Карма бизнеса

Константин Савин

Книга «Карма бизнеса» – сплав древней восточной мудрости и современного предпринимательского опыта. Написана простым и доступным языком, чуть ли не в школьном, «азбучном» стиле. Основные законы природы, жизни, психологии были выявлены еще в глубокой древности. Очень глубокими и практичными были знания о психологии, управлении, торговле. И применение этих знаний в современных реалиях бизнеса поможет избежать многих ошибок начинающему предпринимателю.

Последовательность Процессов

Все в этом мире подчиняется определенным законам и все делается в определенной последовательности. Эти законы и последовательность процессов очень четко описывает и объясняет древняя ведическая (индийская) астрология.

Древняя астрология была настоящей наукой, объясняющей множество основных аспектов нашей жизни. Это совсем не то, что вы сейчас читаете в современных гороскопах:

«завтра Рыбам стоит остерегаться гнева начальника и избегать споров с партнером».

Неправильный перевод древних текстов, неверная трактовка этих текстов, неглубокое понимание астрологических и астрономических законов превратили современную ведическую астрологию, в что то непонятное, оккультное и мистическое.

А западная, привычная всем нам, астрология, вообще стала похожа на «бульварное чтиво».

Древняя астрология описывала как, где и когда будут действовать определенные силы.

Астрология использует следующие инструменты: планеты, дома, знаки.

Планет всего 7, столько же и музыкальных нот, и цветов радуги, и дней недели. Они расположены в определенном, строгом порядке: после ноты ДО, следует нота РЕ, а далее МИ.

Так же и с планетами, домами и знаками.

Есть четкие последовательности их следования.

1. Юпитер…..синий….. СИ

2. Сатурн……голубой… ЛЯ

3. Меркурий..зеленый.. СОЛЬ

4. Луна……… белый….. ФА

5. Солнце….. золотой… МИ

6. Венера… оранжевый… РЕ

7. Марс……… красный… ДО

Знаки зодиака — это 12 отрезков на небе, приходящиеся на пояс эклиптики, по которому в своем видимом движении с Земли перемещаются планеты. Это круг в 360 градусов, поделенный на 12 равных участков по 30 градусов.

Первым идет Овен, вторым Телец. Круг зодиака замыкают Рыбы. Двенадцатые по счету.

Порядок домов гороскопа

Если мысленно спроецировать знаки зодиака на другой условный слой, то получим 12 участков небесной сферы, которые астрологи называют домами гороскопа.

Каждый дом показывает определенную сферу жизни, имеет своих «действующих лиц, декорации и реквизиты».

Проекцию этих участков на бумаге называют астрологической картой.

Виды астрологических гороскопов: квадратный и алмазный

Дома идут в строгом порядке, от первого до двенадцатого, как видно из рисунка. Цифрами обозначен номер дома. Каждый дом отвечает за множество качеств и сфер нашей жизни:

1 дом — личность человека.4 дом — счастье, мать, домитд.

Знание о последовательности сможет помочь достичь цели и счастья. Упрощенно, это поступательное движение от первого дома к четвертому: 1-2-3-4.

Древние астрологи вывели ФОРМУЛУ СЧАСТЬЯ :

1. Диагностика, самопонимание, оценка нынешнего положения, анализ ситуации.

2. Оценка имеющихся ресурсов, анализ активов и возможных действий, выбор пути, подбор решений, размышления, сомнения.

3. Конкретные действия, концентрированные усилия, движение к цели без всяких сомнений

4. Счастье от достижения цели, внутреннее удовлетворение, спокойствие, радость и благодарность самому себе, отдых.

Это можно сравнить с процессом лечения:

1. Поначалу мы понимаем, что находимся в точке А, а именно — заболели. И понимаем, что хотим попасть в точку В — выздоровление. С чего мы начинаем? С понимания того кто мы, какими физическими характеристиками обладаем, какой у нас возраст и где мы находимся сейчас. Идем к врачу, сдаем анализы, рассказываем о симптомах болезни, жалуемся на боль, на то, что нам не нравиться, и хотим изменить. Врач ставит нам диагноз.

Предположим, что болезнь — ангина, а вы — десятилетний мальчик, приехавший к бабушке на каникулы, выпивший вчера холодной воды после игры в футбол. Сегодня у вас болит горло, температура и бабушка не разрешает вылезать из — под одеяла. Постельный «лежим». А друзья зовут вас сходить в поход через 5 дней.

Ваша цель — быть здоровым и энергичным, способным пойти в поход через 5 дней.

2. Рассматриваем, какими ресурсами и знаниями обладаем и ищем всевозможные способы эффективного лечения. Есть бабушка, бывшая медсестра. Есть народные способы лечения. Есть мама, настаивающая на срочной госпитализации на 10 дней в городскую больницу. Есть молодой, быстро восстановляющийся организм. Есть сильные антибиотики в ампулах.

На этом этапе можно думать, сомневаться, выбирать оптимальное решение, взвешивая все за и против, но не очень долго. После некоторых сомнений принимается эффективное, но крайне неприятное и болючее лечение: бабушка будет ставить уколы, которые гарантировано, помогут быстрому выздоровлению, и даст возможность пойти в поход.

3. Проходим весь курс лечения. Все 10 уколов внутримышечно и утром и вечером. Как бы не было больно и неприятно. И не прекращать, даже когда уже станет легче. Вылечить болезнь, а не залечить.

На этом этапе нужно действовать и следовать, выбранному на 2 этапе, плану. Не рассеиваться, не думать о других способах лечения. Все сомнения только на втором этапе. Конечно, надо быть разумным, и если вы видите, что явно ошиблись в правильном выборе, то стоит остановиться, сделать «шаг назад» и откорректировать свой план и приступить опять к действиям.

4. После выздоровления — порадоваться этому, пойти с удовольствием в поход, поблагодарить бабушку за ее умения, а себя за терпение. Наслаждаться ощущением здорового тела, а не жаловаться всем, что: «горло не болит, но теперь трудно садиться». Это был ваш выбор. Ваше решение и ваша ответственность. Надо радоваться и стараться понять этот урок жизни и не пить разгоряченным холодную воду в будущем.

И этот алгоритм работает во всем: в запуске нового проекта, в переезде в другой город, в желании создать семью…

Сначала понимаем, кто и где мы, чего и когда хотим. Разумно перебираем всевозможные варианты достижения цели и выбираем наиболее подходящий именно для нас, именно в этом месте, именно в это время и именно с этими обстоятельствами. Не смотрим на других. У всех различные ситуации и мотивации.

Действуем, так как удобно и эффективно нам, не причиняя урон другим при этом.

Действуем с максимальной концентрацией и ответственностью.

К сожалению, многие застревают на первых двух этапах: бесконечно мечтают и сомневаются, откладывают принятие решения.

Отдыхать и радоваться обязательно после трудного пути по достижению цели. Иначе, потом будет трудно поставить перед самим собой другую цель и успешно ее добиться. Так работает человеческая психика. Потому научитесь получать удовлетворение от ваших свершений.

Этот алгоритм имеет и обратное действие. Эйнштейну приписывают фразу:

«Ни одна проблема не решается на том этапе, где она проявилась».

В древних текстах также об этом говориться, только чуть более развернуто:

«Если у вас проблемы на работе, ищи причину в семье своей.

Если неладно в семье, значит причина в знаниях и в твоем окружении.

Если тяжело строить отношения с близким окружением,

значит проблема в тебе!»

Истинность этого утверждения наглядно можно увидеть на рисунке показывающем взаимосвязь центральных домов гороскопа.

Взаимосвязь центральных домов гороскопа (1-4-7-10).

Есть устойчивая причинно — следственная связь между этими, на первый взгляд ничем не связанными между собой, областями жизни:

— 4 дом есть результат 1 дома

— 7 дом результат 4 дома

— 10 дом результат 7 дома.

Этот алгоритм верен и работает на все 100%!

Чтобы достичь социального успеха, нужно пройти все эти ступеньки:

1. Сначала разобраться с самим собой, подтянуть свои умения и таланты. (1 дом-дом личности).

2. Потом пересмотреть свой багаж знаний, а также свое близкое окружение, тех людей кто оказывает влияние на ваши действия, прямо или косвенно. (4 дом — дом знаний, окружения).

3. Если Вы и ваши знания будут в порядке, то отношения в семье обязательно наладятся. (7 дом-семья, партнер)

4. Когда вы будете уверены в себе, обладать нужными и правильными знаниями, общаться с мудрыми людьми, у вас будут прекрасно выстроены семейные отношения, то вопрос успеха на работе только лишь во времени его достижения. (10 дом-работа, социальный успех).

Также и в бизнесе:

Если у вас постоянный недостаток денежных средств, перманентный «кассовый разрыв», то не стоит искать деньги у сторонних лиц, брать кредиты итд.

Это следствие. Проблема в другом.

Это означает, что вам надо остановиться, проанализировать ситуацию и сделать шаг или два назад.

Если у вас проблемы с деньгами, то у вас ошибки:

— в ценообразовании,

— в дебиторской задолженности,

— в финансовом управлении.

Пересмотрите свой продукт, его позиционирование, рентабельность, условия работы с контрагентами итд и итп.

Когда с этим всем разберетесь, то забудете обо всех финансовых проблемах.

Планетный ряд

Рассмотрим последовательность, при которой мысль, идея превращается в свершение. Ну и в обратном направлении: путь от наших действий к получению плодов кармы.

Все проходит в 7 этапов, шагов, как и когда из нематериального мы получаем материальное, так и когда от физических действий приходим к духовному.

Обозначим эти ступени планетами:

От идеи к материи:

1. Юпитер…..синий….. СИ2. Сатурн……голубой… ЛЯ3. Меркурий..зеленый.. СОЛЬ4. Луна……… белый….. ФА5. Солнце….. золотой… МИ6. Венера… оранжевый… РЕ7. Марс……… красный… ДО

От действия к его результатам, в обратном порядке:

1. Марс2. Венера3. Солнце4. Луна5. Меркурий6. Сатурн7. Юпитер

Планеты — всего лишь, способ обозначения определенных энергий, принятый в старые времена.

Каждая из планет обладает множеством характеристик.

Описание качеств планет:

ЮПИТЕР — богатство, закон, принципы, духовность, божественность, идея, миссия, мудрость, дети, плоды, успех, удача, все большое и крупное, гуру, учителя, экономисты, юристы, политики, известные личности.

САТУРН — дисциплина, терпение, система, тяжесть, бремя, разочарование, стратегия, медленность, труд, служение, практичная мудрость, одиночество, холодность, строгость, старость, трудности, обязательность.

МЕРКУРИЙ — коммуникации, логика, общение, связи, разум, интернет, маркетинг, СМИ, юмор, писательство, скорость, внимание к деталям, торопливость, журналистика, пиарщики, мелкая моторика, нервы

ЛУНА — ум, спокойствие, уют, забота, доверие, любовь, мать, молоко, люди, женщины, сервис, логистика, продажи

СОЛНЦЕ — ответственность, власть, деньги, золото, дневное время, мужчины, лидерство, творчество, харизма

ВЕНЕРА — красота, дизайн, стиль, эргономика, желание, чувства, женственность, менеджмент, искусство, учет

МАРС — действие, продукт, безопасность, тело, энергия, машины, станки, оборудование, недвижимость, земля, агрессивность, защита, оружие, огонь, производство, спорт, война, оперативная деятельность, процесс.

Запомните описание характеристик и качеств планет, потому как мы часто будем обращаться к ним в нашей книге.

Чем-то напоминает известную пирамиду потребностей Маслоу?

Действительно похоже, но только Маслоу немного перепутал последовательность потребностей.

Есть версия, что свою теорию Маслоу создал, изучая восточную психологию. Поблагодарим его за это открытие. Теперь посмотрим, как выглядит эта пирамида, согласно древней мудрости:

Ведическая настоящая пирамида потребностей

1. Духовность: служение Богу, высокая мораль, польза миру, обучение других.

2. Мудрость и уважение: творчество, патриотизм, уважение, польза государству, авторитет в обществе

3. Знания и коммуникации: обучение, общение с другими людьми, познавание мира

4. Любовь и признание: семья, отношения, дети, любовь, партнерство, домашний очаг

5. Социальная деятельность: принятие в обществе, полезность, творчество, деньги, уверенность в себе.

6. Минимальный комфорт: тепло, уют, хорошая еда, удобства, красивая одежда

7. Физиология и безопасность: еда, сон, безопасность, здоровое тело

Из данного краткого описания качеств этих планет можно описывать многие процессы, в том числе и экономические.

Например, чтобы вырастить дерево и собрать плоды нужно:

в землю (Марс) посадить саженец (Венера), дать ему много солнечного света (Солнце), обильно поливать и заботиться (Луна), обеспечить доступ воздуха для фотосинтеза (Меркурий) и терпеливо ждать (Сатурн) появления вкусных плодов (Юпитер).

Если же вы хотите создать успешный бизнес-проект и получить большие деньги и отличный результат, то вам следует действовать в следующей очередности:

1. Создать качественный ПРОДУКТ.

Организовать процесс производства продукции, обеспечить безопасность, отработать рецептуру итд.

Для примера возьмем шоколадные конфеты.

Нашим Продуктом — будет шоколадный батончик, с определенным наполнителем, вкусом, приготовленный по особой технологии из различных ингредиентов.

Эти конфеты уже можно есть, они вкусные и безопасные для здоровья.

2. Придать уникальность продукту.

Разработать стиль, концепцию, дизайн. Сделать его красивым и привлекательным, отличным от других. Создать этикетку, обложку, фасовку, название, логотип. Организовать учет, в каких-либо единицах измерения (кг, ящик, штука, бутылка, место…)

То есть, нашу конфету нужно красиво грамотно «упаковать».

Придумать название, цветовую гамму, стиль, логотип, этикетку. Обертку распечатать и завернуть в нее конфеты. Или расфасовать в подарочные коробки. А потом и в большие логистические коробки, пригодные для транспортировки и учета.

3. Рассчитать отпускную цену, расписать финансовый бюджет.

На этом этапе, мы уже можем высчитать себестоимость товара и установить отпускную цену производителя. Также планируем затраты на маркетинг и логистику. После чего, возможно выставить рекомендуемую розничную цену для конечного покупателя. Расписываем финансовые потоки и потребности на месяц (на год), составляем бюджеты. Разрабатываем бизнес план, другими словами.

Наша конфета — уже запакована и лежит на складе. Мы можем подсчитать сколько денег ушло на материалы, на зарплату, на прочие затраты и понять себестоимость нашего продукта.

К которой мы прибавляем желаемую прибыль, чтобы получить минимальную цену от производителя. Так называемую — цену самовывоза.

После этого, наш MVP — Minimal Viable Product-

Минимальный Жизнеспособный Продукт — состоялся!

4. Организовать сервис, логистику, персонал.

Важно создать эффект доверия у потребителя. Окружить его заботой и удобством получения продукта. Создать ауру доброты и тепла в сознании клиента. Собрать и обучить команду, которая бы умно и качественно обслуживала покупателей.

На практике, это означает, что мы должны выложить наши конфеты на полках магазина в удобных местах, обучить торговый персонал хорошему сервису и знанию основных качеств нашего продукта.

На этом этапе, создаются команды отделов продаж и маркетинга.

5. Сообщить миру о себе: продвижение, реклама, маркетинг, распределение…

Сначала наш продукт должен быть легко доступным для покупателя, только после этого стоит начинать рекламную компанию.

Многие предприниматели часто ошибаются, делая акцент на активном и агрессивном маркетинге, не решив при этом задачи всех предыдущих 4 пунктов.

Ставка только на маркетинг, часто приводит к фиаско.

Когда наши конфеты вкусны, качественны, безопасны, четко позиционированы на рынке, по приемлемой цене и легко доступны для приобретения, только тогда начинаем маркетинговое продвижение, рекламную компанию, акции, дегустации ит. д. ит. п.

6. Ежедневный кропотливый труд, дисциплина, ответственность, упорство, масштабирование, контроль.

Это самый сложный, но очень важный этап на пути к успеху. Терпеливо и ответственно работать, не ожидая быстрых результатов. Бережливо и мудро относиться к деньгам, к продукту, к партнерам, к покупателям. Решать совместно с ними сложности и проблемы.

Жестко контролировать правильность всех процессов, масштабируя бизнес грамотно и без спешки.

Четко и дисциплинировано обеспечить постоянные продажи наших конфет.

7. Получаем положительные плоды: большой доход, доля рынка, моральное удовлетворение.

Только на 7 этапе мы получаем то, ради чего организовали свой бизнес. Этого достигают только самые разумные, терпеливые и практичные предприниматели.

Конфеты завоевали популярность, продаются тоннами, маржа хорошая, деньги «текут рекой».

Теперь расскажем коротко об этапах, от идеи до воплощения:

1. Идея, мысль, цель

2. Стратегия достижения цели, принципы и основы ведения бизнеса

3. Тактическое планирование. Посыл основной идеи. Продвижение и маркетинг

4. Создание и мотивация команды. Лояльность клиента и персонала. Сервис и логистика.

5. Деньги, статус, цена, личная харизма и связь между этими качествами.

6. Брендирование, упаковка, уникальность, эргономика, дизайн и комфорт.

7. Производство, продажи и оказание услуг, бизнес-процессы, безопасность.

Последовательность бизнес — процессов

Эти же, составляющие, часто называют:

«8 П» предпринимательства:

1 П. — Предприниматель

2 П. — Предназначение

3 П. — Планирование

4 П. — Продвижение

5 П. — Персонал

6 П. — Прибыль

7 П. — Персонализация

8 П. — Продукт

Так легче запомнить то, из чего состоит любой бизнес.

Эта книга структурирована по принципу «8 П».

Все главы называются на букву «П» и идут в вышеуказанном порядке.

Чтобы понять в чем карма бизнеса, достаточно прочитать эту главу. Далее, будут раскрыты, более подробно и глубоко, все вышеизложенные принципы.