Как создать стартап

Константин Константинович Берлинский, 2019

В течение 3-х месяцев я учился на курсах продакт-менеджеров в ведущем венчурном фонде, акселераторе и институте развития стартапов в России. В процессе вел дневник, где описывал свои впечатления. На каждую лекцию, домашнюю работу или самостоятельное исследование я написал отзыв. Во время курса наша команда выводила на рынок сервис подбора автомобилей. Мы генерировали идеи, считали рынок, проводили интервью с клиентами, формировали ценностное предложение, проверяли гипотезы, делали MVP, давали рекламу и обслуживали клиентов в ручном режиме. Скучно точно не было. И вам тоже не будет! Содержит нецензурную брань.

Занятие 4. Обзор задач и выбор проекта

●

Обзор реальных продуктовых задач

●

Презентация продуктов и текущих задач представителями компаний-партнеров

Чему научитесь:

●

Познакомитесь с представителями нескольких компаний, которые представят свои продукты и текущие продуктовые задачи в качестве тем для курсовых работ

На 4м занятии курса были презентации кейсов вместо запланированной темы о методах генерации идей. Сказали, что идеи лучше генерить в конце курса, когда наберешься опыта в факапе идей, победивших на текущем занятии. Было 6 идей от участников курса, 1 от ФРИИ и 1 от внешней компании. До среды 03.07 люди записываются на кейс, в команде 2-5 человека, в каждой будет трекер от ФРИИ.

Презы читались без подготовки и тестовых прогонов, люди вполне объяснимо волновались и иногда отвечали невпопад на вопросы. По крайней мере, у меня было так.

Знаю, что на евентах типа того же Slush в Хельсинки и в стартап-акселераторах основное внимание уделяется питчу идеи со сцены. Идея может быть отстой, но представить ее нужно с блеском. Она должна быть секси (хайповой, виральной, внезапной), должна решать реальную массовую проблему и должно быть понятно где там деньги.

Сравнил свое выступление с презой от ФРИИ и понял как много нужно еще работать. Преза — идеальный пример сторителлинга, это скорее постановка шоу, а не чтение бухгалтерского отчета перед советом директоров. Должно быть не скучно и захватывающе, как при просмотре блокбастера.

Уже после выступления придумал, как улучшить свою презу. У всех был слайд, каких результатов хотят добиться со своим кейсом через 2 месяца. Я написал:

1) проверенные гипотезы

2) выручку 1 млн руб

3) сделать мир лучше

Понял, что нужно было оставить только пункт 2. И отдельно добавить, что НЕВАЖНО, каким образом будет получена выручка. Будут ли это деньги клиентов. Или вместо себя проведем во ФРИИ стартаперов и они смогут пропитчить в лифте инвесторов если их там найдут. Или же зальем на порнхаб видео, как получивший инвестиции стартапер-резидент ФРИИ трахает единорога на первом этаже. Не важно, фокус на $$$.

Далее описание представленных идей и ссылки на их презы в конце поста если на это было получено разрешение (у всех свои заморочки насчет NDA). Хотя я считаю, что идеи не только стоят примерно ничего, но и скорее обладают отрицательной стоимостью т.к. их нужно еще проверять. А любую идею нужно разрабатывать зная, что как только вы проверите ее жизнеспособность, найдете большой денежный рынок, отладите экономику проекта, тут же этот же проект начнут делать Яндекс, МайлРу и тысячи компаний поменьше. В РФ не принято покупать проект, компаниям проще сделать копию идеи.

Представленные кейсы:

1) СЕО на месяц. Кейс ФРИИ.

Цель — продать консалтинг ФРИИ. Приходит компания, говорит нет продаж или покупатели отваливаются или не сходится экономика. ФРИИ выдает им чувака на месяц, который все это чинит. Кейс мне понравился. Понятен спрос (воронку ФРИИ каждый год проходят 3тыс стартапов из которых 100 берут на трек, а остальным можно продать консалтинг), понятно, что продавать (и это не придуманная хрень). Преза прочитана преподом курса, т.е. очень профессионально. Отдельно снимаю шляпу перед автором идеи сделать кейс учебным. Провести кастдев и биздев по выводу на рынок новой услуги ФРИИ не только бесплатно, но и студенты сами будут платить ФРИИ за работу над кейсом. Фришники, вы чертовы гении!

2) Аудиогид для автопутешествий

Интересный проект. Но смущает, что такие сервисы хорошо себя чувствуют только в США (где клиент привык за все платить), а в Европе и РФ не очень. Также непонятна"боль" — сильно ли расстроится турист если у него не будет такой штуки. Я, например, не люблю гиды, а люблю сам ногами ходить по незнакомому городу и все сам узнавать. Ну и роуминг за границей больная тема или же придется пару гигов себе заранее в тлф закачивать.

3) ZNP ЗаявкаНаПокупку (мой кейс)

Мне нравится

4) GipGip (купонатор скидок на ИТ-продукты)

Как я понял, у парней есть команда, они делали okogram, но что-то не взлетело и сейчас новая попытка исследовать рынок и заново запустить продажи. Плюс — экспертиза и имеющаяся база проекта.

5) Мониторинг строительного проекта

Возможно, это был самый сильный кейс, т.к. его выдвинул участник, долгое время работающий в строительной индустрии. Поэтому он явно понимает боли рынка, что там нужно улучшать и за что заплатят. К сожалению, автор не смог присутствовать на занятии и его кейс можно оценить только по презе, без заданных вопросов, что вероятно снизит привлекательность кейса. Что касается меня, то я ничего не понимаю в строительстве, поэтому вряд ли смогу сказать что-то полезное по теме.

6) Psycho (убер для психологов)

Хорошая денежная ниша, нервишки щас у всех пошаливают, телемедицина в тренде, но убийцы в белых халатах явно не моя тема.

7) Ремонтиста (убер для автосервисов, внешний кейс)

Как я понял, у компании была проблема с возвращаемостью клиентов в мобапп и они пофиксили это с помощью программы лояльности (оплата накопленными баллами за услуги). Сейчас видимо хотят, чтобы люди исследовали рынок как им еще вырасти.

8) Eevent (что-то для событий)

Не знаю, меня устраивает Timepad, но возможно придумали что-то новое.

Что скажете? Какие плюсы и минусы идей? Что взлетит?

Ссылка на презы: https://drive.google.com/…/1XtOnA2lZIE3aFBgVrxTPYtAKLMyfbWh…