Записки медпреда. Кто последний?

Полина Лесняк, 2022

Медпред, или медицинский представитель, – профессия относительно молодая, ей всего три десятка лет. По всей России сорок тысяч работников фармацевтических компаний убеждают врачей выписывать именно их препараты и осаждают аптечные крепости, добиваясь закупок. Медпреды – живая связь между практической медициной и фармацевтикой. Однако общество до сих пор не определилось, ругать или хвалить медпредов за работу. Кто эти люди, рвущиеся без очереди в кабинет врача? Каким они видят мир вне стен поликлиник? О чем мечтают и к чему стремятся? Эта книга – обо мне и моих коллегах. Эта книга о нас. Содержит нецензурную брань.

Глава 2. Продай себя

Если уж вдруг приходится продавать душу дьяволу, поторгуйся с ним хорошенько.

15 мая 2011

Все мы хотим продать себя подороже в компанию попрестижнее, чтобы почесать за ушком невидимое эго. Готовимся к собеседованиям, ищем лайфхаки в интернете. Какую позу принять, чем занять руки, как отвечать на наиболее распространенные вопросы типа «Почему вы уволились с предыдущего места работы?», «Кем вы видите себя в компании через пять лет?», «Назовите свои сильные и слабые стороны». Все эти типа эксперты на своих типа сайтах учат нас, что если не грызть ногти на собеседовании, не говорить, что твой бывший начальник — мудак, а вести себя достойно, сдержанно (но энергично) и на вопросы о слабых сторонах отвечать: «К сожалению, я трудоголик», вероятность трудоустройства возрастает до ста процентов. Нет!!! Бред, чушь, неправда. На работу берут не лучших, а тех, кто подходит. Тех, кто понравился.

Когда я устраивалась в свою первую компанию, еще без опыта работа и собеседований, меня спросили, что для меня было самым трудным при подготовке к собеседованию. Я ответила, что подобрать костюм на свою фигуру после декрета. Посмеялись. Оказалось, что моя будущая начальница тоже недавно вышла из декрета и очень хорошо понимала мои проблемы.

Когда я устраивалась в свою первую оригинальную компанию, один из трех менеджеров, усадив меня напротив себя, спросил, удобно ли мне. Стул подо мной крутился, и я ответила, что в целом да, но стул крутится, поэтому я, видимо, в процессе интервью буду крутиться. Трое взрослых менеджеров в деловых костюмах по другую сторону стола инстинктивно синхронно заерзали вправо-влево и сказали, что это нормально. Им недавно заменили стулья, и они тоже будут крутиться в процессе. Тогда я поняла, что хочу работать с этими людьми. Потому что они классные.

На том же интервью я так разоткровенничалась, что сказала непозволительную вещь. Сказала, что ищу работу из-за нового менеджера, который устроил травлю в коллективе, а сам абсолютно некомпетентен. Объяснила почему. Затем попросила, чтобы они и мою подругу тоже позвали на собеседование. Ехала домой с ощущением полного провала. Я все сделала неправильно. Через полчаса мне перезвонили и назначили собеседование с генеральным директором по скайпу. Еще через два часа мне предложили стать первым сотрудником в городе для продвижения нового препарата. А потом и подругу тоже взяли.

Были собеседования без изюминки. Правильные вопросы, правильные ответы. После них не перезванивали. Были такие, что просто ух, браво, открываем шампанское! Перезванивали, но отказывали. Были откровенно провальные. Но тут все становилось понятно в моменте.

Ты никогда не узнаешь, что у интервьюера в голове. Каким он видит потенциального кандидата. Инициативным или ведомым? Творческим или скрупулезным?

И даже если удастся угадать и уложиться в придуманную роль, важно понимать, сможешь ли ты продолжать играть изо дня в день, из года в год заданную роль или это не твое?

В конце концов, трудовой договор — это соглашение между работником и работодателем. Компания выбирает тебя, ты выбираешь компанию. Не только в момент подачи резюме. Общаясь с потенциальным начальником, ты уже должен понимать, комфортно ли вам будет делать одно дело? Сможете ли вы договориться? И бежать от популярных в одно время стрессовых интервью. Если ты, конечно, не мазохист.

Скажу по собственному опыту, что точно нельзя делать перед интервью, так это читать шутки про интервью. До сих пор в голове крутится вариант ответа на вопрос «кем вы видите себя в компании через пять лет?» с пикабу. Там советовали отвечать «…да я ослеп от блестящих перспектив!» И теперь ВСЕГДА, когда меня об этом спрашивают, у меня в голове отрубаются все мысли, и всплывает только один ответ. Но люди, берущие тебя на работу, не хотят его слышать. Даже если заранее сказать, что это шутка. Да, я проверяла.

А что они хотят услышать? Что экономическая обстановка в нашей стране последние десять лет в таком состоянии, что через пять лет я вижу себя на той же самой должности, только с парой лишних морщин на лбу и килограммов не скажу где? Что не вижу себя в этой компании, вижу в другой? Умные люди советуют отвечать: «Через пять лет в компании я вижу себя на вашем месте, а вас — моим руководителем». Но так откровенно лизать задницу потенциальному начальству, да еще и в первый же день знакомства, мне не позволяет моя религия.

— Ко мне девочка приходила на собеседование. На должность медпреда. В майке растянутой с Микки Маусом и в лосинах каких-то. Сразу сказала, что с пляжа ехала. Разложила пальцы веером на столе. На каждом пальце по золотому кольцу. И давай рассказывать, что деньги ей вообще не нужны.

— Деньги ей не нужны, а чего пришла?

— Так как обычно… За самореализацией. И подача такая, знаешь, вертеть я тут всех вас хотела, я самореализовываться тут сейчас буду. И она всерьез считала, что это модель успешного поведения. Как на рынке каком-нибудь в жопе мира. Покупаешь футболку. Она тебе нравится, но ты, чтобы не набивать цену товару, снисходительно так говоришь: «Ну ладно, че… Возьму за 150 рублей».

— Ты ее послал?

— Я ее пособеседовал, конечно! Как же я мог пропустить такой персонаж? Кандидаты же все говорят одно и то же. Что им в кадровом агентстве сказали говорить. Скучно. А тут такое…

Владимир