Бизнес за 30 дней

Станислав Клименко, 2022

Это книга о моем опыте привлечения инвестиций до запуска кофе-бара и продажи первой франшизы в 18 лет. В ней вы найдете ответы: Как начать свое дело? Где взять инвестиции на проект, если своих денег нет? Почему иногда лучше подумать, чем бежать делать? В этой книге есть примеры из жизни, QR-коды с таблицами и схемами и другие инструменты для старта бизнеса. Если ты сейчас не в ресурсе и хочешь сдвинуться с мертвой точки – эта книга для тебя. Если ты уже мотивирован и готов создавать свой проект, то можешь пропустить первую часть книги и начать сразу со второй.

Первая часть. Работа над собой

Будь готов

Очень часто ты слышишь в школе, что после школы нужно идти в университет, потом на работу, и только если ты выполнить все, что тебе сказали учителя, тогда ты станешь счастливее. Но это совсем не так.

Только ты знаешь, как сделать себя счастливее. Только ты знаешь, чем тебе заниматься в будущем. Если кто-то другой говорит, что знает, чем ты будешь заниматься, то это повод задуматься над тем, контролируешь ли ты свою жизнь.

Если ты сейчас себя чувствуешь не в своей тарелке, то значит пора менять свою жизнь. Сразу предупрежу, что все ваше прежнее окружение не будет поддерживать твои начинания.

Открою тебе самый главный секрет — многие люди не хотят, чтобы ты достиг того, чего нет у них, потому что тогда им придётся либо сделать то, что сделал ты, или оправдывать себя и твои успехи удачей. С момента выполнения тобой первого задания ты почувствуешь на себе влияние твоего окружения.

Над тобой даже могут посмеиваться, но это не имеет значения, потому что за нас говорят не слова, а поступки. Я как раз и буду вынуждать тебя через задания совершать поступки, которые будут менять твою жизнь в лучшую сторону.

В любом проекте есть начало, точка усилия, этап стабильности, ещё одна точка усилия и только в конце этап успеха проекта. Когда ты только начинаешь свой проект, у тебя будет очень много энергии, ты будешь просто гореть идеей, если она действительно тебя заряжает.

Потом ты столкнешься с первыми трудностями в проекте. Будь готов к ним. Не нужно строить баррикады, точить ножи и собирать армию. Нет, это всего лишь бизнес. Полегче. Просто знай, что они тебя ждут и тебе нужно их преодолеть, иначе ты откатишься на ступеньку вниз. Дальше, когда ты преодолеешь трудности, твой проект стабилизируется. У тебя будет стабильная прибыль и какие-то постоянные клиенты.

Дальше тебя снова поджидают сложности. Тебе обязательно нужно сделать здесь рывок, несмотря ни на что. Поверь, я знаю, что говорю. У меня чуть ли не десяток проектов остановились на этом этапе. И поэтому они сейчас закрыты и не работаю, а значит не приносят мне деньги. И только после этого всего тебя будет ждать успех, который ты так желал в начале, а может даже остаться и больше. Обычно больше. Поэтому трудности окупаются.

Посмотри фильм Форрест Гамп. Удивительно, слабоумный парень добивался успехов во всем, с чем сталкивался. Сначала в спорте, потом на войне, потом в бизнесе. Хотя, кажется, что жизнь его была бесцельна. В этом фильме есть формула достижения успеха в любом деле, просто многие описывают её как везение, а не путь героя.

Суть формулы в том, чтобы быть вовлеченным в процесс, не обращать внимание на мнение окружающих, принимать в свою жизнь любую возможность и постоянно идти вперёд.

Если проще — секрет успеха в ежедневных действиях. Пока другие раздумывали о своём будущем, мечтали, Форрест медленно реализовал эти мечты. В конце фильма он произносит фразу. Я, возможно, скажу не так, как сказал это Форрест в фильме, но суть будет такая же: «В нашей жизни есть моменты, предопределенные судьбой, а есть, которые мы создаём сами, и наша задача использовать то, что у нас есть на данный момент по максимуму». Будь готов принять все, что встретится у тебя на пути.

Задание №1

Прицепи себе что-нибудь на руку. Например, браслет. Если нет, то пойди купи. Это будет твоим напоминанием каждый день о том, что ты не снимешь этот браслет до тех пор, пока не прочитаешь всю книгу и не выполнишь все задания.

Задание №2

Найди человека и договорись с ним о том, что он будет следить за ежедневным выполнением твоих заданий.

Также придумай штраф за невыполнение домашнего задания, что-то что тебе неприятно делать.

Можешь, как вариант, договориться с человеком, который будет следить за выполнением твоих заданий о том, что если ты хоть один день пропустишь и не выполнишь задание, то ты выполнишь любое его поручение.

Задание №3

Запиши видео, на котором рассказываешь о том, что о своём браслете, что ты его не снимешь пока не прочитаешь всю книгу и не выполнишь все задания, своём друге, который будет контролировать выполнение тобой заданий. Выложи его в свои социальные сети.

Выбери окружение

И снова вернёмся истории Форреста Гампа, потому что этот фильм кладезь формул по достижению успеха в жизни. В фильме мама Форреста сделала все, что было в её силах, чтобы Форрест учился в нормальной школе, не для слабоумных детей. Почему? Потому что мама прекрасно понимала, как на ребенка может повлиять окружение слабоумных детей.

На самом деле влиянию окружения есть научное объяснение. Вот, например, если акулу поместить в океанариум, то размеры её потомства будут значительно меньше, чем размеры акулы на воле, в океане. Окружение влияет на наши бессознательные действия. Это хорошо и плохо.

Ведь если вы находитесь в обществе успешных людей, то вы непременно сами станете успешным, а если вы проводите время со шпаной, которая «живёт одним днем», пробует все подряд. Нет, нет, не подумай. Я не против пробовать что-то новое. Я против вредить самому себе и окружающим.

Расскажу тебе историю из моей жизни. Я тогда учился в 10 классе. Мои одноклассники в основном либо смотрели сериальчики, делали домашние задания и метили на высокооплачиваемую должность, но при этом надеялись на меньшее. Меня очень соблазняла жизнь многих моих сверстников: они радовались, курили, пили, девочки лизали уши мальчикам.

Прошло, наверное, недели 2, и я начал продавать билеты на футбольные матчи сначала на стадионе Олимп-2, а потом на Ростов-Арене. Я зарабатывал около 3–5 тыс. руб. с каждого матча, иногда меньше.

Ребята отрывались, как могли. Я чуть не сделал шаг, как вдруг я попал в Лайк Центр, где проводились мероприятия для предпринимателей. И тут, я просто влюбился. Я понял вот то, к чему нужно стремиться, вот куда нужно делать шаг.

Вскоре у меня появилась первая команда — 2 старшеклассника, которые вместо меня ходили и продавали билеты за процент от продаж.

Пока мои сверстники лизали друг другу уши, тусовались, я постигал навыки продаж и создания бизнеса.

Вот как на меня повлияло окружение. Всё могло бы случиться иначе, если бы я не попал в окружение предпринимателей.

Я примерно с 7 лет занимаюсь спортом. Занимался плаванием, футболом, тхэквондо и каратэ. Могу с полной уверенностью сказать, что во мне правильных привычек. Вообще спорт очень много даёт, но этому нужно посвящать отдельную книгу.

Ещё давным-давно мысль о влиянии окружения на нас сформулировал древнегреческий писатель-драматург, Еврипид: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Поэтому есть смысл, хотя бы задуматься над этой темой.

Запиши видео, на котором рассказываешь о том, что о своём браслете, что ты его не снимешь пока не прочитаешь всю книгу и не выполнишь все задания, своём друге, который будет контролировать выполнение тобой заданий. Выложи его в свои социальные сети.

Есть 1 единственный способ изменить свое окружение — нужно изменить,прежде всего, себя в лучшую сторону. Когда вы начнете себя трансформировать, выбирать развитие вместо пустой траты времени в каждую секунду своей жизни, вы сможете стать магнитом для других людей, примером-вдохновителем.

Люди изменившие свои прежние привычки, становятся для других людей супергероями. И таких супергероев очень много. Не думай, что, как будто, кому-то предначертано стать продуктивнее. Продуктивность — это то, что зависит только от нас.

Как же развить в себе продуктивность и создать нужное окружение? Знаешь теорию, что 80% усилий приносят всего 20% результатов, а остальные 20% усилий приносят 80% результатов? На первый взгляд, кажется, что нужно срочно искать результативные ходы, которые будут приносить максимум «прибыли». Но истина не в этом.

Без 80% приложенных усилий, ты не сможешь отыскать те самые эффективные решения.

Эти 80% усилий, с которых ты в краткосрочной перспективе не получаешь ничего, дают тебе опыт. А потом, когда от тебя потребуется совершить ключевые действия, к которым ты готовился 80% пути, ты получишь то, что хочешь.

Вот тебе пример. Я посвятил целых 9 лет тхэквондо. Я был чемпионом Европы среди кадетов (юношей до 17 лет). Но, чтобы стать им, мне пришлось отпахать 5 лет в зале (это те самые 80% усилий) и выступить на соревнованиях (это 20% усилий).

Благодаря ежедневным тренировкам я достиг своей цели. А теперь скажи мне сам, тебе было бы интересно пообщаться с чемпионом Европы? Всем нравятся люди, которые добиваются успеха в жизни. Они интересные и необычные — это следствие внутреннего изменения.

Домашнее задание

Посмотри на свою жизнь со стороны. Чтобы ты хотел изменить в себе? Это питание? Распорядок дня? Самоконтроль? Воля?

Выпиши на лист бумаги минимум 3 привычки, которые ты будешь соблюдать каждый день. Веди ежедневный учёт о выполнении тобой привычек. Я пользуюсь приложением по контролю привычек — Repeat Habbit Tracker.

Представь будущее

Я открою тебе секрет успеха — нет секрета успеха. Нет смысла жизни — мы его создаём сами в нашем воображении.

Намного проще становится жить в мире, когда осознаешь, что никто тебе ничего не должен. И мы начинаем трансформировать себя только в тот момент, когда построили картину у себя в голове.

Чтобы то, что ты вообразил приносило тебе пользу в жизни, нужно в это поверить. А поверить ты сможешь, когда прочитаешь 8 главу. Ладно, шучу. Здесь немного другая механика.

Для того, чтобы твоё предсказание сбылось, ты должен сказать об этом всем. Тогда ты будешь более ответственно подходить к своему будущему, потому что на кону твоя репутация. Есть научный факт, что второй страх после страха смерти — это страх публичных выступлений.

Это не оправдывает тебя, потому что, если ты хочешь стать предпринимателем, тебе нужно будет бороться со своим страхом.

Поэтому говори во всеуслышание о своём проекте и тогда ты начнёшь притягивать людей в свой проект. У тебя появится команда. Но не бери всех подряд, многие будут ничего не делать и хотеть что-то получать в замен за их высокие интеллектуальные способности.

Совсем недавно я поставил публично себе цель в своём блоге сделать 83 тыс. чистой прибыли в своём проекте на настольных играх. И прошло буквально 2–3 дня, как я перевыполнил цель на 17 тыс. руб.

Или, например, очень интересная история, связанная с открытием кофе-бара. Когда я написал в блог прорицательский пост о том, что я открываю кофе-бар, я на самом деле не знал даже, где будет моя точка.

У меня ничего не было. Ни бизнес-плана, ни исследований рынка, ни партнёра с деньгами на тот момент. Прошел месяц и я открыл кофе-бар. Будущее случается, только если вы поверите, что у вас это получится.

Когда я сказал о своих планах всем своим знакомым, я не видел другого выхода, как достичь своей цели, а иначе я бы выглядел балаболом. Как такому человеку можно доверить хоть что-то? Никак. Поэтому я яростно шёл к ориентиру, который себе поставил.

Домашнее задание

Поставь себе цель, что через месяц ты заработаешь 10 тыс. рублей чистыми на своём проекте. Если у тебя уже появилась бизнес-идея, то запиши видео с описанием твоего проекта и как ты с помощью его сможешь заработать 10 тыс. чистыми.

Если знаешь, как больше, то ставь цель больше. Всё зависит от твоего аппетита.

Если идеи нет, то создай таблицу из трех столбцов: интересы, навыки и то, что нужно людям и тебе доставляет удовольствие. Напиши минимум по 5 пунктов в каждом столбце. После внимательно проанализируй и выбери из последнего столбца, «то, что нужно людям и тебе доставляет удовольствие», пункт и опиши его, как твой проект.

Все видео ты выкладываешь на свою страницу в социальных сетях.

Соблюдай привычки

Ну, что соблюдаешь привычки, которые определил в позапрошлой главе? Появилось желание все бросить? Это нормально.

Теперь осталось соблюдать привычки каждый день. Без выходных. Но все мы люди и бывает, что за весь день так устали, что на поддержание привычки у тебя не осталось сил.

В этом случае, подумай ради кого ты это делаешь. Вспомни за что ты ответственен. Я тебе напомню — это, прежде всего, твой род. Только задумайся, сколько всего пришлось пройти твоим родственникам, чтобы ты родился: кровавые войны, тяжёлые расставания ради будущего семьи, покорения вершин мира, заключение сделок столетий.

Когда ты начнешь меняться, у тебя появятся последователи — это люди, которые будут тебе подражать, будут смотреть на тебя как на пример. Ими станут прежде всего твои настоящие друзья. Поэтому, даже, если ты ещё не сильно изменился, помни что друзья смотрят на тебя, и именно от тебя будет зависеть, захотят они меняться в лучшую сторону, или не захотят.

Ты думал твоя ответственность находится в пределах твоей семьи и друзей, и ты больше ни за что не отвечаешь? Вот с этого момента по внимательнее. Ты ответственен за все, что слышишь, чувствуешь, говоришь, делаешь и не делаешь. Если ты говоришь, что ты за что-то не отвечаешь, то перестанешь жить, значит перестанешь нести ответственность, а значит ты не сможешь соблюдать привычки.

Чтобы соблюдать привычки, ты должен чувствовать ответственность перед миром за то, что ты делаешь, и что не делаешь.

Вот список вопросов, которые ты должен себе задавать, когда у тебя отсутствует желание что-то делать:

–Действительно ли я хочу вернуться на прежний этап своего развития?

–Хочу ли я начинать все заново?

–Как бы мои предки отнеслись к моему решению? Те, кто воевали? Те, кто покоряли вершины мира?

–Как отнеслись бы мои потомки к моему решению?

Однажды я решил заняться йогой, но на тот момент у меня не было ни наставника, ни понимания, как правильно делать упражнения. Я нашёл необходимые материалы для новичков и начал делать. Я выполнил челлендж «60 дней подряд».

Сейчас в моих ритуалы нет йоги, но спортом я занимаюсь каждый день, без исключений. Этого бы у меня не получилось, если бы я не представлял себе своих предков, которым я обязан, своих последователей, я бы не продержался. Примерно на 30 дней, мне начали писать люди и узнавать, как на мне сказалась ежедневная практика йоги. Это большая ответственность — передавать опыт последователям.

Домашнее задание

Построй свое семейное дерево до самого последнего предка, о котором сохранилась информация. Напиши у себя в телефоне, в заметках имена своих родственников, последователей, друзей, которые тебе будут напоминать тебе о том, что ты должен сделать, несмотря ни на что.

Избавься от страхов

Страхи — это живущие в нас сомнения по поводу будущего. У каждого они есть — просто кто-то с ними работает, а кто-то не хочет с ними бороться. Моя задача дать тебе инструменты, которые позволят тебе преуспеть в бизнесе. Один из самых главных навыков в бизнесе — это умение работать со страхами.

Чтобы прорабатывать конкретный страх, нужно понимать его причину. В большинстве случаев это либо убеждения, либо отсутствие знаний. С убеждениями бороться нужно только действиями. Твоё мышление не изменится, пока ты самостоятельно не столкнёшься с реальностью. Когда мы делаем, мы познаем окружающий мир и создаем правдивое описание событий в жизни.

За страхом всегда есть сокровища! Когда я прыгал с парашюта, я помню, как был уверен в себе, летя в самолёте. Мне ещё инструктор, у которого я сидел на коленках в тот момент, предложил сделать обратное сальто. Пфф! Конечно, без вопросов. Но когда я начал подходить к краю самолёта вся моя уверенность внезапно испарилась. Я чувствовал силу ветра и узнал, наконец, что такое 3000 метров над уровнем моря.

В тот, момент, когда я летел, понял — вот это тот момент, когда я по-настоящему кайфовал. Я даже не представлял, какое удовольствие это мне может приносить.

То же самое можно переложить и на другие страхи. Зачем бояться, если пока не случилось того, что ты сам придумал. Того, что ты придумал может не случиться. И это происходит в 99% случаев. Поэтому пока не случилось чего-либо, не переживай.

На данном этапе книги у тебя должна быть бизнес-идея. Если её ещё до сих пор нет, то вернись к главе «Представь будущее» и выполни задание в конце этой главы. Следующий этап — это начать её продавать. Здесь важно самомотивировать себя.

Первый способ самомотивации — это напоминать, зачем ты вообще все это делаешь. Каждый раз, когда ты чувствуешь, что не хочешь больше ничего делать, потому что неудачи и отказы на каждом шагу, вспомни ради чего ты начал читать эту книгу, ради чего каждый день выполняешь домашние задания, ради чего хочешь открыть бизнес.

Второй способ, более болезненный. Представь, что однажды ты остановишься на светофоре на старой ладе. А слева от тебя остановится твой давний знакомый на Феррари, с великолепной женой и полным багажником вкусных продуктов. Твой же багажник будет заполен продуктами низшего сорта, купленным по скидке, а рядом с тобой будет сидеть жена, в которой 100 с лишним килограмм и от которой воняет за километр.

Если ты хочешь, чтобы так и было, то ничего не делай, ничего не продавай. Но если ты хочешь получать от жизни, то что ты захочешь, то продавай свой товар, или услугу.

Домашнее задание

Запиши видео, где ты публично ставишь цель: сделать 10 звонков потенциальным клиентам за этот день и выложи это видео в свои социальные сети.

В конце дня сними видеоотчёт о результатах, которые ты получил за этот день. Можешь рассказать о том, как клиенты отнеслись к твоему предложению.

Используй возможности

У нас в жизни появляется очень много возможностей, главное их использовать. В нас очень много установок, которые мешают там реализовать себя на 100%. Эти установки нельзя выявить целенаправленно без контекста. Только, когда мы сталкиваемся с истинным желанием, мы начинаем чувствовать барьеры, которые нам не дают сделать, что мы хотим.

Возможности попадаются всем, просто кто-то ими пользуется, а кто-то останавливает сам себя.

Кем бы ты был, если бы тебя ни что не ограничивало, как бы ты действовал, чем бы занимался — не нужно искать ограничения снаружи. Дело всегда только самом себе. И причины проблем, нужно всегда искать внутри.

Запомни, если ты не воспользуешься возможностью, то кто-то другой её увидит и сделает то, что ты хотел. Он станет заберёт все сокровища, а ты так и останешься мечтателем.

Каждая возможность имеет свой срок годности. Если срок исчерпан, то больше ты этой возможностью не воспользуешься, как бы не старался её вернуть.

Возможности — это то, что многие люди называют удачей. Удача приходит в неопределённое время.

Для того, чтобы встретить удачу, нужно узнать, где её искать. Направить эти поиски нужно на ту сферу, где ты хочешь достичь успеха. Чтобы узнать, что находится за стеной, нужно внимательно изучить стену и найти решение по её ликвидации и достижении твоей цели.

Вот пример, удачи, или возможности. Я написал пост о том, что открываю кофе-бар в своём блоге с партнёром, хотя не знал, что это будет за партнёр и вообще не знал наверняка, что у меня получится. Но изучая любую информацию, которая помогла бы мне открыть кофе-бар, я за месяц не продвинулся вперед. Внезапно, я начал писать всем потенциальным инвесторам, получать обратную связь.

Вскоре, мне дали контакт человека, который и стал инвестором моего проекта. Я воспользовался возможностью и мне повезло.

Я занимался продажами IT продуктов, а ребята занимались разработкой сайтов и мобильных приложений. Я посещал мероприятия, рассказывал о том, что делает команда разработчиков, составлял и отправлял КП потенциальным клиентам.

Однажды я зашел на сайт диджитал-студии Олега Чулакова, которая участвует в тендерах и имеет программу, которая позволяет разработчикам выполнять часть работ на аутсорсинге. Я заполнил заявку. Звонок поступил через неделю. Но я, взяв трубку, попросил перезвонить. Это было худшим решением.

Я мог отвлечься от дел и поговорить с сотрудником компании, с которой мы вскоре смогли бы регулярно сотрудничать. Всё мои попытки дозвониться по номеру, с которого мне звонили, закончились неудачей. Эту возможность я упустил, а она могла принести мне млн, а то и более.

Мы никогда не знаем под каким соусом к нам придут возможности, но мы знаем, что они есть. Поэтому лучший способ — это самому искать возможности. Важно, чтобы ты это осознал. Ты сможешь очень много, есо изменишь свое мировоззрение.

Домашнее задание

Выпиши 10 потенциальных возможностей в своём проекте на лист бумаги, или в свой ежедневник.

Запиши видео, где ты рассказываешь о возможностях в своём проекте и о том, как и когда ты их используешь.

Выложи видео в свои социальные сети (это нужно для того, чтобы ты быстрее использовал возможности, которые увидел, иначе этим воспользуются твои друзья и знакомые, у кого хватит смелости, поэтому бегом делать!)

Не ленись

В каждом из нас есть голос, который лишает нас свободы. Именно он не даёт нам получить желаемое. Это голос лени. Чтобы избавиться от неё, нужно создать систему повторяющихся действий — дисциплину.

Конец ознакомительного фрагмента.