Правда на миллион. Как стать богатой и знаменитой

Лена Ленина, 2016

Новая книга Лены Лениной раскрывает секреты богатства, успеха, соблазнения, красоты, здоровья и знаменитости и позволит всем желающим заглянуть в «замочную скважину» жизни звезд и миллионеров.

Часть первая

Как стать богатой, или Как заработать миллион

Если бы я услышала, что кто-то желчный, развалившись на продавленном диване с пивом перед телевизором, сказал бы, что мне помогают мужчины, то я из этого самого телевизора высунула бы ногу и с выражением пнула каблуком в продавливающее мягкое место, как Бедросович режиссершу. Все, что вы имеете, вы заслужили! А все мои успехи, дворцы и пароходы выкристаллизовались благодаря каторжному труду и паре принципов. Среди которых первый — не смешивать личные отношения с профессиональными, второй — не сотрудничать с наркоманами и сектантами и основной — «Лене Лениной лень лениться».

Благостная наглость

Человек, который хочет добиться успеха, обязательно его добьется. Особенно если он готов положить на алтарь достижения этого успеха все, что у него есть. Даже если у него нет ничего, кроме времени и наглости. Изучив опыт более сотни знакомых миллиардеров и звезд, поделюсь одним из секретов успеха, который любитель аббревиатур или человек, испытывающий трудности с дыханием, может условно назвать ПЖ, Притягивание Желаемого, или ЧССПСНДЦ, Человек Cмело Cтавит Перед Cобой Hевероятно Дерзкую Цель. Например, не просто стать лучшим специалистом в определенной области в своей компании, но лучшим во всем мире, во всей Вселенной. Желая быть самым первым, вы имеете шанс стать одним из лучших, желая же быть как все, средним, вы рискуете плестись в хвосте, позади всех. Таков закон конкуренции. Поэтому побеждают самые амбициозные, самые тщеславные, самые смелые, самые настойчивые и самые наглые. Да-да, наглость в лучшем смысле этого слова это суперрычаг! Все мои знакомые миллиардеры — невероятно наглые и самоуверенные люди, хоть и в силу разумности тщательно это скрывающие. А скромность — признак профнепригодности не только в шоу-бизнесе, и пусть ею довольствуются все те, кому больше нечем довольствоваться.

А если вы не боитесь запрограммировать себя на какую-нибудь глупость — вперед к гадалкам. Человек, поверивший в свою скорую смерть, может и помереть от силы самовнушения. А человек, принимающий пустышки вместо лекарств, свято веря в чудодейственность «средства», может даже выздороветь. Что подтверждает известный эффект плацебо.

А раз мысль материальна, то думайте позитивно. Нарисуйте себе фигуральные доллары на роговицах глаз, если хотите разбогатеть, а не ходить с протянутой рукой к миллионерам или мужу. Сами становитесь миллионершами. Нарисуйте себе образ любимого человека, если хотите любви. Он появится, если вы определитесь с тем, какой он. Нарисуйте себе самый красивый дом в мире или вырежьте картинку из журнала и повесьте на холодильник. Он будет у вас. Если вы будете в это верить. Один мой знакомый, успешный человек, в сердцах воскликнул: «Если кто-нибудь осмелится сказать, что мне повезло, я набью ему морду!» Все-таки человек — сам кузнец своего счастья.

Любовь к деньгам

Деньги загибаются на углах, и это их единственный минус. Зато свои деньги позволяют женщине купить самой себе любую красивую виллу на берегу Средиземного моря с видом на бескрайнюю синюю гладь теплого моря и с участком земли, утопающим в зелени и благоухающим цветами.

Деньги же позволяют устроить сыночка в престижную школу в Швейцарии и никогда не задумываться о том, сколько стоит ужин в трехзвездочном по Мишлену гастрономическом ресторане или крокодиловая сумочка. Свои деньги позволяют выбирать себе для сексуальных утех красивых и обаятельных мужчин и не стоять унизительно с протянутой рукой, как на паперти, выпрашивая у скаредного мужа на сапоги. Деньги придают походке уверенность, словам спокойствие, а сну безмятежность обеспеченной старости. Большие деньги, правда, доставляют определенные хлопоты по их сохранению, реинвестированию и управлению ими, но это более приятные заботы, чем судорожный поиск с высунутым языком двух сотен до получки.

Cекрет успеха

Я проинтервьюировала для своей серии книг «MultiMillionaires» более сотни миллиардеров и звезд, поэтому попробую открыть вам секреты успеха, руководствуясь примером успешных людей.

Первым секретом успеха всех успешных и богатых бизнесменов, а именно деньги являются способом посчитать, насколько человек успешен, я бы назвала логику. Это возможность зрить в корень и принимать правильные решения, руководствуясь не эмоциями, а здравым смыслом.

А если к логике прибавить еще и скорость реакции, скорость мысли и скорость принятия решений, то вторым обязательным условием достижения успеха я бы назвала скорость. Ведь для того, чтобы опередить толпы голодных и амбициозных конкурентов, в том числе молодых выпускников по профилю, ежегодно тысячами выскакивающих на рынок, скорость необходима во всем. И если для развития логики и ума нужно много читать и изучать на практике опыт авторитетов, то для того, чтобы не потерять скорость мысли нужно всего лишь не пить и не употреблять наркотики, ведь эти пагубные страсти сильно сказываются на скорости мозга менее успешных конкурентов, сходящих с дистанции по своей глупости или аморальности.

Третьим секретом успеха является высокий уровень профессионализма в области своей компетенции. Один мой знакомый миллиардер, вместо того чтобы расслабиться и почивать на лаврах, каждое утро изучает по дороге в офис все самое передовое и инновационное, что опубликовано накануне об области его профессиональных интересов. Никакие уловки и хитрости продавца не заменят качества продаваемого. Процесс обучения должен продолжаться даже после достижения самых больших высот. Стать звездой в один день легче или заработать единожды легче, чем удерживаться на высоте долгое время.

Четвертым секретом успеха я бы назвала наглость. Ханжи могут называть это уверенностью в себе. Здоровая наглость, базирующаяся на силе воли и силе характера.

И пятым секретом я назову высокий КПД. Коэффициент полезного действия и умение довести любое дело до победного конца главное качество, которым я особенно горжусь. Многие люди имеют идеи или прожекты, но лишь немногие умеют доводить их до миллиона, заработанного на этой идее. Посчитайте, сколько из задуманного на день или за год вам удалось реализовать, и заставьте себя любую мелочь доводить до полезного результата.

Если вы умны и логичны, если вы быстро принимаете решения и постоянно повышаете уровень своего профессионализма, если вы уверены в себе, обладаете сильным характером и доводите все задумки до конца, то вы обязательно станете миллионером.

Успех — моя цель, и он безграничен. Но удивительно то, что каждая новая ступень к успеху не задерживает меня в самолюбовании, я рвусь дальше, придумывая многоходовые схемы, как шахматист, и прогрызая зубами скалы, как голодный бульдозер. Знаете, как дразнят меня друзья? Так и смеются: бульдозер, акуленок, machine de guerre (военная машина), танк или АКМ (автомат Калашникова модернизированный, за скорость речи и действий). А я считаю все эти клички комплиментами. Зато результаты моего стремления к успеху переполняют меня гордостью и обеспечивают высокий уровень жизни и комфорта моей семье.

Мысль материальна

Посмотрим на ваш холодильник. На нем все еще висит цветная фотография роскошной виллы с обзором в 180 градусов панорамы Средиземного моря? Ну та, что в четыре этажа с колоннами, зеленой лужайкой и парой припаркованных Bentley? С вертолетной площадкой и домиком для гостей, в котором хочется навсегда остаться, переведя свой статус из гостя в хозяина?

Плохо, что не висит. Ведь мысль материальна. И, как говаривал Генри Форд, «все, во что вы верите, то и сбудется». Верите, что будете миллионером, то станете, а если верите, что так и помрете бедняком, так и сбудется и то, и другое. Наиважнейшее место на пути достижения успеха должна занимать работа над Вашими мыслями. Вам следует научиться контролировать свое сознание, направляя его в «нужное» русло. Многие люди с детства живут с мыслью, что кардинально изменить свое финансовое состояние им вряд ли удастся. Чтобы процесс достижения успеха был быстрее, важно помимо активных действий по достижению любой цели еще и действовать на психологическом уровне.

Четко сформулируйте, о чем мечтаете. Сколько и какие блага и успехи станут вашей целью? Дальше начните работать над своими мыслями и выкорчевывать живущие в вас годами стереотипы о невозможности заработать много денег. Избавляйтесь от образа мысли, свойственной бедным. И перестаньте даже разговаривать с ними о деньгах. Их пессимизм заразен. Ведь если у кого-то в этом мире получилось добиться высот, то и у вас получится. Начните контролировать свои мысли, думать, действовать и жить по-другому. Поверьте в свои силы и в то, что ваши умения и навыки будут востребованы, растите и развивайтесь. Избавьтесь от низкой самооценки, это отличительная черта малообеспеченных людей. Успешный и богатый человек никогда не будет долго думать, если перед ним встанет необходимость сменить работу, реорганизовать фирму или даже сменить место жительства в поисках лучшей фискальной системы.

Думайте и действуйте так же, как и успешные люди, почувствуйте себя тем, кем Вы хотите быть. Представьте себя хозяином новой виллы, частного самолета или длинной яхты. Представьте себя руководителем крупной компании с огромным доходом. Займитесь самовнушением. Любые мысли материальны. Они превращаются в эмоции, а эмоции — это почва для действий. Так думайте побольше о том, что Вы умный, способный, талантливый и целеустремленный человек, у которого все получится. Представляйте визуально в своем сознании картинки того, что Вы уже добились успеха и имеете все, о чем мечтали. Читайте журналы о жизни богатых и успешных людей и мысленно примеривайте на себя их образ жизни.

Как стать богатой

Недавно мы поспорили за кулисами Прямого эфира с известным адвокатом Добровинским. Он утверждал, что человечество не придумало ничего лучшего в качестве мерила успеха, чем деньги. Он — блестящий полемист, так что моралист и идеалист во мне очень скоро сдались. Поэтому предлагаю считать вопрос «Как стать успешной?» эквивалентным вопросу «Как стать богатой?».

Вопрос непростой, но он еще больше усложняется женским родом. Женщине трудно в бизнесе, даже если она — не блондинка. В первую очередь женщина должна осознать, как это сделала когда-то я сама, что для того, чтобы она была счастлива, она должна реализоваться в трех ипостасях: как жена, как мать и как профессионал. И вот совмещение стремлений сразу к трем этим вершинам для женщины самое трудное дело, гораздо труднее, чем для мужчины стать миллионером. Но раз мультимиллионерш среди моих знакомых много и многие из них удачливы и в личной жизни, то, значит, это возможно.

И если кому-то мой характер кажется слишком сильным, то это скорее всего потому, что у них — слабый.

Но предлагаю изъять из обращения слово «удача», как и слово «лотерея», ведь достижение успеха в любой из вышеозначенных трех областей, возможны лишь при активной работе над результатом. Одним из основных секретов успеха я бы назвала трудоголизм и пламенную страсть к работе. Я проанализировала более сотни моих интервью с миллиардерами. Все они — жуткие работоголики. Я жила с одним миллиардером, поэтому скажу вам по секрету, что даже во сне мозг таких людей бешено работает над проблемами бизнеса. И чем больше вы любите свою работу, тем сильнее срабатывает парадокс: если вы готовы работать даже бесплатно, настолько вам нравится ваша работа, то тем быстрее вы станете миллионером в этой области. Я работаю без выходных, мои партнеры по бизнесу могут позвонить в любое время суток, и я решаю любые их проблемы, даже если этого нет в контракте. Поэтому в Москве я считаюсь одним из сильнейших пиарщиков и ивенторов.

Но каждый год на рынок выходят новые толпы молодых голодных и от этого демпингующих конкурентов, поэтому расслабляться нельзя. Нужно каждый час умнеть и расти. Я сама практично решила использовать пробки для университета на колесах и слушаю аудиокниги, что позволило мне ознакомиться со всем достоянием великих Фрейда, Адлера, Юнга, Хорни, Берна и Фроммов. А об остальных секретах я с удовольствием расскажу всем желающим со мной познакомиться на мастер-классе в вашем городе.

Родительское программирование

Есть такое понятие в психологии — «убить отца своего». Я предлагаю понимать его в приложении к бизнесу как необходимость преодолеть неправильное программирование родителями и ставить себе установки самостоятельно. Особенно если родители с детства вдалбливают «Лучше синица в руках…», «бедным и помрешь!», «был дураком, дураком и остался!», «богатые — воры!» и прочие вредные для детского подсознания будущего бизнесмена программы. И если в детскую голову плотно вбить представление о богатстве как о чем-то постыдном, то такой человек богатым не станет. Постесняется. Или ему предстоит в себе «убить отца своего!». Как те апельсинки, что никак не хотят рождаться у осинок, так и у полицейского скорее всего родится полицейский. По образу мысли. Родители программируют своих детей на неуспех. Но не все. Некоторые хитрые еврейские мамы, наоборот, вдалбливают в не самых красивых деток чувство уверенности: «Ты — самый красивый и самый умный в мире и станешь миллиардером!» Тем самым они очень мудро обеспечивают себе безбедную старость. А если вам не повезло и вы родились не в предпринимательской семье, то «убейте отца своего в себе» и зазомбируйте себя сами на успех.

Помимо правильных программ ребенку еще очень важно показывать хороший пример. Сын пьяницы или курильщика гораздо легче примет сигаретку или стакан из рук товарищей. Я всегда сама много работала, что было для моего сына отличным примером, и водила его с собой на переговоры, на которых он имел возможность наблюдать за очень успешными и мудрыми предпринимателями. Я знакомила его с миллиардерами и объясняла, что нужно делать, чтобы добиться успеха и походить на таких достойных людей. Мой сыночек вырос в очень целеустремленного мальчика и недавно даже пообещал мне подарить розовый «Феррари» со своего первого миллиона.

Уверенность

Вы знаете, как я за секунду отличаю даже плохо одетого миллиардера от франта-лоха? По уверенности в походке. Успешный человек ходит так, как будто знает, что у него на счетах в разных офшорных банках лежат миллионы, а по всему миру раскиданы его острова, виллы и промышленные здания. Он уверен в себе. Он говорит четко, размеренно, несуетливо, незаискивающе и с полным чувством собственного достоинства. Он знает себе цену и чуть ли не похихикивает себе в ус над Вами. Сомнения и колебания мешают принимать решения, а успешный бизнесмен обязан научиться принимать решения мгновенно. Помню, как мой знакомый миллиардер моему знакомому парижскому антиквару отвел всего две минуты для презентации того, что тот планировал ему предложить. Как Вам принятие решения за несколько секунд на несколько миллионов?

Отсутствие уверенности в своих силах и в правильности того, что вы делаете — самая тяжелая «болезнь» в бизнесе. Уверенность можно отнести к синониму успешности. Уверенные люди имеют гораздо меньше проблем в жизни, как профессиональной, так и личной. Уверенным легче добиться успеха, так как их самооценка, вера в себя и мнение не зависят от окружающих. Сомнения и колебания — это причины медлить, отказываться от шансов, которые, бывает, выпадают однажды в жизни, суеты или бездействия. Внутренняя уверенность и спокойствие человека отражаются на его действиях, поведении и разговоре. Почаще вспоминайте хорошие моменты вашей жизни, попробуйте снова прочувствовать те ощущения, которые вы испытывали в моменты наибольшего жизненного успеха. Вырастите чувство успеха и уверенности в своих силах. Никогда не ориентируйтесь на мнение окружающих. Вы не должны зависеть от них.

Миллиардеры в пример

Самое важное правило в достижении успеха — учиться у лучших. Хотите в школе получать пятерки — наблюдайте за отличниками. Хотите стать успешным соблазнителем дам — наблюдайте за теми, кто этот успех у женщин уже имеет. Хотите похудеть — приглядитесь к худеньким и к тому, как и чем они питаются. Хотите добиться успеха в бизнесе — найдите себе пример для подражания и изучите его манеры и образ мысли. Хотите стать миллиардером — подружитесь с одним из них. Найдите способ быть ему полезным, и он подарит вам бесценное право наблюдать за ним. В общем, чего бы вы ни желали в жизни, изучайте повадки и опыт специалистов в этом вопросе. Если же нет возможности приблизиться к ним, то изучите их интервью, книги, сайты и конференции. Помните, умные учатся на своих ошибках, а мудрые — на опыте других. Если у вас нет вокруг ни одного миллиардера, то могу предложить миллионершу. Приходите ко мне стажером и копируйте на здоровье!

Любить свое дело

Парадоксально, но только в том бизнесе, который Вы так страстно обожаете, что готовы заниматься им бесплатно, вы сможете стать миллионером. Выбирая себе бизнес, конечно, важно интересоваться конъюнктурой рынка, но еще важнее обожать то, чем вам предстоит заниматься если не всю жизнь, то многие годы. Самые несчастные люди на Земле это те, что не хотят утром идти на работу, а там ждут с нетерпением конца рабочего дня. Так можно и заболеть от тоски. Зато самыми богатыми легко становятся те, кто забывает о себе и своих потребностях, занимаясь любимым делом. Поэтому, выбирая себе направление в бизнесе, выбирайте самое любимое занятие, и вы сможете на нем разбогатеть. И даже если ваше любимое дело не похоже на бизнес и это всего лишь смотреть телевизор, то помните, что контролирующие телевизионную рекламу органы тоже получают гонорары.

Я люблю работать. Как говорил Вольтер, «работа избавляет нас от трех великих зол: скуки, порока и нужды». Я считаю работу лучшей из добродетелей. Главное, выбрать ту работу, которую ты готов делать даже бесплатно, настолько ты ее любишь. Кстати, парадоксально, но именно так легче всего стать миллионером.

Работоголизм

Даже без глубокого психоанализа знакомых миллионеров первый секрет успеха всех моих успешных знакомых бросается в глаза — высочайшая работоспособность. Выбрав любимое дело, они вгрызаются в него, как изголодавшийся пес, и забывают себя и свои насущные потребности, уходя с головой в работу. Нужно очень любить свое дело, чтобы забывать поесть, хронически недосыпать и вычеркнуть из своей жизни друзей, кино, футбол, бары, пляжи, шашлыки и прочих пожирателей времени. Зато человек, посвящающий 18 часов в сутки и 365 дней в году работе, добьется своей цели.

Дотошная статистика, имеющая ответы на все вопросы, подсчитала, что для того, чтобы добиться успеха в любом бизнесе, нужно потратить на него 10 000 часов. Значит, для того, чтобы добиться успеха в вашем деле за 1 год, нужно работать по 27,3 часа в сутки. И как бы ни намозолили мозг мамины наставления о необходимости трудиться, главным способом достичь успеха был и остается колоссальный труд. Стоит ли однако напоминать, что в сутках не 27,3 часа, а всего 24, и для полноценной работы человек должен хорошо высыпаться и съедать нужное количество полезных веществ, к числу которых, кстати, по мнению успешных людей, не относятся алкоголь, сигареты и наркотики, а по моему личному, даже и такие бессовестные возбудители нервной системы, как кофе и колы?

Встать с дивана

Лежа на диване и мечтая о том, что мир узнает о вашей гениальности, можно лишь продавить в диване дырку. Для достижения яхт, самолетов, вилл, уважения окружающих и самореализации требуются активные действия. И лучше бегать сломя голову за успехом, чем ерзать на стуле, протирая брюки. Как барон Мюнхгаузен, вытаскиваем себя за волосы из квартиры и заставляем себя каждый час и каждый день получать ощутимые результаты активной деятельности. Ни дня без успеха, успешища или успешечка. И чем раньше вы начнете, то быстрее придет Успех. Сначала придется заставлять себя, затем вы втянетесь, и потом успех уже станет ежедневной процедурой, а действие станет нормой существования.

Ценить время

24 часа в сутки это самая большая несправедливость экзистенциальности. Мне некогда есть, пить воду, спать, заниматься любовью, и, конечно, страшно не хватает времени на работу. А работать я, с одной стороны, люблю, с другой стороны, вынуждена, так как мой ребенок регулярно требует пополнения холодильника, а алиментов нам не платят. Хотя мы из деликатности и не просили. Но самый большой преступник в моей жизни — это временной вампир. Таких выжигаю из жизни каленым железом и, нарушая все правила приличия, прерываю их паразитический поток речи. Что же касается моих профессиональных сторон, то я не только писатель, но еще и ежеминутно педагог и психоаналитик — для моих мужчин, ребенка и подчиненных. А раз в день — я посудомойка, визажист, стилист, дипломат, инвестор и даже медсестра, как в психиатрической лечебнице по уходу за особо тяжелыми пациентами — клиентами и звездами.

Как заработать в кризис

Кризис — прекрасное время для амбициозных и активных людей. Это время, когда слабые компании и сотрудники уходят с рынка, а сильные перетягивают одеяло на себя. Слабые руководители, вместо того, чтобы наращивать обороты в кризисы, чтобы переделить рынок в свою пользу, наоборот, трусливо сокращают расходы на рекламу и увольняют людей. И если вы оказались в такой ситуации и вас уволили, то предлагаю несколько путей решения проблемы.

Правило первое. Его я подслушала у молодого и жутко модного французского министра экономики. Он говорил, что если вас не берут на работу из предубеждений или вас уволили, то создайте себе работу сами. Станьте предпринимателем. Например, в области ухода за детьми или пожилыми людьми. Такие услуги востребованы всегда. Кстати, очень малый бизнес именно в кризис имеет больше шансов развиться успешно. Логика тут проста: большие компании имеют слишком много издержек в виде многочисленного штата сотрудников, краж, порчи продукции, дорогой аренды офисов и уборки помещений. Мелкому же предпринимателю нужно всего лишь заработать на вознаграждение для себя и 1–2 наемным сотрудникам, да и себя самого легче уговорить поработать дополнительные часы.

Правило второе — подсидеть коллегу по работе. Кто сказал, что акула — это неэтично? Точно, не акулята. Предложите своему боссу уволить одного из коллег и взять объем его работы на себя за полцены. Начальник легко согласится сэкономить, а вы станете получать больше.

Третий вариант — заработок в Интернете. Мы живем уже не в индустриальном веке, если кто не заметил, а в информационном. В этом году почти все первые строчки хит-парада мировых миллиардеров заняли представители компьютерного бизнеса. Многие скептически относятся к такой перспективе, ведь большинство объявлений о заработках такого рода ассоциируются у людей с обманом и мошенничеством. Но среди предложений о работе в Сети есть вполне приемлемые по вознаграждению, да и позволяющие работать дома в свободном графике. Некоторые из них, конечно, требуют профессиональных знаний или предварительной подготовки, но рерайты, переводы, написание статей, раскрутка и продвижение сайтов, выполнение домашних заданий для школьников или преподавание английского языка через Skype помогут дополнительно заработать в кризис, не выходя из дома.

Четвертый способ — пассивный источник дохода. Это любимый совет моего консультанта Марата Савелова из сингапурского Family Office Confideri — сдавать лишнюю недвижимость в аренду. Даже если в кризис цены на аренду недвижимости падают, однокомнатная квартирка на окраине городе может принести вам хоть и небольшой, но постоянный доход. А сами можете переехать к своему парню или тетушке. Кстати, можно сдавать не только все жилье целиком, но и подселить в свою многокомнатную квартиру студентов или иногородних коллег по работе — и веселее будет, и прибыльнее. Или снять подешевле одну многокомнатную квартиру у не умеющего торговаться владельца и пересдать ее подороже отдельно по комнатам. И если таких объектов пассивного бизнеса будет много, то можно и вообще не работать.

Пятый вариант — поменять профессию. Многие скажут, что кризис — не лучшее время для перепрофилирования. Но, например, фотограф, в наше время, больше не профессия, ведь с развитием айфонов теперь все стали папарацци. Так же как и переводчиков иностранных языков скоро уничтожат бесплатные приложения в телефонах, синхронно переводящие с любого языка на любой. И если вы имеете невостребованную специальность, то лучше найти себе другую, которая даже в кризис пользуется популярностью. Кстати, не для всех из них требуется профессиональная переподготовка. Например, для работы в ломбардах и скупках, растущих в кризис как на дрожжах, нет необходимости в специальном образовании.

Шестая разновидность заработка в кризис — экономия. Именно умение откладывать на «черный день» позволяет пережить любой кризис, а правильное планирование бюджета и контроль над расходом средств — сохранять кошелек полным даже при уменьшении зарплаты на работе.

Покупайте только то, что вам действительно необходимо, тщательно составляйте списки перед походом в магазин и берите именно столько денег, сколько вам нужно на покупку определенного перечня продуктов, так не будет соблазна купить еще что-то «по акции».

Седьмое правило — хорошо забытые комиссионки. Давайте попытаемся расчистить кладовки и переполненные шкафы и пораспродадим все то, что не используется или не носится. Сегодня на любом сайте в Интернете по продаже бывшего в употреблении добра можно выгодно продать все подряд.

Восьмое правило вам не понравится, но оно тоже может спасти ситуацию в кризис — больше работать. К сожалению, в кризисной ситуации, чтобы получить уровень дохода, который вы с легкостью достигали несколько лет назад, придется потрудится вдвойне. Начните с правильной организации своего рабочего дня, чтобы успевать больше. Запретите себе выходные с друзьями на шашлыках и под любым предлогом поссорьтесь с бесполезными подругами. Лучше посвятить лишнее время выполнению дополнительной работы. А отдохнем на пенсии.

Планирование

Пятилетний советский план вызывает усмешку лишь у профанов от бизнеса, но не у миллиардеров. Нет ничего хуже для будущего миллионера, чем хаотичная, не подчиненная плану деятельность.

Определите для себя, чего именно вы хотите и зачем вы этого хотите. Хоть повесьте фотографию желаемого результата в виде яхты или виллы на Лазурном Берегу на холодильник. Желательно составить себе список вещей, которые вы хотите иметь, и дел, которые необходимо сделать за вполне определенный и ближайший срок. Цель без времени — не цель. У цели должно быть временное ограничение, иначе цель превращается в провинциальное желание выиграть в лотерею. Но и слишком долгосрочные планы на многие десятилетия вперед составлять опасно. Никто не знает, когда случится очередной кризис, война или любовь с первого взгляда. Да и вообще, Ваши цели, приоритеты и желания много раз еще поменяются за десятилетия.

Хорошо бы обозначить для самого себя и причины, по которым вам необходимо достичь каких-то целей или воплотить какие-то мечты в реальность. На бумаге это выглядит понятней и наглядней, нежели в сознании. Увидев на бумаге «Я хочу стать миллиардером, чтобы насолить бросившей меня МарьИванне», может быть, вы решите откорректировать планы. Не планируйте осуществление многих целей сразу, действуйте постепенно. Слишком большое количество еще не воплощенных в жизнь целей и задач может только вызвать апатию и чувство беспомощности. Но глаза боятся… Составьте для себя реально осуществимый план на ближайший срок, который будет содержать в себе попунктные шаги действий, и пропишите уловки, хитрости и рациональные действия, которые помогут решить эти задачи. Или представьте себя Рокфеллером и подумайте, что бы он сделал на вашем месте для решения этого легкого упражнения. Ваш план должен быть подробным, Обозначьте основные стратегические и тактические цели и постепенно, шаг за шагом, выполняйте их. Одно важное подправило этого правила: вы должны проверять сроки выполнения вашего плана, как будто уроки ребенка, для этого под каждой целью или пунктом важно обозначить время выполнения, срок, к которому то или иное дело должно быть завершено.

Конечно, ваш план может и даже должен быть гибким и во времени, и в действиях, но эта гибкость должна играть вам на пользу, а не против вас. Награждайте себя за преждевременное выполнение задачи: купите себе новое платье, если вы — женщина или метросексуал, и новый гаджет, если вас возбуждают непонятные блондинкам штуки. При открытии своего бизнеса обязательным пунктом в вашем плане должны быть и анализ, и мониторинг рынка, чтобы вы могли понять, насколько перспективным будет дело, которым вы хотите заниматься ближайшие годы. Обратите внимание на конкурентов, проанализируйте их работу и найдите их сильные и слабые стороны. Только глубокий анализ бизнеса позволит вам выбрать правильный путь развития своего дела. И победить Абрамовича в длине яхты.

Команда

Знаете, какой самый главный геморрой у бизнесмена? Даже если вы ханжа, то, занявшись бизнесом, скоро поймете, что никакое другое более элегантное слово не заменит емкость этого медицинского термина. Правильный ответ — кадры! Поговорим серьезно. Сплоченная команда профессионалов высокого уровня — один из основополагающих компонентов успеха вашего дела. Компания сможет добиться высот только тогда, когда все сотрудники слаженно и профессионально работают и уверенно идут к одной цели. Секрет устойчивости вашего бизнеса — в эффективной бизнес-команде. Люди, которых вы берете на работу, должны или иметь необходимые навыки, или проходить процесс обучения на вашем производстве перед началом деятельности, чтобы они обладали необходимыми знаниями и умениями для того, чтобы приносить компании пользу. Но если вы будете собирать в свою команду людей, одержимых самой компанией, а не желанием краткосрочных денег, это повысит шансы долгосрочного сотрудничества и успеха. Сосредоточенность только на быстром результате и мгновенной прибыли опасна при формировании слаженной рабочей команды, ведь для достижения настоящего успеха требуются месяцы, а то и годы.

Определите структуру вашей компании на бумаге, обозначьте, какие позиции вам нужны в первую очередь, какие второстепенны. Создайте максимально благоприятные условия для работы команды — только так каждый сотрудник будет стараться сделать больше и выполнять все свои обязательства. Не секрет, что люди чаще готовы трудиться с большей отдачей, когда они знают, что их работу ценят. Психология управления персоналом уделяет много внимания созданию понимания в умах подчиненных, что они неотъемлемая часть успеха компании. Когда каждый отдельно взятый подчиненный будет знать, что от него зависит благосостояние компании в целом, люди будут серьезнее и ответственнее относиться к своей работе. Регулярно устраивайте собрания с подчиненными, высказывайте свое положительное отношение к ним, выслушивайте мнения и просьбы. Создайте условия, при которых каждый человек будет чувствовать себя на своем месте и являться частью процесса достижения успеха. Это ускорит темпы создания сплоченной команды, которая хоть и будет идти разными путями, но к достижению одной цели. Компании со слаженной рабочей командой, как правило, это компании со стабильной динамикой развития и растущей прибылью. Текучесть кадров у таких компаний низкая, а психологическая атмосфера положительная, что создает желание работать и выполнять свои обязательства на 100 %.

Однако в слишком сплоченной рабочей группе с неформальными дружескими отношениями могут возникнуть проблемы с объективной оценкой происходящих событий, поскольку людям становится важно поддерживать отношения и хвалить друг друга, избегая критики, что может послужить причиной преобладания дружественных отношений над профессиональными, отчего страдает качество работы. Поэтому американский классический менеджмент запрещает брать на работу родственников и друзей.

Кадровый вопрос — самый сложный в бизнесе. И кстати, не уверена, что незаменимых людей не бывает. Как можно заменить, например, опытного и талантливого руководителя компании? Или бухгалтера, который получал опыт несколько лет в вашей компании, чем можно заменить годы его практических обучения и работы, которые были сконцентрированы на сегментарных особенностях исключительно вашей компании? Поэтому создавайте команду только из людей, которые готовы пройти с вами длинный путь достижения успеха. А идеальный вариант слаженной рабочей команды представьте формулой сочетания комфортной рабочей обстановки и осознания отдельно взятым человеком своей значимости с воспитанием высокого уровня профессиональной ответственности каждого сотрудника и поощрения его профессиональных успехов.

Уметь себя продать

Всегда была убеждена, что никто лучше тебя же не продаст. Как-то наблюдала в компании французских кинодеятелей за Жераром Депардье. Он к каждому режиссеру подходил с просьбой его поснимать. А ведь у него лучший агент в Париже. Но, видимо, даже самый лучший иногда ест, спит и не занимается своими прямыми обязанностями, тогда как Жерар заботится о себе круглые сутки. У меня три собственных пресс-секретаря. А все равно я, как вижу телевизионного редактора по ВИПам или главного редактора журнала, так у меня рука сама к ручке тянется координаты записать, а губы складываются в заискивающую трубочку и сюсюкают.

Искусство продаж

Вы — женщина, и это уже минус в бизнесе. А если вы еще и блондинка, то сразу два минуса. 99 процентов миллиардеров и высших политических чинов в стране — мужчины. Так как же женщине в этих неравных условиях стать миллиардером или хотя бы миллионером? Или хотя бы успешно бороться за свой финансовый и профессиональный успех? Все просто: быть пунктуальнее, работоспособнее, дипломатичнее, эффективнее, выгоднее, качественнее и профессиональнее. А главное, сразу же понравиться потенциальному бизнес-партнеру.

Как же понравиться за первую минуту настолько, чтобы быть уверенной в том, что вы выиграли тендер в конкурентной борьбе или приобрели нового клиента? Есть несколько секретов успеха в деле мгновенной победы. Главный секрет заключается в том, что встречают все-таки «по одежке». Поэтому она должна быть делового стиля, и не спрашивайте почему, только черная или серая по цвету с обязательной белой рубашкой. Агрессивно-сексуально-красный оставьте для романтического вечера, розовый — для вульгарных дурочек, бежевый в клетку — для одинокого вечера у камина, а фиолетовый — для не страшащихся старости синих чулков.

А еще на вас должны быть часы. Потому что это подсознательно считываемый признак вашей пунктуальности и обязательности. А если на вас будут еще и очки, то вы, несмотря на блондинистый цвет волос и любое количество мозгов, все равно произведете впечатление человека умного. И даже если у вас отличное зрение, приобретите себе очки с простыми стеклами без диоптрий, потому как имидж — это все!

А еще вам нужен деловой портфель или папка. И если они будут из крокодила или из его коровьей имитации, то вы произведете не только впечатление деловой женщины, но и женщины высокого социального статуса. Богатых богатые боятся меньше и больше им доверяют.

А еще на вас не должно быть излишка макияжа и вульгарной раскраски индейского воина. Главный фокус делового макияжа в том, чтобы коррекцией с помощью тонального крема и более темного с более светлым тонов корректора скрыть недостатки кожи и морфологии лица и подчеркнуть достоинства. Помните классику: все впалое высветляем, все слишком объемное затемняем и стремимся к идеально-овальной форме лица. То есть макияж должен быть эффективным, но незаметным. И конечно, маникюр ваш не должен быть готически черно-зелено-фиолетовым, а может быть только бежево-розовым, классическим френчем или эротично-красным с не очень длинными ногтями, иначе никто не поверит, что вы этими пальчиками ежедневно стучите по клавиатуре. И я надеюсь, вы помните, что лучший маникюр делают в Сети Студий Маникюра Лены Лениной.

А еще на вас не должно быть слишком много украшений. Буфетчицы из далекого советского прошлого могли себе позволить носить на каждом пальце по перстню с искусственным рубином. Но вы должны привыкнуть носить в деловой обстановке, как это делают жены министров и члены королевской семьи, скромный жемчуг как самый аристократичный, элегантный и изысканный из украшений.

А еще женщина, которая производит хорошее впечатление, не использует сленговых выражений и в совершенстве владеет этикетом, а при любых обстоятельствах остается дипломатичной. Оппонент может рвать на себе волосы, кричать и любыми способами терять лицо, но вы должны оставаться всегда невозмутимо-вежливой, воспитанной и не поднимающей тона, даже при пожаре. Освойте нейролингвистическое программирование, чтобы ловко вести переговоры и прочтите пару десятков книг о том, как продавать себя и свой товар.

А главное, не экономьте и для обаяния добавляйте в голос побольше меда на переговорах, а в разговоре по телефону, несмотря на то что человек на другом конце провода вас не видит, все равно улыбайтесь, это придает голосу пущую приятность. Помните, мужчины и дети нас бросают, а вот собственные миллионы — никогда!

Не брать в долг

Я лично никогда не брала ни одного кредита в своей жизни. Потому что одна моя подруга однажды набрала их столько, что обанкротила свою аж миллиардную фирму из-за несчастного долга всего в один миллион. Долги — психологическая удавка. По свидетельству очевидцев, навлекших на себя эту денежную кабалу, ощущение несвободы и страха ее потерять делает человеческое существование невыносимым. А еще кредиты — дорогое удовольствие. Вы переплачиваете, особенно в России, настолько, что, как в случаях с арендой жилья, даже непродвинутым домохозяйкам становится понятно, что выгоднее квартиру купить, чем арендовать. А чтобы не было соблазнительно жить не по средствам, запомните правило осторожных бизнесменов, никогда не банкротивших свои фирмы: тратим только то, что зарабатываем. Даже на бизнес.

Делегирование полномочий

Раз в сутках всего 24 часа, то для того, чтобы заработать больше и успеть быстрее, необходимо перепоручать часть наиболее простых действий подчиненным. Но только ту часть, в которой вы здорово разбираетесь и легко сможете проверить качество работы вашего помощника. Освоив очередную стадию производства, передавайте ее подчиненным и идите дальше. Грамотный менеджер, управляющий коллективом в сто или даже в сто тысяч человек, успеет произвести товара существенно больше, чем ремесленник, который все делает сам. Поэтому, как правило, среди работников ручного труда вроде парикмахеров или визажистов нечасто встретишь миллионера. Разве что они, как мой приятель Жак Дессанж, не создадут империю из тысячи ста салонов по миру. Делегируя свои парикмахерские полномочия подчиненным, разумеется.

Секрет успеха моего маникюрного бизнеса

Во время очередной командировки в Москву у меня сломался ноготь. Не ахти какая проблема, подумаете Вы, но для блондинки, страдающей перфекционизмом, — трагедия. Но еще большим потрясением для блондинки, привыкшей делать маникюр в Париже, стало столкновение с качеством исполнения маникюра в Москве того времени. Так началась Сеть Студий Маникюра Лены Лениной с уникальной технологией высокого качества и низких цен, и нас уже больше 150 салонов в России, и мы — самая большая маникюрная сеть в Европе.

Секрет успеха моего гламурного бизнеса базируется, как в древнем представлении о плоскости Земли, на трех китах: знание современного маркетинга, грамотно созданный имидж и владение человеческой психологией. Современный маркетинг сильно отличается от того, что преподают в вузах, мы активно практикуем вирусный маркетинг, черный и белый пиары и все виды продакт плейсманта, в том числе вместе с моими друзьями-звездами. Например, в каталоге услуг Сети Студий Маникюра Лены Лениной позируют сразу десять моих звездных друзей, и это любому другому рекламодателю стоило бы миллионов десять евро, а сделав Сергею Звереву маникюр с 258 бриллиантами, мы попали в книгу рекордов.

Грамотно созданный имидж бренда «Лена Ленина» — еще один из столпов этого успеха: многие женщины хотят походить на состоятельную и независимую красавицу, имеющую острый язычок и успех у богатых мужчин. Знания же психологии помогают во всех областях жизни и бизнеса, а многие из моих 22 книг продаются в разделах «Популярная психология», да и защищалась я по этой теме, так что эта область мне хорошо знакома. Все эти факторы, умноженные на колоссальный труд целой команды, привели к блестящему результату — самая большая сеть маникюрных студий не только в нашей стране, но и в Европе.

Конец ознакомительного фрагмента.