Вирусный маркетинг (Viral marketing – VM)

Маргарита Васильевна Акулич

Вирусный маркетинг на сегодняшний день по праву считается одной из наиболее эффективных разновидностей маркетинга.В предлагаемой книге дано развёрнутое понятие современного вирусного маркетинга, раскрыты все основные его аспекты и приведены ценные рекомендации, а также история и примеры.

III Способствующие виральности факторы. Что общего у многих VM — кампаний. Общие черты примеров и нюансы использования VM

3.1 Способствующие виральности факторы

Согласно книге Contagious: Why Things Catch On, имеет место существование 6-ти способствующих виральности ключевых факторов. Они объединены в аббревиатуру STEPPS, и их рассмотрение приведено ниже.

Фактор социальной валюты

Чем лучше что-то заставляет людей выглядеть, тем больше вероятность, что они этим поделятся. Триггеры — это приходящие в голову вещи, приходящие быстрее, чем они окажутся на кончике языка.

Фактор эмоций

Эмоции дают мощный толчок, чтобы возникло желание поделиться. Особенно важны эмоции удивления и восхищения. Всем интересно то, что удивительно и не похоже ни на что другое.

Фактор видимости

Чем легче что-то увидеть, тем больше вероятность того, что люди станут этому подражать.

Фактор практической ценности

Люди склонны делиться полезной информацией, чтобы помочь другим.

Фактор истории

Истории несут в себе идеи и сообщения.

Фактор распространения контента

Фактор распространения контента является еще одним значимым фактором, определяющим виральность. Он определяет легкость, с которой люди могут распространять контент. Вам целесообразно прилагать усилия, необходимые для обмена контентом, принимая во внимание тип выбранного носителя распространения и размер сети, а также близость общего контента к средствам его распространения (к примеру, кнопка «Поделиться»).

Фактор предоставления вирусного контента

Учитывая, насколько продвинутым стал мир с точки зрения коммуникации, можно было бы ожидать, что вирального контента будет легко достичь. Однако не у каждого контента есть все необходимое, чтобы стать вирусным. Итак, что делает часть контента вирусной?

Когда часть контента становится вирусной, она нередко остается в общественном сознании в течение значительного временного периода. Если вы хотите охватить большую аудиторию, будь то в целях маркетинга или продвижения, или просто показа миру чего-то удивительного, важно понять, что делает контент вирусным. Это может помочь вам встать на правильный путь.

Контент может стать вирусным в результате очень хорошей рекламы, а иногда и просто по стечению обстоятельств. Тем не менее, если вы хотите добиться более высоких шансов на вирусность вашего контента, вам стоит приложить усилия.

Что делает контент вирусным? Об этом поведано ниже.

3.2 Что общего у многих кампаний вирусного маркетинга?

Хотя не существует гарантированной формулы, позволяющей сделать маркетинговую кампанию вирусной, есть некоторые черты, общие для самых наиуспешных кампаний. Они связаны с представителями целевой аудитории, которых надо заставлять относиться к контенту достаточно серьезно, чтобы им делиться.

Контент может вызывать эмоции, быть развлекательным или вдохновляющим, содержать считающуюся полезной информацию либо элемент неожиданности.

.Кампании вирусного маркетинга, скорее всего, должны иметь хорошие визуальные стратегии, рассказывающие истории и являющиеся инновационными.

Контент, который несложно воспринимается аудиторией

Контент, который несложно воспринимается аудиторией также увеличивает вероятность того, что он станет вирусным.

В статье Джейсона ДеМерса в Forbes говорится следующее [4]:

Видео, викторины и статьи на основе списков, как правило, получают больше репостов, чем другие типы контента, возможно, потому, что они относительно быстрые и простые. переваривать.» Между тем, поскольку 85% контента состоит из 1000 слов или меньше, оставшиеся 15%, содержащие более 1000 слов, получают больше репостов и ссылок.

3.3 Общие черты примеров вирусного маркетинга и Нюансы использования VM

Общие черты примеров вирусного маркетинга

У всех примеров вирусного маркетинга — преднамеренных или случайных — имеются 3 общих черты: сообщение, мессенджер и среда. Каждую из данных черт следует использовать для создания успешной вирусной маркетинговой кампании. Вирусные маркетинговые кампании могут быть созданы бизнесом любого размера и они могут являться самостоятельными либо быть составными частями более крупных традиционных кампаний.

Далее мы рассмотрим нюансы использования VM.

В кампаниях может использоваться ряд инструментов

В этих кампаниях может использоваться ряд инструментов (к примеру, бесплатные товары, видеоматериалы, изображения, игры, обмен текстовыми сообщениями, электронная почта) для обращения к эмоциям пользователей или зрителей, повышения осведомленности о достойном деле и облегчения потребления и распространения контента.

Вирусный маркетинг зачастую опирается на помощь влиятельного лица

Вирусный маркетинг (VM) нередко опирается на помощь влиятельного лица, у которого имеется солидная сеть последователей.

С помощью соцсетей в качестве «множителя силы» вирусный маркетинг работает быстрее

С помощью соцсетей в качестве своего рода «множителя силы» вирусный маркетинг работает быстрее в сравнении с традиционными маркетинговыми кампаниями, а также он чаще всего намного дешевле. Поскольку VM может добиться получения большого трафика за короткое время, он также может привлечь внимание разных средств массовой информации.

Имейте в виду, что работа в соцсетях может привести к тому, что усилия вирусного маркетинга не сработают, поскольку сообщения могут быть изменены, неправильно истолкованы, расценены как спам или оказаться промахом. Успех вирусного маркетинга также трудноизмерим.

Источник: https://clck.ru/34eDL7