Бизнес и психология. Сборник публикаций «Я все могу». Выпуск 2

Константин Марино

Бизнес и психология. Сборник публикаций «Я все могу. Выпуск 1». Бизнес, красота, здоровье, психология – пожалуй, одни из наиболее важных атрибутов или сфер нашей жизни, большинство остальных либо являются производными, либо невозможны без одного из четырех. Эта серия книг – возможность взглянуть на привычные вещи под новым ракурсом.

Немного о сетевом маркетинге

Даже если вы не собираетесь заниматься бизнес деятельностью в сфере сетевого маркетинга, то все равно рекомендую почитать этот раздел. Здесь можно подчерпнуть много полезного для организации собственной разветвленной бизнес среды.

Бизнес в структурах сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, или MLM, на начало 2018 года — это индустрия, которая насчитывает больше 5000 компаний. Развитие MLM — бизнеса считается многообещающим, так как развивается быстро и даёт возможность изменить уровень и образ жизни. Роберт Кийосаки, американский предприниматель и гуру инвестиционного бизнеса говорит, что за MLM будущее. В этом направлении открывается простор для роста и финансового развития. Так чем же уникален сетевой бизнес и как работать в таком бизнесе, чтобы разбогатеть?

Отличие этого вида бизнеса — легкость старта. Новичок сразу становится бизнесменом. Для этого требуется заключить договор с компанией, которую выбрали, и получить методические материалы для развития. Среди материалов предоставляются каталоги продукции, описание преимуществ товара, способы привлечения партнеров в структуру и подробный маркетинговый план, выполнение которого дает рост и помогает создать благополучие для себя и близких.

Сетевая компания заинтересована в развитии сотрудников. Для партнеров регулярно проводятся поощрительные акции, присваиваются статусы, которые вознаграждаются подарками: путешествия в экзотические страны, дорогие автомобили и даже недвижимость. Чем выше сотрудник поднимается по лестнице успеха, чем больше на счету достижений, тем больше становятся проценты по доходу оборота группы, а также финансовая благодарность компании.

В MLM — бизнесе создается атмосфера семьи. Здесь каждый заинтересован в развитии других. Никто не будет подсиживать коллегу или выставлять в невыгодном свете. Успех группы определяет личные результаты каждого участника. Спонсоры поддерживают сотрудников, которые, в свою очередь, берут шефство над новичками.

Каждый читатель этой статьи так или иначе сталкивался с сетевым бизнесом. Кто — то наблюдал неудачные попытки реализоваться; кто — то видел со стороны чужие провалы и обходил бизнес стороной. Но только единицы изучают опыт успешных предпринимателей MLM и стараются улучшить свою практику.

У предпринимателей сетевого бизнеса нет никаких секретов. Сетевой бизнес работает по тем же принципам, что и традиционный бизнес. Главное правило успеха: верить в дело. Вера в себя и в компанию, с которой сотрудничаете, а также в качество продукта, тогда непременно будет достигнут успех.

Еще один совет напоследок: смотрите глубже. Ведь MLM — бизнес строится не столько на продаже товаров из каталога, сколько на команде. Новичок, пришедший в этот бизнес, намерен стать преуспевающим предпринимателем, для этого стоит растить собственную команду, привлекать большее количество людей и развивать. Только сплоченная работа команды способна принести больший доход.

ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ

Стереотипы относительно сетевого маркетинга

Невероятно, но факт, сетевой маркетинг сегодня — это самая динамично развивающаяся индустрия на мировой бизнес-арене.

В нашей стране аббревиатура MLM (Multi Level Marketing) у многих первоначально вызывает негативную реакцию. Надо сказать, причиной тому является то обстоятельство, что люди часто не вполне понимают, что же такое на самом деле представляет собой многоуровневый (или сетевой) маркетинг.

Само понятие «маркетинг» в переводе с английского означает продвижение, продажу товара или услуги продавцом (производителем) покупателю (потребителю). Термин «многоуровневый» определяет принцип организации и вознаграждения людей, которые непосредственно задействованы в процессе продвижения товара (услуги).

Первое заблуждение кроется в том, что многие полагают, что маркетинг выступает синонимом понятия «продажи».

Это верно лишь отчасти, причем исключительно в той степени, в которой каждое конкретное лицо, занимающееся сетевым маркетингом, решает — продавать товар или услугу (продукт) третьим лицам (будь то члены семьи, друзья, знакомые или совершенно посторонние люди) или приобретать данный продукт лично для себя.

Некоторое время назад дистрибьютор сетевой компании должен был быть в первую очередь «продажником» и заниматься так называемыми «прямыми продажами» (direct sales). Данный факт служил, пожалуй, одним из основных причин — почему люди не желали связываться с индустрией сетевого маркетинга. До сих пор на подсознательном уровне в качестве отголоска советского прошлого существует параллель прямых продаж со спекуляцией. Однако в настоящее время некоторые компании из сферы MLM все больше при разработке своих маркетинг-планов переносят акцент со схемы «продавать и зарабатывать» на схему «потреблять и зарабатывать». Такой подход означает, что при соблюдении ряда факторов необходимость продавать продукт компании третьим лицам отсутствует.

Данными факторами являются:

1. уникальность продукта, который производит компания (в идеале, продукт не должен иметь аналогов среди продукции других производителей);

2. продукт не должен находиться в свободной продаже (доступ к нему обеспечивается исключительно через дистрибьюторов компании);

3. маркетинг-план компании предполагает возможность заработка дистрибьютора посредством приглашения им и формирования группы новых дистрибьюторов, также нацеленных, в первую очередь, на собственное потребление продукта (участие человека в бизнесе такой компании — сродни членству в клубе, когда ты имеешь возможность пользоваться услугами клуба, только являясь его членом).

Вторым заблуждением некоторых людей является их заблуждение о том, что сетевой маркетинг — это неквалифицированный труд и потому он не может являться престижным.

Нам с детства внушали необходимость получения «профессии», в советское время в чести были различные рабочие специальности, еще недавно (в 90е — начале 2000х) нужно было обязательно выучиться на юриста или на экономиста, затем произошел бум IT-специалистов, потом пришла волна всевозможных менеджеров. Значительная часть молодых людей сегодня поступают в ВУЗы руководствуясь не тем, чем хотят заниматься на профессиональной основе в дальнейшем, а прежде всего требованием некого устоявшегося в обществе шаблона поведения — у каждого должно быть высшее образование (какое — уже второй вопрос).

Следует обратить внимание, что на сегодня чуть ли не большинство выпускников вузов работают не по своей специальности, а, соответственно, не являются квалифицированными (в общепринятом смысле) специалистами по роду своей деятельности.

Более того, сетевой маркетинг — это та сфера деятельности, которая, по сути, уравнивает всех тех, кто в нее приходит, между собой. С одной стороны, чтобы добиться в этой сфере успеха, действительно не требуется узко специальных (отраслевых) навыков и познаний, с другой стороны, требуются развитые личностные качества, которые в отличие от зазубривания информации по отраслевым дисциплинам практически невозможно заставить развить принудительно. Поэтому те, кто добивается определенных высот в сетевом бизнесе, должны приложить массу усилий как путем изучения и усвоения большого объема информации, так и путем прохождения различных тренингов (благо сетевые компании обычно обеспечивают обучение для своих дистрибьюторов).

Третье распространенное заблуждение — быть «дипломированным» специалистом значит не только быть престижным, но и иметь много денег.

Увы, для нашей страны — это крайне нехарактерно. Опять же из практики видно, после окончания ВУЗа человек вынужден работать значительное время практически бесплатно — до достижения неких эфемерных вершин, когда он, по мнению нашего среднестатистического работодателя, будет вправе претендовать на справедливую компенсацию за свой труд. В отличие от западных стран, где после окончания университета (еще до наработки опыта) чек (заработная плата) вчерашнего студента кратно возрастает в сравнении с работниками, занятыми так называемым неквалифицированным трудом (в основном, задействованными в сфере обслуживания). К сожалению, у нас ситуация прямо противоположная и выпускники престижных учебных заведений на первых порах (которые могут тянуться долгие годы) могут рассчитывать на более чем скромную заработную плату, причем существенно меньшую, чем работники из сферы обслуживания.

Преимуществом сетевого маркетинга является то, что в отличие от стандартных специальностей сетевой маркетинг — это в первую очередь бизнес, где отсутствует потолок заработной платы или карьерного роста, а личные усилия прямо конвертируются в твой заработок. Однако при этом в сетевом маркетинге не обязателен «стартовый капитал» (от полумиллиона — миллиона рублей и до бесконечности), необходимый для начала любого другого бизнеса. Поскольку для подавляющего большинства людей затраты на начало работы в сетевом маркетинге (от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей) не выходят за пределы ежемесячного «бюджета», постольку отсутствует (или скорее незначителен) и риск потери вложений, который довлеет при старте обычного бизнеса.

Вместе с тем, так как сетевой маркетинг в остальном схож с обычным бизнесом, здесь затраченные личные усилия сразу конвертируются в измеримый (осязаемый) финансовый результат. Чем больше усилий, тем выше результат, чего, увы, нельзя сказать о работе в других сферах (профессиях). Заработок в сетевом маркетинге при правильном подходе к работе может быстро перевалить как средний, так и максимальный показатель заработной платы, наверное, по любой иной профессии. И что важно, в маркетинге, имея цель зарабатывать определенную сумму денег, каждый человек с помощью пригласившего его спонсора (или иного ресурса компании) путем нехитрых математических вычислений может рассчитать конкретный, выверенный план действий, необходимых для достижения заданного показателя. При этом достижением сетевой индустрии является максимальная простота такого плана, практически полное исключение потенциальных неучтенных негативных факторов и возможность сверяться с планом на предмет его выполнения в режиме онлайн.

В связи с этим, если вдуматься, сетевой маркетинг — это не так уж и плохо, поскольку, как мы уже выяснили, ни к чему не обязывает и дает возможность попробовать свои силы и добиться успеха в чем-то новом. При этом его можно совмещать со своей «основной» работой и лишь спустя некоторое время сделать окончательный выбор в пользу того… где больше денег!

ВЫБОР БИЗНЕС СФЕРЫ

Успех зависит исключительно от личных усилий

Сегодня существует механизм, который в одинаковой мере предоставляет каждому заинтересованному человеку две возможности — в зависимости от собственного желания: 1. Приобрести дополнительный источник заработка, сохранив свой текущий род занятий. 2. Или полностью сменить род своей деятельности. Этот механизм называется — сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг уравнивает всех, кто в него приходит. Успех зависит исключительно от личных усилий и никак не обусловлен текущим социальным положением.

Многие талантливые, амбициозные люди отказываются от планов построить свое дело из-за текущей ситуации на отечественном рынке. И в самом деле, эта среда довольно агрессивна. Войти в управление натуральными ресурсами или захватить какой-то другой базовый сектор не получится: все уже разделено и защищено. Но ведь подобный бизнес — лишь верхушка айсберга. Для человека, не боящегося нестандартных путей, дорога к успеху всегда найдется.

Сетевой маркетинг имеет в сознании «нашего» человека преимущественно негативные коннотации. Это могло бы показаться удивительным — в конце концов, и в США, и в странах Западной Европы, и даже в Японии к этой нише относятся с пониманием и уважением. Так может быть, у нас какой-то другой сетевой маркетинг, не такой, как у всех остальных? Вполне возможно, какие-то национальные особенности и есть, но разница в отношении обусловлена не ими. Просто наше государство очень настороженно относятся к любым доступным простому гражданину путям к успеху. Пока человек сохраняет свой (довольно невысокий) социальный статус, правящая верхушка спокойна. Но стоит ему добиться успеха — как выясняется, что он мошенник и вор, а его предпринимательство «ненастоящее».

Между тем, сетевой маркетинг отличается самыми мягкими условиями входа — при практически неограниченных возможностях. Вы можете заниматься этим в качестве второго источника дохода, если не уверены в своих силах или любите основную работу. Или же вложите весь свой потенциал в собственное дело — и получите максимальную отдачу.

БИЗНЕС ПСИХОЛОГИЯ

Выбор за вами — как, где и сколько работать

Учитывая характер работы в сфере сетевого маркетинга, им можно заниматься как дополнительно, имея постоянную работу «по специальности», так и дистанционно, загорая на берегу океана — благо, правильный подход к этому бизнесу может дать такую возможность. Количество затраченных усилий прямо пропорционально полученному финансовому результату.

Жизни большинства людей строятся вокруг их работы. Карьера определяет, когда мы трудимся, а когда — отдыхаем. Где мы живем и чем занимаемся в свободное время. Переезд в не комфортную среду, регулярные переработки и неуважительное отношение начальства считаются нормальными составляющими «накапливания» на повышение. Но что ждет старательного сотрудника на более высокой должности? Более требовательное начальство и еще больше работы.

Сетевой маркетинг — это метод заработка ради жизни, а не вместо нее. Вы можете находиться там, где вам хочется, и отдавать бизнесу столько усилий, сколько считаете нужным. Да, результат полностью зависит от вас. Но это — стимул приложить больше усилий, начать развиваться как бизнесмен и личность. Если вам дорога ваша специальность, вы можете сочетать ее с сетевым маркетингом, чтобы обеспечить себя и свою семью достойным уровнем жизни. Если вы всегда мечтали о путешествиях, то, предварительно вложив свое доверие в сетевой маркетинг, вы сможете превратить поездки из запланированных трат в образ жизни, сочетаемый с приличным заработком.

Удовлетворенность жизнью определяется способностью принимать собственные решения и отвечать за них. Если вы сами составляете для себя рабочий график, то очень скоро вы поймете, сколько, как и когда нужно делать, чтобы достичь успеха.

ВЫБОР БИЗНЕС СФЕРЫ

Бизнес без рисков и обременений

Сетевой маркетинг — это именно бизнес, только бизнес без его традиционных рисков и обременений. Здесь не нужен стартовый капитал, не нужен штат сотрудников, не нужна бухгалтерия, нет проблем с поставщиками и заказчиками. Зато здесь есть удовольствие общения и есть простой пошаговый повторяющийся алгоритм действий, совершая которые, ты начинаешь получать доход. У тебя, по сути, отсутствуют конкуренты. Находясь в команде, ты всегда получаешь помощь и поддержку твоих партнеров. Здесь важно выбрать правильную компанию!

Что мешает вам построить собственный бизнес? Нет стартового капитала? Не знаете, как подобрать ответственных сотрудников и чем им платить? Опасаетесь ежемесячных бухгалтерских проблем? Не уверены, где искать клиентов и надежных поставщиков? Возможно, вы считаете, что органически непригодны для организации собственного дела. Как ни странно, такое мнение может оказаться неплохим «топливом» для успешного старта.

Сетевой маркетинг не требует ни больших вложений, ни построения собственной бизнес-сетки с нуля. Вместо того, чтобы барахтаться в океане странных и непонятных правил, новые участники вливаются в группу позитивных, активных и целеустремленных людей, всегда готовых помочь советом и поделиться опытом. Это обеспечивает великолепные стартовые возможности для человека с любым складом личности. Все мы в чем-то отличаемся друг от друга, и эти отличия могут привести к успеху, помочь определить ту самую нишу, в которой вам будет максимально комфортно. Как только вы эту нишу найдете, беспокоиться о целесообразности участия в сетевом маркетинге вам больше не придется.

Конечно, немалое значение для успеха имеет правильный выбор компании. Ориентируйтесь на людей, которые щедро делятся своими знаниями и не боятся ни партнерства, ни здоровой конкуренции. Помните: чем крепче и слаженней работа команды, тем больше получает (и в материальном, и в личностном плане) каждый ее участник.

ВЫБОР БИЗНЕС СФЕРЫ

От обывательского стереотипа к эффективной партнерской технологии

Сразу акцентирую: «Сетевой бизнес» полностью построен на стратегии «Партнерский маркетинг», что в корне и представляет собой технологию «Сетевой маркетинг». По факту — это самая устойчивая экономическая модель бизнеса, а также наиболее эффективная технология для глобального роста бизнеса с нулевой стартовой площадки. И, наконец разрушу сложившийся стереотип, что Сетевой бизнес, или Сетевой маркетинг, это навязывание товаров и услуг.

Построение сетевого бизнеса с нуля — задача, которая кажется непреодолимой многим начинающим бизнесменам. Между тем, сетевой бизнес (а сокращенно — СБ) довольно легко поставить на ноги и развить из зачаточного состояния. В этом он выгодно отличается от других распространенных бизнес-стратегий: ни уникальных предложений, ни объемных денежных вливаний не требуется. Единственное правило — понимать, на каких принципах основан сетевой маркетинг (СМ), а это:

• Открытость;

• Актуальность;

• Привлечение партнеров.

Не случайно партнерский маркетинг считается ключевой технологией СМ. Помощь партнеров открывает перед бизнесменом практически безграничные финансовые возможности для старта, а главное — дает надежную поддержку на всех начальных этапах построения своего дела. Партнерский маркетинг (ПМ) не имеет экономических аналогов по эффективности. К сожалению, исторически у этой технологии сложилась не самая лучшая репутация, и многие молодые бизнесмены тратят время, выбивая займы или оформляя кредиты, вместо того, чтобы устанавливать крепкие и надежные партнерские связи. Попробуем разобраться, почему же сетевой маркетинг «попал в опалу», и в каком случае имеет смысл от него отказываться (а также нужно ли это делать вообще).

Самые страшные мифы о сетевом маркетинге

Итак, почему молодые бизнесмены так неохотно выстраивают собственные экономические сети, предпочитая атаковать рынок без какой-либо подстраховки? Ответ прост: черный пиар. Сетевой бизнес позволяет развиться и занять собственную нишу без вложений, с максимальной скоростью — вполне естественно, что кому-то не понравится такое положение вещей.

Если предприниматель не развивается, ему удобнее, чтобы и все остальные не развивались. В этом случае у него намного больше шансов сохранить собственные, не такие уж и устойчивые, позиции. Вот и получается, что сетевой бизнес в общественном сознании искусственно очерняется, связываясь то с одним, то с другим «ужастиком». Вот самые известные (и неприятные) мифы подобного рода:

Сетевой маркетинг — это навязывание товаров и услуг.

• Самое распространенное заблуждение, заставляющее начинающих предпринимателей бояться СМ, как огня. Кому же хочется, чтобы его товар ассоциировался с навязчивой рекламой? Но сетевой бизнес — это в первую очередь об эффективности. Нет никаких правил, согласно которым вы должны будете использовать вирусные модели, раздражающие потенциальных клиентов. Более того, скорее всего, вам придется полностью отказаться от агрессивной рекламы: в современных рыночных реалиях она только вызывает эффект надоедания, никак не способствуя продвижению продукта. В 90-е подобный подход мог дать сиюминутную прибыль, так как важно было, чтобы потребитель узнал продукт или услугу, запомнил особенность бренда и начал им пользоваться. Но нынешние рыночные условия в корне отличаются от состояния экономики в 90-х. Бездумное повторение устаревших методов продвижения только затормозит экономическое развитие компании, сформирует четкое отторжение у целевой аудитории.

Сетевой маркетинг строится на обмане и завышенной стоимости целевого продукта.

• Еще один неприятный миф родом из 90-х. Только от вас зависит качество товаров и услуг, которые вы будете предлагать. Если вы решите сбывать низкокачественные, не уникальные товары по высокой цене, то вам придется также взять на себя соответствующие риски. Какой смысл строить экономическую сеть, которая распадется немедленно после того, как обман с качеством продукта будет раскрыт? Это еще одна схема, потерявшая актуальность. В нынешних условиях намного результативнее предлагать уникальный либо качественный товар. Обеспечивая конечного пользователя товарами и услугами, которые ему действительно необходимы, вы сможете отстроить крупную партнерскую сеть и наладить доверительные долгосрочные отношения с потребителем. Именно так работает современный сетевой бизнес.

Чтобы начать заниматься сетевым маркетингом, на самом деле нужно вложить приличную сумму собственных денег, и не факт, что она окупится.

• Это неверное мнение сформировалось из-за распространенности полумошеннических бизнес-схем в конце девяностых — начале нулевых. Бешеная активность компаний, предлагавших людям с улицы быстрый заработок и бесплатное обучение, привлекала многих энтузиастов, готовых попробовать себя в чем-то новом. На деле же новоявленные «партнеры» платили сначала за стартовый пакет, потом за учебные материалы, потом за «эксклюзивный доступ» к курсам, потом еще и еще… Несложно догадаться, что целью таких «сетей» были сами «партнеры», и основные деньги зарабатывались на них. Но настоящий сетевой маркетинг не требует бесконтрольного умножения числа партнеров и раскрутки их на денежные средства. Напротив — вы должны найти партнеров, которым действительно сможете доверять, и выстроить с ними максимально прозрачные отношения. Только это позволит вашему бизнесу удачно стартовать.

Конец ознакомительного фрагмента.