Траектория истины, или Вкус Амарулы

Наталья Бердская, 2020

До 1993 года Матвей и Даша, жили, учились, работали, имели друзей – ЗДЕСЬ в России. А далёкая ЮАР, красивая процветающая страна добывающая золото и алмазы, поражающая великолепием зданий, масштабностью дорог, чистотой и роскошью бытия, на другом конце земли – ТАМ. ТАМ и ЗДЕСЬ, переплелись и оставили неизгладимый след в жизни Матвея и Даши. Оказывается, счастье внутри нас, либо мы счастливы имея даже малое, либо стремимся к амбициозным вершинам, за что платим временем, здоровьем, настроением, и не замечаем, что возможно погоня за чем-то лишает нас главного – это жизни, которая проходит тенью.

Глава 6

Вдохновляющие планы

В ЮАР через агентство был продан их дом, и через адвоката финансовые операции были завершены. Перечисления из ЮАР воскресили планы по покупке земельного участка. Деньги за недвижимость следует вложить в недвижимость. Матвей и Даша облюбовали направление по Новой Риге и подальше от Москвы купили участок в хорошем чистом месте. Вокруг лес, поля, пруды и озёра. Выбрали проект дома, заложили по проекту фундамент, возвели стены из бруса и на этом этапе приостановили строительство. Подкрадывались холодные денёчки, а в зимнее время продолжать работы по строительству дома было нецелесообразно. Строительство перенесли на май.

Высвобождается время у Даши, и Матвей предлагает рассмотреть идею конструкции забора с повышенной степенью защиты. Эта конструкция в ЮАР очень популярна. Даша, имея техническое образование и десятилетний опыт работы инженером по металлоконструкциям, с интересом увлеклась идеей, подброшенной Матвеем. Идея по своей функциональности была просто уникальной, а конструкция секций ограждения — элегантной, лёгкой и красивой. Верхние наконечники создавали ажур и защищали периметр. Аналогом по охране периметра могла быть только колючая проволока. А по архитектурной привлекательности в тандеме с высокой степенью защиты аналогов не существовало.

«Если театр начинается с вешалки, то здание с ограждения!» — с этой фразы лет через пять Даша будет начинать своё выступление на Международном форуме в Санкт-Петербурге. На форуме, выступая перед авторитетной публикой, Даша с непреклонной убедительностью раскрывала уникальность и высокие функциональные качества новой, неизбитой модели элегантного забора на российском рынке.

Но это произойдёт намного позже, когда забор можно будет потрогать руками, а сейчас пока всё — и картинки, и расчёты — только на бумаге. После расчёта инвестиций по алгоритмам затрат и производительности идея оказалась очень-очень привлекательной. Индекс прибыльности был равен 4,97 — это означает, что на каждый вложенный рубль бизнес получает 4,97 рубля.

Оборудование от поставщиков с очень низким электропотреблением, всего на 1,0 кВт больше электрочайника. Низкое электропотребление! Высокая производительность! В смену производство выдаёт «на-гора» 30 секций, в месяц 600 секций. В денежном выражении валовой доход около 3 млн рублей в месяц. По расчётам идея умопомрачительная! Но это по расчётам! Показатели на бумаге взбудоражили наших героев, погрузив их в «праздник» правильности выбора и безошибочности идеи.

Потоки благополучия и удачи закручивались вокруг них воронкой, и казалось, ничего не может быть помехой на их пути. Свойство воронки — забирать, утягивать и уносить за собой, а куда? К худу или к добру? Одному богу известно. Богу, конечно, известно, а вот нашим героям — нет. И посему они с разбегу, без оглядки и не останавливаясь — в омут, да с головой.

Через четыре месяца Даша закончила проект бизнес-плана и была им довольна. Выполнены расчёты, графическая часть, словесные портреты. Для оформления презентации плана использовались основные инструменты компьютера.

В бизнес-плане с горизонтом планирования на пять лет было учтено ВСЁ — все показатели эффективности инвестиций, переменные, постоянные и первоначальные затраты, инфляция, сегменты рынка с наглядными диаграммами маркетинга.

Бизнес план разрабатывался на базе Power Point и Excel, и, когда был напечатан в цвете, выглядел довольно респектабельно.

Работа четырёх месяцев была представлена грамотным специалистам, осведомлённым и знающим в «лицо» теневые стороны рынка. Знающие специалисты были среди близких знакомых, друзей и родственников. По удачному стечению обстоятельств, по надёжным каналам с проектом были ознакомлены бывший вице-президент одной из нефтедобывающих компаний и один из руководителей банка в Москве, фамилии остаются за кадром. Чем наполнен, дышит и живёт российский рынок — всем, кто ознакомился с бизнес-планом, было доподлинно известно. И не распознать, куда выведет кривая, можно только в одном случае — если не видеть различия между плавными переходами лекал и острыми углами треугольников.

А также нельзя было не заметить конкретную ошибку в расчётах, которая исказила результаты показателей и определила сверхуспешный формат развития бизнеса. В бизнес-плане расчёт исходит от полной загрузки производства. Это неправильно! Производственный цикл на начальном этапе не может предполагать стопроцентную загрузку. Это недопустимая ошибка расчёта, и, как исходная составляющая основных показателей, эта ошибка сокращает вес проекта как минимум вполовину. При такой загрузке работа предприятия будет ориентирована только на склад. Или железобетонная уверенность в бесперебойных заказах позволит заявить продукции о себе как о сверх востребованной. Даша — жена Матвея, а не жена — в те времена Лужкова или кого-то из его окружения. Только подобная родственная связь обеспечила бы заказы и лидирующую позицию «талантливой бизнес-леди». И только при таком раскладе можно было бы не сомневаться в периоде окупаемости и чистом приведённом доходе в миллионы за 17 месяцев.

Даша считала проект как теоретик, по исходным данным, и тем более не как практик, учитывающий специфику российского рынка, который она вообще не знала. Другими словами, она училась плавать в бассейне без воды.

И тем не менее бизнес-плану хлопали в ладоши, создателя гладили по головке, заведомо зная, какие ГРАБЛИ готовят себе свежеприбывшие из Южной Африки россияне. Но сейчас трудно сказать, поверили бы или нет Матвей и Даша в какие-либо убеждения или разубеждения.

Жизнь диктует своё: «Чему бы грабли ни учили, а сердце верит в чудеса».