Саммари книги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»

Коллектив авторов, 2022

Лайфхаки для переговоров от Игоря Рызова в нашем саммари! Как разговаривать с чиновниками, топ-менеджерами и начальниками, чтобы вас не только слышали, но и слушали? В саммари книги известный коуч делится основными тактиками ведения переговоров, которые не раз спасали президентов, королей и публичных лиц. Научитесь ловко выходить из тупика, правильно реагировать на провокации и завершать переговоры в свою пользу. Знакомьтесь с ключевыми идеями популярных книг, экономьте время и выбирайте только лучшее с CrossReads.

Кто такой Мистер Рацио?

Мистер Рацио — это собирательный образ, который поможет принимать рациональные решения. Для того чтобы вам было легче его представить, Игорь Рызов предлагает взять за основу образ Мистера Спока, героя киноленты «Стартрек», или Василису Премудрую из сказки.

Полезно обращаться к нейтральному знакомому, такому как Рацио, который изначально не разбирается в вашей ситуации и не заинтересован в ней.

У переговоров с монстрами есть несколько нюансов:

1. Высокие ставки для одной или обеих сторон.

2. Разница позиций.

3. Эмоциональный окрас.

Именно эмоции ведут к провалу переговоров, когда человек не может думать логически. Рациональное решение идёт от силы, а эмоциональное — от слабости.

Конец ознакомительного фрагмента.