Идеальная профессия – это хобби, за которое платят деньги. Вряд ли кто-то предпочтет ежедневное сидение в офисе возможности заниматься тем, что любишь и умеешь. А если при этом еще и не придется задумываться, как заработать… Многие вздохнут: такое удается лишь единицам. И будут не правы. Ведь все в наших руках! В современном мире существует множество возможностей создать личный хенд-мейд-бренд и начать на нем зарабатывать. Интернет-маркетолог, блогер и преподаватель Лилит Восканян предлагает простые и понятные алгоритмы создания личного бренда для любой рукодельницы, даже если она совсем не представляет, как это сделать. Шаг за шагом, следуя советам автора, вы будете приближаться к своей мечте! Совсем немного теории, интересные истории из жизни, упражнения для закрепления полученных знаний. И все это простым и понятным языком, на примерах, с помощью ярких образов. Конечно, придется приложить немало усилий, но оно того стоит: ведь увлечение и любимое дело в результате станут работой вашей мечты!
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Эпизод 1
Правда жизни!
Снимаем розовые очки!
История
Декабрь. В одном из серых торговых центров недалеко от Москвы можно было наблюдать броуновское движение — до Нового года оставалась всего неделя. Люди судорожно бегали из магазина в магазин в поисках подарков. Когда смотришь на эти «хаотичные бега» со стороны, становится даже забавно: начинаешь считать, кто сколько раз заходил в один и тот же магазин и вышел с пустыми руками.
— Таня, ну как там у тебя? Сколько продалось?
— Пока одни бусы и две игрушки… Негусто. У тебя как?
— Да тоже не айс: одна юбка, шапка и пара заколочек. Хотя бы за аренду собрать. Тебе не холодно без шапки?
Мы стояли напротив главного входа в ТЦ. Поддувало очень сильно, особенно когда двери то открывались, то закрывались. На мне была забавная вязаная шапка в виде динозаврика. С ее помощью я надеялась привлечь внимание людей. Думала, они будут улыбаться, глядя на меня, и подходить к нашему скромному столу с сувенирами.
Но они ее не особо замечали и не горели желанием покупать подарки, сделанные нашими руками.
Слингобусы, игрушки, аксессуары для детей, юбки-туту, вязаные шапочки в виде животных и много другой хендмейд-мелочовки.
«Ну все, это последний раз, когда я иду на ярмарку! Больше ни ногой!» — промелькнуло в голове. И тут же вспомнилось, что пару месяцев назад такое обещание я себе уже давала, когда весь день проторчала на ярмарке в ТЦ на другом конце Москвы и в итоге заработала ровно на то, чтобы закрыть аренду, за день перекусить черствым сэндвичем и отвратительным кофе, ну и доехать домой. Хотя этот день не был таким уж плохим: именно на маркете в этом заброшенном ТЦ на Варшавском шоссе мы и познакомились с Таней, с которой теперь морозили носы здесь.
Мы с Таней были чем-то похожи: Таня с высшим биологическим образованием работала в международной фармацевтической компании, я с высшим экономическим образованием работала в крупной страховой компании, у обеих было двое детей — мальчик и девочка.
И именно после рождения дочерей, находясь в декрете, мы начали свой мини-«хендмейд-бизнес». И теперь биолог и экономист стояли бок о бок в этот морозный день и пытались хоть как-то продать работы, сделанные своими руками.
— Слушай, а сколько ты тратишь времени на пошив одной игрушки? — спрашиваю я у Тани.
— Ну, примерно полчаса.
Считаю в уме — мы тут просиживаем уже пятый час — десять игрушек можно было бы нашить за это время. А толку от этого, если они даже по 500 рублей не продаются? А себестоимость? Это же столько времени, да еще материалы. Интересно, Таня просчитывала все это?
Ноги мерзнут ужасно! Хоть и в зимних сапогах, но от пятичасового нахождения почти что на морозе (а у входа в ТЦ примерно такие ощущения) уже не чувствую пальцев. Когда же этот день закончится?
Хочу собраться и уехать домой, к детям. Они, наверно, скучают. Хоть бы не заболеть после такого! Да еще перед праздниками. Не хотелось бы. Натягиваю шапку на уши.
— Здравствуйте! — вдруг к нашему столу подходит мужчина лет тридцати пяти. — А сколько стоит вот эта игрушка? — спрашивает он, показывая на Танины сплюшки.
— 500 рублей. Это специальные игрушки для сна. Они очень нравятся детям. Я специально сделала их из гипоаллергенных материалов. Кстати, их можно стирать в машинке, ничего с ними не случится, — с улыбкой отвечает Таня.
— Отлично! Давайте мне вот эту, со звездочками! Сыну понравится. Ему годик.
Таня быстро кладет выбранную игрушку в пакет (пока покупатель не передумал) и кидает в него свою визитку. Мужчина протягивает деньги. Было видно, как Таня радовалась! В ее глазах проскользнула надежда, что, может, к вечеру она сможет продать побольше и заработать не только на аренду.
— Танюш, вот было бы классно продавать твои игрушки не за 500, а за 1500 рублей, например! Ты же столько времени и сил на них тратишь.
— Да кому они нужны за такие деньги? — с иронией ответила подруга.
Наступило молчание. К вечеру стало еще больше людей. И броуновское движение стало интенсивнее. Незаметно из этого хаоса к нам подошли две девушки.
Теория
Вокруг индустрии хендмейд есть тысячи ложных утверждений и убеждений, которые необходимо опровергнуть. Возможно, вы ожидали, что первая глава книги будет посвящена идее, что изделия ручной работы — это эксклюзив. Они должны стоить дорого, и все обязаны это понимать и ценить труд мастера. Но я начну не с этого, поскольку трезво смотрю на состояние дел в современном мире и понимаю, что, питаясь такими иллюзиями, творческие люди ставят себя в еще более сложную ситуацию, когда мозг не способен думать иначе.
В этой главе я попробую расширить ваше мышление и развеять множество различных иллюзий в вашей голове.
Предупреждаю, что иногда вам будет не очень комфортно и мои слова оставят горькое послевкусие, но без осознания и принятия этой информации, к сожалению, добиться весомых результатов не получится. Ну что, готовы? Поехали!
Я часто удивляюсь одному: почему так много людей занимаются самообманом?
Мир товаров ручной работы огромен. Посмотрите только на площадку «Ярмарка мастеров» или загляните на ETSY. Десятки тысяч мастеров и сотни тысяч работ… Но, скажу вам откровенно, многие из этих творений совершенно недостойны того, чтобы называться работой МАСТЕРА!
В первую очередь давайте будем честными сами с собой. Ответьте всего лишь на несколько вопросов:
• А действительно ваши работы настолько хороши, чтобы люди отдавали за них свои деньги?
• Были ли у вас продажи?
• Есть ли положительные отзывы от клиентов?
• Похожи ли фотографии ваших работ на лучшие фото в вашей сфере?
Если вы честно ответили «ДА!», то чего вы ждете? Почему мир до сих пор не знает о таком МАСТЕРЕ, как вы?
Если вы честно ответили «НЕТ», то это еще не означает, что нужно забросить инструменты и больше никогда ничего не делать. Пусть сейчас ваши изделия не на высшем уровне и пока их никто не покупает. Но у вас есть абсолютно все шансы стать прекрасным мастером.
Что для этого нужно делать? Оттачивать свое мастерство! День за днем! Каждый день!
Горькая правда, но это так! Люди прекрасно обходятся и без ваших гениальных творений. Живут своей жизнью, покупают одежду и украшения в торговых центрах, подбирают подарки родным там же. Они особо не переживают, что не заказали вязаный шарф или брошь у вас, и довольны тем, что в магазине нашлось именно то, что им подошло.
Посмотрите на себя и оцените процент покупки одежды / украшений / подарков в магазине и у мастеров хендмейд, например, за год.
Не поленитесь и проведите такой же опрос среди своих друзей и близких.
Напишите свои данные здесь:
После этого вы убедитесь, что очередь за вашими работами НЕ ДОЛЖНА стоять за километр! Ваши работы особо никому и не нужны. Людям и без них неплохо живется, согласны?
И поэтому убираем из своей головы следующую мысль:
Это ложное убеждение, которое блокирует ваши навыки продаж и становление творческого бренда.
Возможно, сейчас вы подумаете, что дальше читать эту книгу не стоит, она будет негативно влиять на вас и вы вовсе потеряете веру в то, что вообще можно стать крутым мастером.
Поздравляю, это ваш мозг сопротивляется принятию нового убеждения. Можно подчиниться и отложить книгу, а можно продолжить читать книгу, применять рекомендации и начать продавать свои работы.
Когда мы принимаем тот факт, что наши работы НИКОМУ НЕ НУЖНЫ, то происходит интересное явление: снимается надуманная нами ответственность, которую мы наложили на других людей. Люди НЕ ДОЛЖНЫ хотеть покупать ваши работы. Это их право — хотеть или не хотеть, купить или не купить. Клиент не обязан непременно выложить деньги за ваш труд, даже если первоначально проявил интерес. Он может подробно расспрашивать вас об изделии, а потом исчезнуть: уйти по-английски и ничего не объяснить.
Уверена, вы потратили столько нервов, переваривая ситуацию, когда клиент вдруг слился. Но почему?
Все потому, что мы подсознательно решили за него, что он должен захотеть купить, но
И клиенты тоже. Причин уйти у него может быть масса. И, кстати, они могут быть совершенно не связаны с вами!
И снова утверждение, которое, скорее всего, противоречит вашим внутренним убеждениям.
Бизнес — это бизнес! А просто хобби не является бизнесом.
Творчество, хобби, увлечение могут стать ключевой ИДЕЕЙ для бизнеса.
Но эту идею, как и любую другую бизнес-идею, необходимо взращивать, развивать, вовлекая в нее других людей: клиентов, партнеров, коллег, сотрудников.
А до тех пор пока вы просто вяжете вечерами и пытаетесь продать свои работы в Инстаграме или на «Ярмарке мастеров» — это не бизнес! Это просто увлечение, которое приносит МИНИМАЛЬНЫЙ доход или вовсе ничего не приносит, кроме отсутствия свободного места на полочках или в шкафу. Разве такой участи вы хотели для своих работ? Неужели вы создавали их для того, чтобы они пылились в углу, а не красовались у кого-то дома или в гардеробе? Думаю, НЕТ.
Итак, три главных убеждения, которые необходимо из своей головы исключить раз и навсегда, чтобы суметь сформировать в дальнейшем свой творческий бренд, приносящий вам долгожданные плоды.
✓ Мои работы нужны всем!
✓ Люди должны покупать мои изделия, ведь это ручная работа, а не китайское фуфло.
✓ Хобби — мой бизнес.
Именно эти мысли могут стать причиной провала рукодельного проекта.
Давайте заменим их на те, которые дадут вам мотивацию совершенствоваться и развивать свое творчество!
✓ Мои работы нужны людям в тот момент, когда они ИНТЕРЕСУЮТСЯ мной и моими работами, и если у них в этот момент есть ПОТРЕБНОСТЬ в моих работах.
✓ Люди покупают тогда, когда видят ценность для себя. Продажи зависят от моих навыков ВОВЛЕКАТЬ и ПРОДАВАТЬ.
✓ Хобби — это лишь ИДЕЯ для бизнеса. Идею необходимо развивать и масштабировать, чтобы на ее основе создать БИЗНЕС.
Держите в голове вот эти три мысли, даже если сейчас ваш мозг сопротивляется этому. Через некоторое время вы заметите, сколько энергии сохраняете и направляете в нужное русло, а не сливаете на ненужные мысли и переживания.
Практика
Задание 1. В таблице ниже напишите убеждения, которые устоялись в вашей голове и которые необходимо изменить для того, чтобы начать развивать свое творчество.
Конец ознакомительного фрагмента.
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других