывает ещё такая штука как «мастер-франшиза». Это когда в определённом регионе только один главный франчайзи. Но он может продавать в этом регионе вашу франшизу и руководить франчайзи на этой территории.

Самые известные франшизы во всём мире: MCDonald’s, Subway, Zara, Starbucks.