7+3 приема риэлтора для предложения услуг потенциальным клиентам

Наталья Кивокурцева, 2022

Поиск клиентов занимает в работе обычного риэлтора большую часть времени. В том числе много сил и времени уходит на то, чтобы убеждать собственников в важности заключения договора на оказание услуг. Но есть суперагенты, к которым клиенты обращаются сами, поручают им решение своих жилищных вопросов, доверяя опыту и знаниям. И входящие заявки для них – это не случайность, а постоянный поток, который формируется благодаря системной работе с базой потенциальных клиентов. В этой мини-книге вы узнаете на реальных примерах, как стать тем самым знакомым риэлтором, которому доверяют и уверенно дают рекомендации.

Доверие. Что бывает ДО того, как вам ПОВЕРЯТ

Обычно база потенциальных клиентов набирается благодаря холодным звонкам, личным встречам, обращениям людей к вам за консультацией через знакомых и в социальные сети. Все, кто когда-либо обращался к вам с вопросом, связанным с продажей объекта и с кем вы знакомились как риэлтор, должны быть в вашей базе №1 — базе потенциальных клиентов.

Разумеется, база данных не должна быть «мертвым грузом» в ваших СРМ, таблицах на телефоне/ноубуке или в блокноте. По сути, вы собираете данные тех, кто сразу не принял решение работать с вами. И наша задача в такой ситуации — не дать потенциальному клиенту о нас забыть через серию «касаний». Идеальный результат этой работы — либо потенциальный клиент станет реальным заказчиком, либо он станет вашим рекомендателем и через него к вам придут другие заказчики.

Как это работает?

Конец ознакомительного фрагмента.