Куда приводят стартапы

Ольга Гербер, 2020

Бизнес-литература, конечно, штука полезная, но лучше доходит на конкретных примерах, а не через умные книги. Здесь вы можете прочитать несколько историй, самое главное с выводами, которые помогут вам не сделать критических ошибок при запуске бизнеса. Для опытных бизнесменов эта книга поможет с улыбкой вспомнить те времена, когда вы делали первые шаги в собственном деле.

Алешка и день города

Открыл Алешка свой маленький бизнес"Ремонт квартир и офисов". Знал Алешка, что рекламу давать надо, но каналов много, пока разберешься в какой вложиться — работники разбегутся по другим объектам. Быстро надо.

Тут он вспомнил, что скоро день города. Заказал себе накидку с надписью:"Сделаем ремонт любой сложности". Напечатал листовки со списком услуг и контактами. Даже промокод придумал специальный. При заказе скажи:"День города"и получи скидку.

Наступил день ИКС. Отправился Алешка на праздник. Сколько тут людей! Наверняка есть те, кому нужны его услуги! Вот золотая жила!

Только никто листовки не брал. У одних руки заняты бургером и колой, другие ребенка несут спящего, третьи знакомого в толпе ищут. Устал Алеша. Плюнул и отправился перекусить.

Киоск с шаурмой находился рядом с магазином строительных материалов.

Сначала он даже не понял, что происходит. Выходящие пристально смотрели на него, замедляли шаг и словно что-то хотели, но смущались. Мгновение и Алешка встретился взглядом с парнем, который"сверлил"его взглядом. Смущенная улыбка. Парень шагнул навстречу нашему герою.

— Простите что отвлекаю. Не могли бы вы дать нам свои контакты? Заезжаем в новую квартиру, пока выбираем цвет обоев в детскую, но скоро хотим начать ремонт и ищем мастеров.

— Да, — удивленно сказал Алешка. Он не понимал, что происходит, потому что за молодой парой выглядывал мужчина средних лет и бормотал:"А офисы, есть ремонт офисов?"

Потом подошел кто-то еще и еще…

Все листовки разобрали за полчаса. Из магазина несколько раз выходил охранник и сверлил взглядом, мол, “ты на границе чужой территории, по лезвию ходишь, парень”.

На следующее утро телефон дымился от звонков, на неделю вперед был составлен план замеров.

Только что интересного было на праздновании дня города Алешка не помнил.

Мораль:

Если у вас ходовой товар или услуга и вы считаете, что она нужна всем — пересчитайте.

Алешку спасла случайность. Он решил поесть возле магазина стройматериалов. Именно там, где бывают его потенциальные клиенты.

Возможно, они были и на празднике, только их интересовало совсем другое.

Поэтому, откажитесь от мысли:

“Мое предложение нужно всем”.

Есть золотое правило:

Продавать всем — путь в никуда.