Риелтори. Как стать/быть риелтором

Константин Леонидович Ермин, 2019

В данной книге собраны теоретические и практические знания, необходимые для полноценного занятия риелторской деятельностью. Все технологии проверены в реальных жизненных условиях и зарекомендовали себя как эффективные инструменты, дающие результаты. Риелторы, прошедшие обучение по данной программе, успешно применяют данные методы на практике. Эта книга является результатом работы пятилетнего анализа наиболее эффективных инструментов работы риелтора.

Рынок недвижимости

Понятие рынка недвижимости. Его участники и их роль и виды взаимодействия между собой.

Что такое рынок недвижимости? Ради эксперимента, предлагаю Вам сейчас самим ответить на этот вопрос, а потом выслушать общепринятое мнение.

Согласно общепринятому мнению рынок недвижимости — это не сами квартиры, дома и участки или какое-то место. Рынок недвижимости — это совокупность участников (покупатель, продавец, собственник, девелопер, брокер, агент, риелтор, управляющий недвижимостью, государственные регулирующие органы и др.) и сделок (покупка, продажа, аренда и др.), совершаемых между ними.

Т.е. фактически рынок недвижимости это в первую очередь сообщество субъектов, вступающих друг другом в определенный тип отношений и взаимодействий.

Рынок недвижимости это в первую очередь люди их отношения и взаимодействия друг с другом, а потом уже все остальное.

Поэтому Ваша успешность в качестве риелтора на рынке недвижимости зависит от качества ваших взаимоотношений с участниками этого рынка-сообщества.

Именно данная точка зрения станет определяющей в успехе Вашего развития и становления в качестве профессионала на рынке недвижимости.

Рынок недвижимости делиться на Первичный и Вторичный.

Разделение идет согласно степени готовности строения и сдачи его в эксплуатацию, типа участников.

Так же есть сегментация рынка на Коммерческий и Жилой.

Сегментируется рынок согласно назначению объектов недвижимости и целям, ради которых эти объекты используют участники рынка.

Разделение и сегментация рынка происходит в результате взаимодействий определенного типа участников рынка и характера сделок между ними. Пример это рынки элитной недвижимости, загородной недвижимости, зарубежной недвижимости.

Практика:

Перечислите возможных участников рынка недвижимости, т.е. тех, кто так или иначе, участвует в процессах, протекающих на рынке недвижимости.

Опишите роль,т.е. значение, род и степень участия в общем взаимодействии каждого субъекта рынка недвижимости.

Какие участники являются частью Первичного рынка недвижимости, и какие сделки/взаимодействия могут быть между ними? Какие участники являются частью Вторичного рынка недвижимости, и какие сделки/взаимодействия могут быть между ними?