Ясные деньги. Как научиться зарабатывать столько, сколько хочется

Олег Владимирович Матвеев

Пользу от книги получат и хорошо зарабатывающие бизнесмены, и пенсионеры, и фрилансеры, и наемные работники, и пока безработные люди. Независимо от того, где, как и кем вы работаете, вы гораздо лучше начнете понимать свои отношения с деньгами, научитесь видеть свои блоки, справляться с ними и, как результат, зарабатывать больше. В книге я дам вам много заданий, и если вы отнесетесь к ним ответственно, я гарантирую вам отличные результаты! Книга содержит нецензурную брань.

Часть 1. Деньги и убеждения

Что влияет на ваш денежный поток?

В нашей стране, несмотря на технический прогресс, довольно распространено магическое мышление. Когда я употребляю термин «денежный поток», многие собеседники начинают представлять себе нечто светящееся, проливающееся золотым дождем на головы счастливчиков. На самом деле, денежный поток — вещь очень простая и приземленная.

Представьте себе бассейн, в котором есть две трубы. Через одну трубу вода в бассейн наливается, через другую — вытекает.

А теперь представьте, что входящий поток — это то, что вы зарабатываете,

Исходящий — то, что вы тратите.

Вода в бассейне — это ваши накопления.

Тогда денежный поток будет представлять собой разницу между входящим и исходящим потоками.

Возможны только три варианта:

1. Если у вас входящий поток больше, чем исходящий (вы зарабатываете больше, чем тратите) — общий денежный поток у вас положительный.

2. Если вы тратите все что зарабатываете — у вас нулевой денежный поток.

3. Если у вас входящий поток меньше, чем исходящий (вы тратите больше, чем зарабатываете) — общий денежный поток у вас отрицательный и ваши накопления неизбежно будут таять.

Из этого можно сделать вывод:

Чтобы денежный поток был положительным и накопления увеличивались, вам надо больше зарабатывать и меньше тратить.

Звучит очень просто. Но почему тогда у многих с этим проблемы? Что мешает человеку поддерживать денежный поток на положительном уровне? На эти вопросы есть ответ.

Мне довелось работать с богатыми людьми, с очень богатыми и с бедными. Я убежден, причиной отрицательного денежного потока являются наши убеждения. Есть убеждения, которые не дают вам много зарабатывать, которые побуждают тратить все и залезать в долги. Но есть хорошая новость — их можно изменить.

В этой части книги мы подробно разберем, как обнаруживать и менять убеждения.

Ваши убеждения о деньгах

Убеждение — элемент (качество) мировоззрения, придающий личности или социальной группе уверенность в своих взглядах на мир, знаниях и оценках реальной действительности. Убеждения направляют поведение и волевые действия.

Когда родители учили вас обращению с деньгами, наверняка они высказывали идеи, которые, как они считали, вам обязательно пригодятся в жизни. Многим из вас будут знакомы эти фразы:

«Не сори деньгами!»

«Деньги надо беречь»

«Копейка рубль бережет»

«Не держи деньги на виду — украдут!»

«Надо много трудиться, чтобы деньги заработать»

«Тот, кто имеет много денег — нечестный человек»

По мере взросления и получения реального опыта обращения с деньгами, вы обзавелись своими убеждениями, основанными на личном опыте. Теперь вы знаете, что…

«Нельзя давать деньги в долг»

«Деньги достаются тяжелым трудом»

«На деревьях деньги не растут»

«Много денег — много ответственности»

Наш ум полон таких мыслей и суждений. Сейчас пришло время вытащить это все из головы и переосмыслить. Поэтому я предлагаю вам выполнить упражнение.

Практическое задание №1: Установки

Ваша задача — выписать как можно больше убеждений о деньгах. Выписывайте то, что вы сами знаете и то, что вам говорили другие. Все, что сможете обнаружить в глубинах своего ума.

Загляните в себя и начните выписывать на бумагу или в файл все высказывания относительно денег и способов заработка, которые вам удается вспомнить.

Этот только для вас, поэтому никакой цензуры и фильтрации!

Составьте список, состоящий хотя бы из двух десятков высказываний. Его в любое время можно дополнять и корректировать.

Отделяем факты от мнений

Если вы еще не составили список убеждений о деньгах, обязательно это сделайте. Сейчас он пригодится.

Но для начала давайте разберемся с определениями.

Мнение — суждение, точка зрения, высказывание, основанное на фактах, на интерпретации фактов, на других мнениях. Разные люди на основе одних и тех же фактов могут иметь совершенно разные мнения.

Факт — то, что можно наблюдать, проверить, доказать, объективно подтвердить или опровергнуть.

Другими словами, факт — это то, что можно объективно наблюдать и проверить. Мнение — это умозаключение, которое может быть основано на фактах. Но может и не быть. Оно чаще завязано на субъективный опыт человека, поэтому проверить его истинность не всегда возможно.

Интересно, что на основе одних и тех же фактов, разные люди могут составить совершенно разные мнения, вплоть до противоположных по смыслу.

Возьмем высказывание «Без труда не вытащишь рыбку из пруда». Попробуйте определить, это факт или мнение?

Можно это проверить? Да. Можно найти пруд с рыбками и попробовать вытащить хотя бы одну из них. Технически это возможно и наверняка придется затратить немало усилий. Поэтому это высказывание скорее является фактом.

Другое высказывание: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей».

Можно это проверить? Все зависит от того, какое практическое применение вы могли бы найти этому принципу, и насколько в этом случае ваши ожидания сбылись бы. Мнение это для вас или факт?

Теперь я предлагаю вам точно так же проверить собственный список убеждений. Многие из ваших убеждений отпадут или потребуют новой формулировки, как только вы их проанализируете. Это очень действенное упражнение.

Практическое задание №2: Факты и мнения

Подготовьте ваш список убеждений о деньгах.

1. Для каждого убеждения из списка определите, является оно фактом или мнением.

Постарайтесь каждое убеждение проверить — найти примеры в своем личном опыте, вообразить гипотетическую ситуацию или опереться на наблюдаемые примеры других людей.

2. Каждое из убеждений, будь то факт или мнение, проведите через шесть вопросов, описанных в начале книги.

Посмотрите, насколько высказывания из вашего списка связаны с вашей жизнью.

Деньги для меня — это…

У каждого из нас есть какое-то отношение к деньгам. Для кого-то деньги — это грязь. Для других деньги — это тяжёлая работа. Третьи считают, что деньги — это то, что отнимают у других. Если у человека в семейном дереве были раскулачивания, то для него деньги — это опасность. Если в роду кого-то расстреляли из-за денег, для такого человека деньги — это смерть, ужас или предательство. Возможно, что-то из этого отзовется и у вас.

То, что значат для вас деньги определяет вашу способность их зарабатывать. Но, как вы уже могли заметить выполняя упражнения — не любое отношение актуально для вас и вашей реальности.

Для многих деньги ассоциируются с счастьем, любовью или дружбой. Но все мы знаем, что счастье не в деньгах. Бывает, что деньги есть, а любви и счастья нет.

Кто-то считает, что деньги дают власть и силу. Но все мы знаем, что у нас в стране можно, заработав много денег, одновременно заработать себе «курорт» лет на семь в отдалённой сибирской местности.

Теперь я предложу вам заглянуть еще глубже и отыскать те ключевые убеждения, которые определяют ваши отношения с деньгами.

Практическое задание №3: Ассоциации

Прислушайтесь к себе и составьте список фраз, которые начинаются с:

Для меня деньги — это…

Для меня деньги олицетворяют…

Выписывайте все, что приходит в ответ. Не фильтруйте ответы, которые вам приходят.

Зачем вам деньги?

Мы стремимся зарабатывать не просто так. У каждого из нас есть потребности, которые мы пытается закрыть с помощью денег. Иногда это вполне логично. Потребность в пище действительно может быть успешно удовлетворена с помощью денег. Намного быстрее и проще купить продукты в магазине, чем искать коренья в лесу или культивировать помидоры в огороде.

Но если речь идет о более сложных потребностях, тут могут быть проблемы. К примеру, человек может долго и безуспешно пытаться удовлетворить потребность в любви с помощью денег. Будучи убежденным, что без денег любви не бывает, он может потратить десятилетия своей жизни и в итоге все равно остаться одиноким.

Поэтому важно исследовать связи темы денег и потребности. Это будет логичным продолжением предыдущего упражнения.

Практическое задание №4: Потребности

1. Ознакомьтесь со списком потребностей. Убедитесь, что потребности вам знакомы и понятны. Если что-то остается непонятным, можно сверится со словарем или пропустить сомнительный пункт.

2. Теперь подставляйте к каждой потребности слово «деньги» таким образом:

Деньги — это безопасность?

Деньги — это защищённость?

Деньги — это выживание?

Деньги — это спокойствие?

Деньги — это беззаботность?

Прислушайтесь к себе. Как вы чувствуете — так это или нет? Действительно деньги дают беззаботность или нет? Помогают ли деньги чувствовать спокойствие? Дают ли они безопасность и чувство защищенности?

Отметьте те потребности, которые больше всего вас зацепят и исследуйте их по алгоритму практического задания №2, где вы отделяли факты от мнений.

Если по ходу выполнения задания вы вспомните какие-то яркие события из жизни (очень позитивные или остро негативные), запишите их кратко на отдельном листе. С ними нужно будет поработать в будущем.

Погружение в прошлое

Мы добрались до большого упражнения, которое поможет обнаружить глубинные корни ваших убеждений о деньгах.

Цель упражнения — восстановить впечатления от тех людей, которые вас воспитывали. От тех, кто в детстве мог оказать на вас большое влияние в плане денег, доходов и расходов. Это поможет вам разобраться, почему ваши отношения с деньгами складываются именно таким образом, а не иным.

Практическое задание №5: Основы

Важно, чтобы в течении всего упражнения вас ничто не отвлекало, поэтому заранее позаботьтесь об этом.

Приготовьте все необходимое для ведения записей по ходу упражнения. Вам понадобится лист формата А4. Заранее разделите его на две части по вертикали. В левой части вверху поставьте «+», в правой — «-».

Шаг 1

Сядьте поудобнее, создайте себе пространство, в этом пространстве почувствуйте себя и своё тело.

Подышите, сделайте 2—3 глубоких вдоха-выдоха. Настройтесь на упражнение.

Шаг 2

Закройте глаза и представьте себе дом, в котором вы жили в детстве. Постарайтесь найти наиболее раннее воспоминание. Если у вас было много домов, можно представить обобщенный дом — нечто среднее между всеми вашими домами.

Почувствуйте атмосферу дома, представьте обстановку. Старайтесь представлять в масштабе восприятия маленького ребёнка, каким вы тогда были.

Шаг 3

Теперь вы маленький ребенок. Вы ходите по дому и где-то в нем находятся люди, которые оказывали на вас значительное влияние в те годы. Походите по дому. Кто вам первый встретится?

Когда эта встреча произойдет, остановитесь и наблюдайте за этим человеком. Возможно, у вас возникнут какие-то эмоции. Возможно вам захочется как-то повзаимодействовать с этим человеком — сделайте это.

Если нахлынут сильные эмоции — возьмите пустой лист бумаги и выпишите на него все, что к вам приходит. Делайте это до тех пор, пока вы не сможете просто смотреть на этого человека, наблюдать за ним никак не оценивая и не осуждая его.

Шаг 4

Постарайтесь посмотреть на этого человека из тела ребенка, но с вашей нынешней осознанностью:

• Какой это человек?

• Как он относился к деньгам?

• Как он удовлетворял свои потребности?

• Как он удовлетворял ваши потребности и потребности людей, которые были рядом?

• Готов ли он был обсуждать темы об удовлетворении потребностей?

• Что вам тогда хотелось получить от этого человека? Дал ли он вам это?

Шаг 5

Вернитесь на Шаг 3 и продолжите прогулку по вашему дому. Вы можете вспомнить другой дом. Встречайтесь с близкими людьми и обязательно найдите родителей. Наблюдайте за ними, при желании — пообщайтесь с ними. Продолжайте это делать, пока не надоест.

Шаг 6

Возьмите подготовленный лист бумаги.

В половине листа, обозначенной «+», выпишите положительные черты характеров ваших близких, с которыми вам удалось встретиться в этом упражнении. Особое внимание уделите отношению этих людей к зарабатыванию и трате денег, к деньгам вообще, к преуспеванию и процветанию. Помните, что сейчас важно опираться именно на ваши детские впечатления.

Отрицательные черты встреченных людей выписывайте в столбике, обозначенном «-». Выписывайте все, что вспоминается.

Таким образом заполните таблицу.

Шаг 7

Теперь посмотрите на оба столбца таблицы. Вам нужно выделить черты, которые особо сильно на вас повлияли. Подчеркните их или отметьте цветным маркером.

Шаг 8

а) Возьмите пустой лист и напишите вверху фразу:

В детстве я больше всего хотел, но не получил…

Выпишите все, что приходит в качестве продолжения этой фразы.

б) На другом листе напишите предложение:

Когда я был маленьким, я всё время испытывал отрицательные эмоции из-за того, что…

Выпишите все, что вспоминается.

Надеюсь, что к концу упражнения вам уже удалось что-то осознать. Сохраните эти листки. То, что еще цепляет в ваших записях, следует проработать с помощью техники, которая будет дана в третьей части книги.

Мои базовые принципы

Вы уже пересмотрели огромное количество своих убеждений в отношении денег и зарабатывания. На основании результатов упражнений я предлагаю вам начать составление своего списка руководящих принципов — проверенных, основанных на фактах правил, которыми вы будете руководствоваться в будущем. Ниже я привел принципы, которыми руководствуюсь в повседневной жизни. Они даны для ознакомления.

Принцип №1. Финансовое преуспевание теснее связано с овладением умственными аспектами денежной игры, чем с пониманием цифр.

Математика — дело не сложное. Контролировать свои привычки и эмоции — намного труднее. Вспомните схему денежного потока. Не так сложно посчитать, сколько входит и сколько выходит. Но многие предпочитают ждать золотого дождя от ежедневного проговаривания мантр. Людям бывает сложно удержаться от бестолковых трат именно потому, что они так привыкли или этого требуют обстоятельства, с которыми они не в силах совладать. Поэтому в книге я говорю про умственные аспекты отношений с деньгами, а не про технические.

Принцип №2. Путь к богатству вымощен целями.

Если у вас нет финансовых целей — у вас нет направления. Вам проще потратиться на то, о чем вы потом пожалеете. Но если вы копите деньги на квартиру, образование, машину — цель заставит вас сфокусироваться. Важно, чтобы цели соответствовали глубинным потребностям, иначе деньги на их реализацию вы не накопите.

Принцип №3. Чтобы стать богатым, нужно научиться тратить меньше, чем зарабатываешь.

Когда я озвучиваю этот принцип, мне часто говорят: «Меньше тратить — это нищебродство! Надо больше зарабатывать!» Но этот принцип я много раз испытал на своей шкуре. Будучи студентом, я гордился, что мог иногда пойти в гастроном и, не глядя, потратить там любую сумму. Позже я понял — так делают люди, которые не становятся богатыми.

Этот принцип так же тесно связан с предыдущим. Когда у меня есть четкие цели, я перестаю тратить деньги на ерунду. Этим достигается балансировка денежных потоков.

Принцип №4. Приоритетом должны быть сбережения.

Прежде, чем оплачивать покупки и счета, следует определенный процент своего дохода отправить в «резервы». Начинать можно с очень небольших сумм, а затем, со временем, повышать размеры отчислений на сбережения.

Лет пятнадцать назад идея создания неприкасаемого резерва была для меня открытием. Я зарабатывал совсем немного, поэтому резервы мои были скудны. Периодически мне приходилось в них залезать, потому что возникали крайние ситуации. Тем не менее, постепенно я приучил себя, заработав какую-то сумму, не тратить ее на новый гаджет, а сначала вспомнить про приоритеты.

Принцип №5. Копейка рубль бережет.

Гигантское влияние на финансовое процветание оказывают повседневные привычки. Как часто мы покупаем вещи, которые стоят десятки или сотни тысяч рублей? Редко, не правда ли? Поэтому такие траты у подавляющего большинства наших граждан не относятся к привычным. Мелкие повседневные расходы — вот то, на чем формируются привычки, которые неизбежно влияют на формирование денежного потока.

Принцип №6. Большие суммы важно правильно контролировать.

Это непростое искусство. Допустим человек покупает себе квартиру за 12 миллионов. На фоне этой суммы, 100 тысяч ему кажутся мелочью, о которой он не будет договариваться или торговаться. Но если бы ему при покупке мусорного ведра предложили два варианта: одно за 50 руб, другое за 100 050 руб, он бы, скорее всего, решил, что надо ним издеваются.

Принцип №7. Финансовое равновесие позволяет наслаждаться и будущим, и настоящим.

Правильно распоряжаться деньгами не значит отказываться от большого телевизора или ежедневной вкусной еды. Это значит правильное распределение приоритетов. Важно сознательно делать выбор в пользу того, что важно для вас, отбрасывая все остальное.

Принцип №8. Побеждает тот, кто не торопится и делает все основательно.

Наиболее успешны те, кто долго и упорно работает над определенной темой. Экономить нужно «с огоньком», потому что это надолго! Мы создаем стиль жизни, а не ищем «простые фишки». Это требует временных затрат.

Многократно я убеждался — люди, легко заработавшие деньги на «схемах быстрого заработка», так же легко эти деньги теряли. Ведь в уме у них ничего не поменялось. Стиль жизни у них не поменялся.

Принцип №9. Лучшее — враг хорошего.

Многие боятся заниматься темой денег потому, что не могут решить «за что лучше взяться». Поэтому они не делают ничего. Есть те, кто боится писать тексты — «вдруг получится плохо». Те, кто не проводит тренинги потому, что «надо тщательно подготовиться, все продумать, сделать конспект и найти дополнительные материалы». Такая подготовка растягивается на месяцы, а в итоге ничего не происходит.

Конец ознакомительного фрагмента.