Продажное общество. Роман

Татьяна Гордон

Термин «продажа» очень прочно вошел в жизнь современного человека. Каждый день нам приходится покупать и продавать. Мы делаем это уже по привычке, не замечая того сами. Героиня романа сделала продажи своей профессией и относится к ней, как к искусству. История интимных отношений, которая очень похожа на процесс продажи в самом современном и искусном ее понимании.

Глава 2

В городе пахнет весной и душа требует любви, ну или хотя бы хорошего секса.

— Доброе утро, коллеги. Сегодня нам с вами предстоит обсудить важный вопрос. Как мы все знаем, в стране кризис, поэтому продавать надо больше и лучше. Собственно, для этого я вас здесь и собрал — чтобы обсудить перспективы на текущий квартал.

Сегодня рабочий день начался с планерки в конференц-зале. Кравцов Максим Сергеевич, директор агентства недвижимости «Аdvance», в котором я работаю уже третий год, собрал всех начальников и тренеров по обучению, дабы устроить совместный мозговой штурм.

Максим Сергеевич предстал перед своими подчиненными во всей красе — дорогой костюм, начищенные ботинки, стильные красные носки.

Произнеся вступительную речь, Кравцов снял свой пиджак и расстегнул две верхние пуговицы на рубашке. Через белоснежный хлопок хорошо просматриваются рельефные грудные мышцы. Вдохновляет.

Я давно не имела удовольствие быть влюбленной, а так хочется. Благо, уже завтра закончатся трудовые будни и начнутся праздничные выходные в преддверии 8-го марта. У меня будет достаточно времени, чтобы заняться поиском жертвы для нового любовного романа и добавить в свою жизнь, последнее время ставшей весьма рутинной, немного ванили.

Мои бурные размышления прерывает громкий голос Олега Нелепко, руководителя группы продаж частного сектора, который сидит слева от меня:

— Максим Сергеевич, позвольте! Наши специалисты работают на износ. Дело вовсе не в том, что они плохо продают. Дело в том, что люди плохо покупают. Спрос на загородную недвижимость значительно снизился. В городе новостройки растут как грибы — возмущается Олег.

— Согласен. Сложно. Но надо как-то исправлять ситуацию. Такой результат нам не нужен. В конце концов, конкуренты не дремлют. Если мы не продадим эти дома, их продаст кто-то другой.

Преклоняюсь перед способностью Кравцова грамотно отрабатывать любое возражение своих подчиненных. За все то время, что я у него работаю, я не слышала ни одного аргумента, который мог бы сломить Максима Сергеевича. Он всегда найдет правильные слова для того, чтобы напомнить, что нет ничего невозможного. С таким талантом ему под стать быть политическим лидером.

Олег, кажется, не удовлетворен ответом Кравцова, но возразить ему больше нечего, посему он молча и слегка насупившись принялся водить пальцем по экрану смартфона. Обсуждение продолжилось в ровном тоне и я снова погрузилась в мечтания о любви со всеми вытекающими.

***

Спустя час утреннее собрание изволило закончиться. Максим Сергеевич подводит итоги:

— Итак, коллеги, мы пришли к выводу, что сможем увеличить прибыль в текущем квартале, если увеличим продажи недвижимости VIP-класса. Для этого потребуется дополнительное обучение специалистов по продажам. Лариса, жду от вас до конца недели план обучения. Согласуйте его с Сергеем. Сроки очень сжаты. Не затягиваем, коллеги. Всем удачного рабочего дня.

Я с облегчением выдохнула. Кравцов, конечно, красивый мужчина, но мало радости наслаждаться его обществом в рамках скучного собрания предпраздничным утром. Не скрывая радости, я хлопнула ежедневником и в первых рядах направилась к выходу.

За спиной послышался голос Сергея, начальника отдела прямых продаж. Как раз его подопечных мне и поручили обучить.

— Ларочка, солнце, я надеюсь, ты не станешь сильно нагружать моих продажников обучением. Им же работать надо. — Он смотрит на меня обворожительными серо-голубыми глазами и скалит холодную улыбку.

У Сергея чувство эмпатии к подчиненным атрофировано до уровня «жалкие рабы».

Он не любит, когда его сотрудников отправляют на обучение, потому что, по его субъективному мнению, это только мешает им работать и приносить результат. А нацеленность на результат у этого очаровательного мужчины обладает поразительнейшей силой.

— Сколько нужно, Сергей Сергеевич, столько и нагрузим. — Любезным тоном ответила я.

— Не забывай, Лара, что компании нужны продажи, а не образованные специалисты. Нечего им на тренингах штаны протирать. Пусть херачат.

— Херачить, не имея знания, Сергей Сергеевич, это как пытаться выбраться из леса с завязанными глазами. Пусть сначала научатся! — я начинаю терять терпение и уже готова перейти на повышенный тон.

— Я тебя умоляю! Чему их учить, Лара! Они продают, как Боги! — Сергей вскинул руки вверх, обратив взгляд к потолку. Он, как всегда, очень эпичен и чертовски обаятелен в этом своем образе. Но, поддаваться сейчас его обаянию я не намерена — учить буду столько, сколько нужно. В конце концов, результативность специалистов по продажам «зашита» в мой KPI.

— Я сообщу Вам, когда и на каком Олимпе жду Ваших Богов на обучение. До свидания, Сергей Сергеевич.

— Чао, Ларочка!

А, ведь, окажись на моем месте кто-то чуть слабее нравом, чем я, пришлось бы покориться. Обычно именно так и происходит, если Сергей берется за дело. Он без труда способен продать любую свою идею кому угодно. Качество, безусловно, достойное восхищения, но меру знать ему бы не мешало. В конце концов, продажа «любой ценой» может сильно навредить репутации. Надеюсь, он об этом знает.

***

Сразу после собрания и нерадивого диалога с начальником отдела продаж я направляюсь в свой кабинет и приступаю к работе. Мне предстоит разработать новую программу обучения и, благодаря дерзости Сергея Сергеевича и его неверия в силу корпоративного обучения, меня рвет на части от идей. Теперь я хочу создать программу-бомбу, которая взорвет сознание наших продавцов и продажи вырастут в двое. В такие моменты, кажется, я способна свернуть горы или запустить в небо самолет. Волшебный кайф. Который прерывает внезапно ворвавшаяся в кабинет Карина:

— Ларек, хватит работать. Пойдем пообедаем! В столовой сегодня хинкали подают — пальчики оближешь.

— Ну, если хинкали, то пошли.

Карина живет в Лоо — поселок неподалеку от Сочи, где она родилась и выросла. В «Advance» Карина работает четвертый год специалистом по продажам. У ее родителей большой дом в Лоо и летом они сдают комнаты отдыхающим. Сама Карина, как и большинство сочинских детишек, работает с младых лет и помогает родителям по хозяйству. Во время учебы в институте она работала продавцом в магазине одежды. После окончания ВУЗа папа Карины Армен Хачикович настоял на том, чтобы дочь пошла работать в солидную компанию. Не зря же она 5 лет в Институте училась. Карина, как послушная дочь, пошла работать в крупнейшее агентство Краснодарского края по продаже недвижимости. Все солидно. Те же продажи, только припудренные. Сама Карина мечтает поскорее выйти замуж, нарожать детей, и заняться маникюрным делом.

— Вообще то, Ларсен, за ногти больше платят, чем здесь! У меня подружка Сюзанна ногтями занимается, в месяц пятьдесят рублей имеет и никаких налогов никому не платит. А я как олень бегаю по городу квартиры предлагаю за те же деньги, а то и меньше. Раз на раз не приходится. В нашем деле постоянных клиентов нет. Надо оно мне? Я на бензин из Лоо половину зарплаты прокатываю. И чего папа так настаивает чтобы я на дядю работала? Сам бы поработал. Уверена, сразу бы сбежал. Он у меня продажник от Бога. Эскимосам снег продаст, отвечаю! Но все вот эти вот теории, этапы, приемчики — ему пофигу. Он говорит, что людей чувствовать надо. Если сможешь доверие их заполучить, то продашь им все что угодно, они тебе еще «спасибо» скажут. А по науке — это все фигня.

Карина с наслаждением ест жареные хинкали со свининой и это не мешает ей вести оживленный монолог в традиционном армянском стиле.

— Да, я заметила, что ты очень пренебрегаешь установленной моделью продаж. — Делаю я едкое замечание Карине.

— Да, мне все равно. Я план делаю, а остальное ерунда.

— Но если ты не изменишь свою манеру, ты так и останешься в рядовой должности — я включаю поучительный тон.

— Да, брось ты, Лара, мне все равно. Поскорей бы замуж выйти и навсегда из конторы уйти. Не могу больше в этой клетке.

— Странно, я думала тебе нравится продавать. Создается впечатление, что ты кайфуешь от продаж.

— Да, перестань ты, Лара! Мне мороженое на пляже продавать нравилось больше, чем квартиры. Просто, уж, если делать, то делать хорошо, чтобы результат получить. А то что я, хуже всех что ли?

— Судя по показателям, ты лучше всех.

— Да, последние три месяца вообще бомбические. Клиенты сами звонят, не успеваю на объекты! Поперло просто.

— Слышала. В прошлом месяце на тебя жалоба поступила, ты клиентке нахамила.

— Да, какое там нахамила. Так, послала в мягкой форме. Она сразу с жалобой прибежала. Но Сергей Сергеевич с ней вопрос решил, а мне ничего не сделал. Клевый он мужик. Жаль, что женат.

— Да, Сергей Сергеевич никогда не будет ругать курицу, несущую золотые яйца. Ему вообще глубоко все равно как вы работаете и насколько это соответствует установленным стандартам. Ему лишь бы планы выполнять любой ценой!

— Аха, ты его премию видела? Мы свои копеечки получаем, а у него премия ого-го. Конечно, он будет стремиться планы выполнять. Ему главное денег побольше заработать, чтобы ипотеки поскорее закрыть. Да, и любовница у него, говорят, появилась.

— Думаю, он не столько за деньги, сколько за результат.

— Наивная ты Ларка. У вас в Красноярске все такие? — Карина элегантно вытерла рот салфеткой и подкрасила губы красной помадой.

— Какие планы на выходные? — я воспользовалась моментом, чтобы сменить тему.

– Завтра на озеро поедем форель жарить. Поехали с нами? Амаяк форель жарит — пальчики оближешь! Никогда такой не пробовала.

— Нет, спасибо. Я завтра хочу выспаться и на свидание сходить.

— На свидание? Круто. А у тебя парень есть?

— Нет. Пока нет. Надо его, кстати, еще найти.

— Ничего себе ты жжешь. Ладно, потом расскажешь. Все, дорогая, мне пора бежать. К клиенту опаздываю. Созвонимся. Пока.

***

Я возвращаюсь на рабочее место и пытаюсь погрузиться в проект. В голове хоровод мыслей. Чувствую некоторое возбуждение от идей, которые меня переполняют и стараюсь их как то структурировать. Неожиданно в кабинете появляется Сергей Сергеевич.

— О, Ларусик! Как хорошо, что я тебя застал! У меня к тебе дело на миллион!

— Деньги вперед. — отшучиваюсь я.

— Не-не. Утром стулья, вечером деньги. Ты же знаешь, в продажах мы работаем на будущие деньги и на будущий результат.

— Ох, Сергей Сергеевич, не тратьте даром свой продажный талант. Излагайте с чем пожаловали.

Сергей садится на стол рядом со мной и посылает наглый и соблазнительный взгляд своих серых глаз прямо вглубь моего сознания.

Меня бросает в жар.

— Ларочка, у меня возникла потрясающая идея. Давай ты наших ненаглядных продавцов будешь обучать после окончания рабочего дня. Так будет эффективней.

— А вам не кажется, что это уже запредельная наглость?! — произношу я сквозь зубы. Каков нахал, поставил меня в положение, в котором сложно отказать — знает, что я почти бессильна перед его обаянием.

— Ларусик, подумай сама. Каждый день обучения будет стоить нам одного дня продаж. Ни я, ни ты, ни компания от этого не выиграет. Поэтому, давай ты будешь хорошей девочкой и, — он легкой рукой убрал невидимые ворсинки с моего плеча, — запланируешь обучение на свободное от работы время.

На этой славной ноте он расплывается с своей фирменной улыбке, которая просто выводит меня из себя.

— Спасибо, Сергей Сергеевич, что зашли поздравить меня с наступающими праздниками. Можно я продолжу работу?

— Конечно, Ларочка. Ко-неч-но! Трудись!

Он встал с моего стола и уверенной походкой направился к выходу. Перед самой дверью он остановился в пол-оборота и произнес:

— С наступающими, Ларусик! Чао.

И вышел вон.

Мерзкий тип. Но чертовски обаятельный. Хотелось бы избегать таких на своем жизненном пути.

Уже хочу поскорее ощутить такое вкусное праздничное завтра. На выходные я никуда не еду и планов никаких у меня нет. Начну день с пробежки, а дальше — по обстоятельствам. Цель — влюбиться. Ну, или, хотя бы, хороший секс.