Хакни барахолку на 150к в месяц

Максим Алакшин

Это не просто книга. Это верный навигатор, как заработать на доске объявлений свой первый миллион. Я рад, что сумел создать максимально доступный, понятный и максимально полезный учебник. Смотри на живых примерах, как подняться с нуля до среднего дохода 150к/месяц. Применяй лайфхаки, которые использую я. Узнай об ошибках, что продолжают делать мои конкуренты. И впитывай самую свежую и ценную инфу, которую ты не найдешь в другом мануале или на курсе авитологов.

Выбираем бизнес-стратегию: 10 вариантов

Итак, друг мой, мы решили стартовать на АВИТО. И что дальше-то будем делать? Правильно! Выберем стратегию — как именно ты будешь зарабатывать на площадке? Я поведаю про десять проверенных моделей, а твое дело — выбрать, какая подходит именно под твои запросы и условия старта.

Бизнес на услугах

Начнем с моего любимого: расскажу о четырех схемах бизнеса на услугах на платформе АВИТО — о том, чем занимаюсь именно я. И 68% моих учеников.

Продай себя!

Сейчас я тебе с легкостью докажу, что не Инстаграм или Яндекс. Директ, а именно АВИТО — самая топовая площадка для бизнеса на услугах в России:

— Сломался ноут, нужно сделать ремонт, перевезти мебель, поставить беседку? Где человек первым делом будет искать исполнителя услуги? Правильно, на АВИТО. Тут и выбор поставщиков, и рейтинг, и отзывы, и примеры работ.

— Здесь ты стартуешь с минимумом вложений. Все, что требуется от тебя, — уметь чинить телефоны, класть плитку, бурить ямы, печь торты. Или, как вариант, иметь команду людей, которые это умеют делать.

— Лояльность, вежливость, общительность — всего три качества, которые помогут тебе всегда быть впереди конкурентов.

— На АВИТО можно действительно хорошо заработать на предоставлении услуг. Если ты продаешь шестой айфон за 10к, а Коля — за 3к, то покупатель выберет Колю. А если ты ставишь кондеи за 10к, а Сережа — за 3к, то клиент сперва посмотрит на качество ваших работ и отзывы, а уже потом — на цену.

— На услуги можно и нужно повышать цены. И у клиентов на АВИТО это не будет вызывать столько возмущения, сколько повышение стоимости товаров.

— На площадке ты будешь обеспечен стабильно хорошим притоком заказчиков. Здесь отлично работает сарафанное радио. Клиентке понравился маникюр? Она придет к тебе снова, а еще приведет подругу и сестру. Они порекомендуют тебя своим знакомым — повторные заказы обеспечены на год вперед.

Теперь большой вопрос: какие услуги в 2022 году будут оставаться в топе на АВИТО? Выбор, на самом деле, очень большой — я уверен, что ты найдешь здесь что-то по душе:

— разработчик сайтов;

— прикладной программист;

— ремонт смартфонов, ноутбуков, компьютеров;

— риэлтор;

— юрист;

— консультант по выбору подержанного авто;

— сертифицированный геодезист;

— ремонт ювелирных изделий;

— ремонт обуви;

— экстренное вскрытие замков;

— резка и гибка металла;

— услуги химчистки;

— дезинфекция помещений;

— клининг для квартир, коттеджей, офисов;

— вывоз мусора;

— уборка снега и услуги разнорабочих;

— грузоперевозки и услуги грузчиков;

— аренда строй-инструмента и спецтехники;

— услуги автосервиса;

— установка сигнализации и систем видеонаблюдения;

— заливка полов;

— комплексный ремонт квартир;

— проведение отопления;

— работа промышленного альпиниста.

Учитывай и такой факт: если ты сделал закупку товаров и они не зашли покупателям, ты в убытке. А если начал ремонтировать телевизоры, а дело застопорилось, то ты без потерь для себя можешь переключиться на ремонт смартфонов.

Эйчар, рекрутер, кадровик

Вторая небанальная и очень интересная схема бизнеса на услугах на АВИТО — открытие собственного кадрового агентства на площадке. Это моя рабочая схема с грузчиками, которую я проверил лично. Но ты можешь выбрать любое другое направление, любую другую специальность, ходовую на АВИТО (см. параграф выше):

— Публикую на АВИТО объявление о наборе персонала.

— Откликнувшихся работников включаю в свою базу.

— Добавляю сотрудников в общий чат в мессенджере.

— На том же АВИТО публикую объявление об оказании услуг.

— Беру в работу заказы от клиентов.

— Выкладываю новый заказ в чат — отдаю его тому работнику, кто откликнется первым.

— На каждый заказ отправляю работников из своей базы.

— Получаю оплату от клиента: выдаю вознаграждение сотрудникам и забираю свою заслуженную комиссию.

Разве нереально сложно? Но ряд моментов я все же разъясню конкретно.

Минимум работников в базе?

На первое время достаточно набрать 10—15 человек. Все они должны быть в твоем чате. Но я не советую останавливаться: так как официального трудоустройства нет, текучка возможна. Поэтому штат нужно набирать постоянно.

Сколько платить сотрудникам?

Вообще выйдет так, что… работники будут платить тебе. Они окажут услугу, а заказчику проще расплатиться на месте наличными.

По оплате труда работникам я рекомендую два варианта:

— 30—70, 40—60. Тебе 30—40% — за организацию, работнику 60—70% — за непосредственное исполнение услуги.

— Как у конкурентов. Придумай легенду, что ты сам грузчик/разнорабочий/ремонтник, который ищет работу. Можешь обратиться к своим конкурентам на АВИТО или другим фирмам, предоставляющим нужные услуги в твоем городе. Узнай ставку, накинь 5—10% — и новых работников не придется ждать.

Что делать, чтобы сотрудники меня не кинули?

Риск есть — работник получит оплату и растворится восвояси. Либо договорится с клиентом об услуге за более низкую цену, а потом они хором тебе сообщат, что надобность в работе отпала, заказчик отказался. Я здесь делаю так:

— Заранее говорю клиентам четкие цены на услуги моих работников — для этого у меня есть предварительно заготовленный прайс.

— Ввожу гарантию на услуги: к примеру, возмещение ущерба, если грузчики что-то повредят, разобьют. Если клиент заплатит им меньше, в обход меня, гарантии не будет.

— Передаю контакты клиента сотруднику только тогда, когда работник придет на адрес. Это обезопасит и от передачи заказа своему знакомому, и от отговорок «мне никто не открыл/я не нашел объект/мне отказали».

От организации — организации

Один недостаток схемы, которую я так красиво расписал выше, — она годится для работы только с частными лицами. Но мы с тобой оба понимаем, что выгодные, постоянные заказчики — это организации. Загвоздка в том, что крупная фирма не будет сотрудничать с обычным посредником, а выберет для партнерства ИП или ООО.

Но открывать СРАЗУ официальную рекрутинговую контору я тебе не советую. Этот этап — логическое продолжение предыдущего, когда:

— Ты выйдешь на стабильное число заказов от 5—10 ежедневно.

— У тебя будет возможность платить своим сотрудникам оклад (уменьшив, конечно, при этом процент по каждому выполненному заказу).

Плюсы от собственной фирмы на АВИТО очевидны:

— С тобой охотнее начнут работать организации. А это значит, что средний чек повысится, минимум, в 2 раза.

— У тебя появится право участвовать в тендерах.

— Ты можешь замахнуться на сотрудничество с госкорпорациями и крупными сетевыми компаниями.

Есть такая профессия — авитолог

И, конечно, пара слов о модной АВИТО-профессии. Кто же такой авитолог:

— человек, который может продать на АВИТО все — и учит этому других;

— специалист, который помогает другим людям запустить свой бизнес на АВИТО.

Чем может зарабатывать авитолог?

— Постингом продающих объявлений.

— Ведением частных и бизнес-аккаунтов заказчика на АВИТО.

— Продажей собственных эксклюзивных инфопродуктов по продвижению на площадке.

— Обучением сотрудников компаний ведению, продвижению аккаунта работодателя на АВИТО.

— Оказанием комплексных услуг — это ведение АВИТО-профиля клиента «под ключ».

Бизнес на товарах

Продолжим шестью ходовыми схемами запуска бизнеса на продаже товаров — выбрал только то, что было не раз успешно опробовано моими учениками.

Из Китая с любовью

Простая стратегия для тех, кто хочет зарабатывать, не напрягаясь:

— Покупаешь ходовой китайский товар по низкой оптовой стоимости.

— «Причесываешь» продукцию, делаешь на нее горячий фотообзор.

— Продаешь на АВИТО по хорошей цене.

Тут для тебя два главных пути развития:

— мелкий опт/закупка в розницу (при нулевом стартовом бюджете);

— крупный опт (при наличии начального капитала и наработанной системы продаж).

Начинать советую с первого, а когда дело хорошо пойдет, переключиться на второй вариант. Теперь пройдемся по деталям, отвечу на вопросы, что уже крутятся в твоей голове.

Как не прогадать с ходовым товаром?

Здесь нужно потратить время, но, поверь, оно того стоит. Вот тебе готовый мануал:

— Собери 100 идей товаров, продажами которых тебе бы хотелось заниматься.

— Выбери из них самые ликвидные.

— Помести объявления на АВИТО и следи за спросом.

— Учитывай спрос для каждой категории — веди сравнительную таблицу.

— Закупи самые ходовые товары на сайте и принимайся за дело.

Как понять, что вещи будут хорошо продаваться?

— Промониторь АВИТО именно на предмет китайских товаров. Что больше продается?

— Вступай в сообщества, паблики авитологов, где реальные бизнесмены делятся успехами продаж. А лучше подпишись на мою ВК-группу или Телеграм-канал, где я делюсь самыми топовыми и свежими новостями для предпринимателей.

— Следи за распродажами на площадках Alibaba: где больший ажиотаж среди русскоязычных пользователей, такой товар точно зайдет публике на АВИТО.

— Подпишись на профессиональные паблики и каналы компьютерщиков, фотографов, автомобилистов, любителей «яблок» и «андроидов». Зачем? А это надо для подпольной работы. Авторы и комментаторы, сами того не ведая, выдадут все новые тренды, которые охотно скупят у тебя на АВИТО их сотоварищи. Кольцевые лампы, стабилизаторы для съемки, различные держатели смартфонов — в Китае все это стоит копейки, а ушлые «партизаны», воспользовавшись моментом, сумели в нужный момент продать эти штучки соотечественникам по хорошей цене.

— Ходи на.. базар. Где бы ты не жил, все равно в округе будет рыночек с прикольными китайскими вещицами. Твоя задача — потолкаться в толпе, посмотреть, что продают, а что покупают. У каких прилавков больше людей? Что они смотрят? Про какие товары спрашивают? Запоминай, а лучше записывай. Так ты всегда будешь в курсе, что нужно населению.

Где покупать?

Советую начать закупаться на площадках:

— AliExpress;

— Taobao;

— Alibaba.

Как поставить адекватную цену?

Так, у тебя готов список горячих товаров, которые народ готов оторвать с руками. И ты теперь думаешь: как не продешевить? И как не задрать цену до небес? Тут тебе поможет простая табличка, которую можно сделать хоть в блокноте, хоть в Гугл. Таблице или Эксель:

Немного поясню:

— Средняя оптовая цена: стоимость товара в интернет-магазинах группы Alibaba.

— Средняя цена на АВИТО:

— вводишь название товара по типу «новый iPhone 11 128 Гб»;

— складываешь на калькуляторе сумму первых 10 товаров, вышедших по запросу в твоем городе;

— делишь полученную цифру на 10;

— вуаля — средняя цена подсчитана.

— Прибыль: разница между средней стоимостью на АВИТО и средней оптовой ценой. Получилась цифра меньше 1000—1500 рублей? Вычеркивай товар из своей таблицы — его продажей не выгодно заниматься.

План «Перекуп»

Звучит не очень красиво, но схема приносит реальные деньги. При этом стратегия проста и доступна каждому:

— Находишь на том же АВИТО объявления с ходовыми товарами по низким ценам.

— Выкупаешь вещь, придаешь ей товарный вид.

— Делаешь огненные фото или видео-обзор продукта.

— Выкладываешь на АВИТО яркое объявление.

— Продаешь товар по хорошей цене.

Что искать для перепродажи? Я тут дам три совета:

— товар, в котором именно ты круто разбираешься;

— товар, который в топе запросов у покупателей;

— товар, который можно быстро продать — это главный закон «перекупа».

Конкретно это:

— айфоны;

— ноутбуки;

— модная электроника;

— детские вещи;

— авто и запчасти к ним;

— бытовая техника.

Самая сложная и важная задача «перекупа» — приобрести товар быстро и по низкой цене. Для этого мы ищем продавцов на АВИТО, которым нужно сбыть товар СРОЧНО. С ними есть две схемы работы:

Скажешь, что это обычная спекуляция и на ней много не заработать? А в то же время мой ученик поднимает на такой простой модели от 100к в месяц!

Операция «Расхламление»

Это схема специально для тех, кто ломает голову, где взять стартовый капитал для своего бизнеса. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы купить что-то нужное, нужно продать что-то ненужное». Все гениальное просто!

Предлагаю начать с капитальной ревизии своей квартиры, дачи, гаража и старых антресолей. Тебя ждут удивительные открытия, которые можно и нужно продать на АВИТО, чтобы выручить неплохие денежки на начало своего дела.

Действуем по простой схеме:

— Мониторим аналогичные товары на АВИТО: за сколько продаются, в каком состоянии, есть ли скидки и торг (это верный признак, что товар не пользуется большой популярностью).

— Советую начинать с бытовой техники, электроники, детских вещей, мебели в хорошем качестве, инструментов, самокатов-велосипедов. Эти вещи у тебя раскупят мгновенно — ты быстро выручишь нужную сумму для старта.

— Не ленись постирать, подкрасить, починить, сделать качественные фото — такие, чтобы самому захотелось купить. Делов на час-другой, а ты сразу выделишься на фоне унылых объявлений конкурентов.

— Не указывай сразу, что согласен на торг, подожди неделю-другую: если покупателей нет, тогда есть смысл немного снизить цену.

Думаешь, это тупиковая схема? Мои ученики так не считают. Многие отлично поднимаются на продаже старых ненужных вещей — закончив со своими, переключаются на друзей-родственников, забирая товар бесплатно или за символические деньги, чтобы потом с выгодой продать на АВИТО.

Дропшиппинг и с чем его едят

Если для тебя это просто модное словечко, поясню сразу суть стратегии:

— Выбираешь продукт, продажами которого хочешь заниматься.

— Находишь поставщика данного продукта.

— Размещаешь объявление на АВИТО о продаже этого товара.

— Принимаешь заказ от покупателя — передаешь поставщику.

— Поставщик отправляет товар клиенту.

— Покупатель оплачивает тебе полученный заказ.

— По оговоренным условиям ты делишь прибыль с поставщиком.

Теперь вопрос: где искать поставщиков? Набросаю схему:

— Составляешь список из 50—100 товаров, продажи которых тебе реально интересны.

— Заходишь… на АВИТО, вводишь название и обязательно добавляешь «опт», «оптом»: «инструменты для груминга опт».

— Связываешься с найденными поставщиками, интересуешься, готовы ли работать по дропшиппингу.

Главные плюсы дропшиппинга ты, думаю, уже уловил:

— Не нужен стартовый капитал.

— Не нужна аренда складов.

— Можно продавать товар любых габаритов и любой стоимости.

Но кто, как не я, предупредит тебя о минусах этой модной схемы?

— Дропшиппинг не работает, если товар нужен покупателю «здесь и сейчас».

— Поставщик понимает, что ты еще «зеленый» в бизнесе, поэтому может навязать невыгодные условия.

— Ты не командуешь парадом — и это справедливо, ведь основные затраты и риски на твоем партнере. Логично, что последнее слово будет за ним.

— Дропшиппинг «своим делом» можно назвать с большой натяжкой. Ты здесь посредник, фактически менеджер по продажам.

Идем на склад!

Если тема с дропшиппингом тебе не по нутру, в моей копилке есть другой вариант — работа с партнерским складом. Вроде бы одно и то же, но разница есть, и приличная. Твоему вниманию схема:

А теперь отвечаю на твои вопросы:

Где я найду поставщика?

— На крупном или оптовом рынке твоего города. Особенно хорошо эта схема работает, если ты живешь в мегаполисе.

— На АВИТО. Ищи интересующие тебя товары с приставкой «опт», «продажи оптом», «продам оптом».

— Через Гугл и Яндекс. Пример: «запчасти на иномарки опт самара», «товары из китая оптовый склад воронеж».

Как понять, что это склад, а не перекупщик? А проще простого: назначь встречу на складе, якобы тебе нужно проверить, в каком состоянии товар, в каких условиях хранится. Если будет отнекиваться, скорее всего, это твой «коллега» и склада у него нет.

Как добиться сотрудничества с возможностью возврата? Скорее всего, партнер сразу на это условие не пойдет. Начни с закупки у него товара поштучно по оптовой стоимости. Если он увидит, что дело идет хорошо, со временем согласится на комфортные тебе условия.

Где встречаться с клиентом? На самом складе не вариант — особо любопытный приятель быстро просечет схему и купит товар у поставщика без твоего участия. Поэтому лучший вариант — ближайший ТЦ, кафешка.

Играем по-крупному: большой опт

Хочешь сразу поймать крупную рыбку? У тебя есть два способа:

— Продай 1000 товаров по 100 рублей.

— Продай 10 товаров по 10 000 рублей.

Готов стартануть? Тебе нужно всего пять вещей:

— поставщик;

— собственный склад;

— прайс/коммерческое предложение;

— регистрация ИП, ООО;

— соглашение с логистической фирмой.

А возможно ли начать такое крупное дело с нуля? Да! Рассказываю как:

— Найди поставщика, готового продавать тебе товар оптовыми партиями. Советую выбирать вещи известных брендов, а не никому не известный ноунейм.

— Самое важное — наладить сотрудничество с поставщиком, которого почти нереально найти в Гугле. У кого нет собственного сайта, активных страниц в соцсетях. Ты запускаешь для него новые каналы привлечения клиентов, он продает тебе актуальный товар по оптовой цене. И все довольны!

— Старайся находить на первых порах перекупщиков-новичков, которые пока не разбираются в тонкостях рынка и не могут сами выйти на крупного поставщика.

Конец ознакомительного фрагмента.