Как добиться успеха во фрилансе на своих условиях

Ольга Гербер, 2020

При попытке построить карьеру фрилансера возникает много вопросов, которые могут стать критическими и не дать вам развиваться. Эта книга поможет вам, потому что содержит выжимку практического опыта авторов из разных направлений фриланса. После ее прочтения вы откажетесь от идеи бегать за заказчиками и перестанете терять самообладание при виде денег.

Повысить ценность своих навыков

От Андрюхи

По виду своих проблем большинство фрилансеров делятся на 2 типа:

— люди которым не хватает клиентов;

— люди которым не хватает времени.

Всем им, по сути, не хватает денег, но люди первого типа рассуждают так:"Мне бы больше клиентов, я бы смог больше заработать", а люди второго типа думают:"Эх вот бы мне в сутках 48 часов".

Я хочу вам предложить действие, которое устранит обе эти проблемы — продавайте дороже. Однако учитывайте, что это не о том, что единоразовый платеж от клиента должен быть больше. Речь о том, чтобы деньги, которые вы получаете, деленные на ваше время, затраченное на реализацию услуги — росли.

Приведу пример из своего прошлого.

Продать таргетинг во время запуска в инфобизнесе за 40 тысяч рублей — вполне посильная задача. Однако, иногда бывает так, что для реализации KPI приходится нанимать двух помощников и при этом самому бессонно пахать по 16 часов в день.

Если мы с вами предположим, что зарплата помощникам по 10 тысяч, то у нас останется 20 тыс. рублей. Делим эти 20 000 на 300 часов пахоты и выходит 67 рублей в час (по курсу доллара, который актуален на момент написания книги — это меньше доллара ровно на один «рупь»).

Или другой пример.

Продать исследование ниши для футболочных принтов вряд ли получится дороже 15-30 долларов, однако, такое исследование легко можно выполнить за 2 часа, при этом, процентов 20 съедят площадки фриланса.

Если мы разделим оставшиеся 12-24 доллара на потраченные 2 часа, то получим 6-12 баксов в час.

Сейчас это возможно покажется вам абсурдом, но, когда я говорю: «Продавайте дороже», я предлагаю вам делать больше «дешевых исследований» за 6 баксов в час вместо того, чтобы не спать ночами за 40 тысяч рублей в месяц.

Представим, что доллар стоит 68 рублей, мы продаем исследования по 6 долларов в час. Сколько часов в месяц нам надо добивать, чтоб заработать 40 тысяч?

Ответ: 99 часов. Заметьте, что в первом примере это было 300 часов. Таким образом, появляется свободное время без потери в заработках.

И да, именно для этого нужна была алгебра за 5-6 класс, чтобы вы легко умели считать свои деньги и время. Однако, если школьные знания давно позабыты, не грустите — никогда не поздно научиться считать.

Вы должно быть заметили, что 99 часов двухчасовых исследований — это 50 заказов, а не один. Вс е верно, но что если у вас нет пока возможности привлекать столько клиентов? Если вам не хватает клиентов, то работайте над ценностью своего предложения и одновременно с этим пробуйте смежные ниши с более высоким заработком в час.

Помните, выше я писал, про то, как выбирать нишу? Представьте, что одна ваша такая"микро-услуга" — это ниша. В одной нише вы привлекаете 5-7 заказов в месяц, в другой 1-2, а в третьей может быть 1 заказ в год.

Только пробуя различные ниши, вы сможете превысить необходимый входящий к вам поток заказов. Чтобы у вас была возможность выполнять заказы в большем количестве ниш — осваивайте новые навыки.

Помните, что большие сложные навыки состоят из множества небольших простых действий, каждое из которых может быть отдельной услугой (и я сейчас не шучу).

Например, я очень долго занимался рекламой (больше 12 лет), и, например, аналитические наблюдения и выводы я научился делать практически моментально. Но писать большие тексты для меня пытка. Картинки обрабатывать на каком-то элементарном уровне я умею довольно неплохо, но вот до дизайнерского видения мне далеко.

Когда я решил отдохнуть от"комплексной настройки рекламных кампаний под ключ" — я разбил эту услугу на составные части, выкинул все что меня бесит и оставил все от чего я получаю удовольствие. Получилось много услуг по аналитике, немного текстовых и чуточку картиночных.

Помните, что вы можете попробовать выложить каждую отдельную микро-услугу на площадки, типа «Файверр» или «Кворк»:

https://bit.ly/my_fiverr_link

https://bit.ly/my_kwork

Как быть, если мои навыки в какой-то подзадаче не идеальны? Дробить на части и смотреть, что из этого можно делать с приемлемым качеством.

Конец ознакомительного фрагмента.