С чистого листа

Кирилл Гончаров, 2022

Книга К. Гончарова «С чистого листа» – это авторское переосмысление базовых маркетинговых категорий, попытка взглянуть на понятия ценности, рынка, конкуренции, потребности, продукта и денег. Причём этот процесс рассматривается под особым углом: в его основе лежит предположение, что читатель – начинающий предприниматель, первый бизнес которого уже потерпел неудачу. Автор – эксперт по цифровой трансформации бизнеса, выводу новых продуктов на рынок, развитию продаж и маркетинга, с опытом более 150 проектов для клиентов из 40 отраслей. В книге поднимаются сложные и важные вопросы, с помощью которых читатель сможет развить своё мышление и расширить маркетинговое мировоззрение через призму продукта как базовой категории рыночных отношений. Книга адресована в первую очередь предпринимателям, руководителям подразделений по продажам и маркетингу, продуктовым менеджерам, которые в данный момент планируют продавать какой-либо продукт либо уже вывели его на рынок.

Глава 2. Экономика наизнанку

Ценность

Тема этой главы, пожалуй, является основополагающей для всех, кто желает научиться видеть картину мира через призму бизнеса, понимать основные взаимосвязи на его полотне.

Я много думал, что же лежит в основе этого процесса, и пришёл к выводу, что ответ уже более двухсот лет назад нашли Адам Смит, Давид Рикардо и другие представители классической школы политической экономии^[28], и их решения до сих пор лежат в основе современной экономической мысли. Более поздние капиталистические концепции, такие как марксизм и кейнсианство^[29], также опираются на классическую политическую экономию как на фундамент, делая её эволюционное обновление в связи с усложнением социально-экономических отношений. Принципиальные изменения стали происходить только с 2020 года, когда на Всемирном экономическом форуме в Давосе^[30] был обозначен курс на «перезагрузку капитализма». Как полагают многие, написанная в 2016 году Клаусом Швабом^[31] (который является бессменным председателем форума в Давосе со дня его основания в 1971 г.) книга «Четвёртая промышленная революция»^[32] — это как раз основа экономической программы нового мира. А как раз классическая политическая экономия, а вместе с ней и более новые экономические учения, — это работы в рамках «классического капитализма», как общественно-экономического уклада, сформировавшегося во время первой и второй промышленных революций.

То есть стоит ожидать, что мозговые центры управления мировыми социально-экономическими процессами ищут какой-то новый путь, свидетелями которого мы, возможно, станем в обозримом будущем.

Однако вернёмся к истокам и узнаем, что в основе всего в экономике лежит понятие ценности. Но понимание этого происходит не линейно, а как бы в комплексе, и, пожалуй, это основная причина того, почему люди так плохо разбираются в этих базовых вещах. Поэтому я рекомендую через некоторое время после первого прочтения ещё раз вернуться к главам первой части — возможно, это позволит ощутить целостность концепции, собрать мозаику воедино.

Если кратко, то ценность, по моему мнению, — это уникально-субъективное восприятие оценки важности (значимости) предметов и явлений в бытии индивида^[33]. Чаще всего ценностями выступают материальные блага (полезные для человека предметы), но мы также можем встретить семейные ценности, ценности любви, защиты мира и другие.

Для того чтобы наиболее глубоко раскрыть понятие ценности, я взял определение из «Википедии»^[34], доступное на момент публикации книги, и снабдил его своими комментариями. Постарайтесь внимательно прочитать и тщательно обдумать содержимое таблицы.

Таблица 2

^{[35] [36]}

Неплохое определение ценности есть в «Новой философской энциклопедии»^[37], где она признаётся одной из основ интернациональной структуры личности^[38], то есть отвечает за направления действий личности, причём в трёх аспектах: целеполагания (то, к чему стремится индивид), обладания (то, что проживает индивид как опыт в настоящем) и хранения (то, как индивид воспринимает и констатирует свой внутренний мир и произошедшие с ним события). Да, это очень сложная категория, но без неё проектирование продуктов и анализ результатов тех или иных событий в бизнесе и жизни становится поверхностно-бытовым.

Конец ознакомительного фрагмента.

Примечания

28

Подробнее см.: https://ru.wikipedia.org/wiki/Классическая_политическая_экономия.

29

Подробнее см.: https://ru.wikipedia.org/wiki/Марксизм и https://ru.wikipedia.org/wiki/Кейнсианство.

30

Подробнее см.: https://ru.wikipedia.org/wiki/Всемирный_экономический_форум.

31

Подробнее см.: https://ru.wikipedia.org/wiki/Шваб,_Клаус_Мартин.

32

Концепцию «Промышленных революций» ещё называют «Индустрия 1.0» — «Индустрия 4.0», где цифра — это порядковый номер революции. Близким термином является также и «технологический уклад». Подробнее см.: https://ru.wikipedia.org/wiki/Технологический_уклад.

33

Подробнее см.: https://ru.wikipedia.org/wiki/Бытие.

34

Цит. по: https://ru.wikipedia.org/wiki/Ценность.

35

Вацлав Смил. Создание современного мира: материалы и дематериализация. М.: ПрофЛингва, 2017. С. 126.

36

Критика изложена в основном труде К. Маркса «Капитал. Критика политической экономии». Подробнее см.: https://ru.wikipedia.org/wiki/Капитал_(Маркс).

37

Подробнее см.: https://gufo.me/dict/philosophy_encyclopedia/Ценность.

38

Интенциона́льность (от лат. intentio — «намерение») — понятие в философии, означающее центральное свойство человеческого сознания быть направленным на некоторый предмет. Цит. по: https://ru.wikipedia.org/wiki/Интенциональность.