Продакт-плейсмент (Product placement) и нативная реклама (Native advertising)

Маргарита Васильевна

Предлагаемая книга посвящена двум взаимосвязанным маркетинговым темам – теме продакт-плейсмента и теме нативной рекламы.В книге раскрыто все основное, что вам целесообразно знать по указанным темам. Кроме того, приведены ценные рекомендации

III Разные аспекты PP

3.1 Аспекты эффективности, припоминания, отношения, намерения покупки и эффектов подсознания

Аспект эффективности

Как у большей части маркетинговых тактик, у PP имеются рекламные эффекты (как явные, так и к скрытые).

Наблюдение за явными эффектами — непосредственное, о них, как правило, можно судить по более высоким показателям припоминания. Имеет место их связь с аспектом сознательного ума.

Наблюдение неявных эффектов возможно по изменению потребительского поведения, к примеру, по более высокому уровню намерения совершения покупки. Данные эффекты в полной мере базируются на такой неосязаемой вещи, как подсознание. С точки зрения принятия решения о покупке неявные эффекты являются более значимыми — в сопоставлении с эффектами явными..

В 2002-м году было проведено исследование PP в отношении фильмов этого года. В его ходе выявилась эффективность продакт-плейсмент в кино с финансовой точки зрения. В исследовании имело место выявление взаимосвязи между компанией, товар которой оказался показанным в фильме, и ценой акций данной компании. После элиминирования влияния других переменных исследование показало усреднённое увеличение стоимости акций компаний на 0,89 процента из-за влияния PP во время просмотра фильмов.

Аспект припоминания

С помощью припоминания обеспечивается способности=ь людей назвать бренд или изделие после ознакомления с произведением. Исследованиями выявлено наличие заметной связи между продакт-плейсментом и аспектом припоминания.

Аспект отношения

PP также приводит к изменению отношения к бренду либо товару.

Аспект намерения покупки

В результате многих проведенных исследований выяснилось наличие более высокого намерения совершения покупки из-за действия продакт-плейсмента.

Аспект эффектов подсознания

Воздействие на представителей аудитории PP имеет место не только на сознательном уровне, но и на уровне подсознательном. Наукой выявлено, что для активации подсознательных эффектов даже не требуется явного сознательного воздействия. К примеру, благодаря PP может произойти подсознательное исключение из набора рассмотрения аудиторией конкурирующих брендов. Также PP дает надежду на обход защитной потребительской реакции на явную рекламу с помощью сосредоточения внимания на его подсознательном характере.

3.2 Аспекты отрицательных эффектов, конгруэнтности, аудио PP против визуального, привлекательности персонажа, воспринимаемости PP и влияния обстоятельств на запоминаемость продукта

Аспект отрицательных эффектов

Бывают обстоятельства, когда продакт-плейсмент не срабатывает или даже его действия приносят негативно окрашенные последствия. Обычно с этим можно столкнуться при слишком большой его очевидности, а у представителей аудитории появляется ощущение, что ими манипулируют.

Аспект конгруэнтности

Чем больше продакт-плейсмент соответствует окружающему контенту, тем лучше будет неявная его эффективность (скажем, отношение или намерение совершить покупку).

Аспект аудио PP против визуального

После просмотра зрителями эпизода Seinfeld с аудиовизуальными, слуховыми и визуальными PP выполнение задания на припоминание показало, что [1]:

аудиовизуальные продакт-плейсменты вспоминаются лучше всего, визуальные продакт-плейсменты несколько меньше, а аудио-плейсменты — меньше всего. В тесте на распознавание аудиовизуальное по-прежнему запоминалось лучше всего, но аудиоразмещения запоминались вторыми, а визуальные размещения запоминались третьими. Как уже отмечалось, наиболее эффективный тип размещения варьируется в зависимости от задачи, но аудиовизуальные варианты размещения часто оказываются наиболее эффективными. Тем не менее, аудиовизуальные продакт-плейсменты запоминаются хуже, когда их одновременно несколько, что затрудняет запоминание каждого из них. Если место размещения находится только на уровне звука, рекламодатели должны убедиться, что оно очень заметно, чтобы вообще иметь какой-либо эффект.

Аспект привлекательности персонажа

Людям, как правило, больше по нраву названия брендов, сочетающиеся с привлекательными лицами, чем те, которые сочетаются с лицами,. не отличающимися привлекательностью Исследование показало, что чем больше раз бренд сочетался с привлекательным лицом, тем больше он оказывался нравящимся людям.

Аспект воспринимаемости PP

Как показало одно из исследований, когда PP воспринимается таким, что его действие отвлекает от фильма, особенно если это происходит не один раз, контрпродуктивно. При умеренном повторе не отвлекающего тонкого PP чувство отвлечения людей от фильма не увеличивается.

Аспект влияния обстоятельств на запоминаемость продукта

Согласно исследованию, если товар интегрирован в сюжет фильма, он запоминается лучше, однако этот вывод не касается случая, когда имеет место одновременная демонстрация не одного товара, а нескольких.

В одном исследовании выявлено самое частое распознание связанных с сюжетом мест. Если товар в фильме использует главный герой, его запоминаемость оказывалась более редкой, но самое нечастое запоминание оказалось у тех товаров, которые находились на заднем плане.

Если размещение товаров происходит в 1-й половине фильма, их запоминаемость, как правило, лучше, чем при их размещении во 2-й половине фильма.

Места размещения оказались более эффективными на большом экране по сравнению с экраном малого размера.

3.3 Аспекты уровня вовлеченности, культурных атрибутов, возраста и особенностей полов

Аспект уровня вовлеченности

Активное участие в программе облегчает людям узнавание PP. Это может обусловить как позитивную реакцию, так и негативную То же самое относится и к вовлеченности касательно продуктовой категории.

Аспект культурных атрибутов

С помощью проведения более ранних исследований была выявлена разница между различными атрибутами культурного свойства. К примеру, к продакт-плейсменту проявили более критичное отношение немцы и австралийцы, реакция которых на него оказалась менее позитивной. Американцы же, а также выходцы из Индии отнеслись к PP более благожелательно.

Аспект возраста

Дети обычно в сравнении со взрослыми людьми более легко поддаются влиянию. Проведенное в 2013-м году исследование было посвящено анализу способности детей, находившихся в возрастном диапазоне шесть-четырнадцать лет, к распознанию PP в фильмах. Имело место получение следующих результатов [1]:

Дети в возрасте от 6 до 9 лет не понимали, что компания должна платить за то, чтобы продукт был в фильме, и не понимали, почему компания должна платить за то, чтобы продукт появился в фильме. После 10 лет большинство детей смогли определить, что за появление продукта заплатила внешняя компания. Дети в возрасте от 6 до 9 лет не могли идентифицировать себя как целевую аудиторию для продакт-плейсмента. После 10 лет большинство детей поняли, что продакт-плейсмент ориентирован на них. Дети в возрасте от 6 до 9 лет не могли определить намерение продакт-плейсмента. Дети в возрасте от 10 до 12 лет все еще не понимали намерения компании поместить свой продукт в фильм.

Конец ознакомительного фрагмента.