Цветные психотипы. Векторный психоанализ: почему мы видим мир по-разному

Катя Добронравова, 2020

Почему одни становятся художниками, а другие солдатами? Откуда берется предпринимательский талант? Почему одни люди степенные и системные, а другие – быстрые и хаотичные? А главное – как найти к ним всем подход? Подобные вопросы наверняка не раз проносились в вашей голове, пока вы общались с разными людьми и пытались для каждого из них подобрать нужные слова. И если вы хотите лучше понимать ваших собеседников, изучите системно-векторный психоанализ – и начните читать других как открытую книгу! В своей книге я хочу познакомить вас с особенностями, которые определяют наше бессознательное восприятие мира, расскажу, как формируются таланты, черты характера и бессознательные мотивы поведения под воздействием врожденных физиологических данных. – Вы поймете скрытые бессознательные мотивы поведения человека. – Узнаете, почему люди по-разному реагируют на одни и те же ситуации. – Откроете свои таланты и найдете личные точки роста. – Научитесь поддерживать себя в стрессовых ситуациях, узнаете, где брать ресурсы и силы. – Сумеете определить психотип человека после 15–20 минут общения с ним. – Узнаете, как наиболее эффективно выстраивать общение с разными людьми. В формате a4-pdf сохранен издательский макет книги.

Кожный вектор

Роль в стае: собиратель, алиментатор

Альтернативные названия: кожник, контролер, менеджер, предприниматель

Цвет: оранжевый

Фигура: крест, плюс

Ключевые ценности: выгода, экономия, эффективность, оптимизация, контроль, деньги, дисциплина

Узнать с первых секунд

В фильме «Свадебный переполох» с Дженифер Лопес есть такая сцена: потрясающий организатор свадеб проводит очередное торжество — у нее под контролем буквально все: цветы, кейтеринг, тайминг, даже торжественная речь шафера. Она легко лавирует между персоналом и гостями, приветлива и молниеносно решает любую возникающую проблему.

А теперь представьте: молодая женщина бежит по вестибюлю метро, потому что дико боится опоздать. Время четко рассчитано: 12 минут от двери до поезда; 4 минуты от станции до станции; 1 минута 30 секунд от первой ступеньки эскалатора до последней. Она влетает в офис и приносит с собой бурю. Песчаную. Обжигающе-сухую. Глаза мечут молнии, в голосе сталь: «Отчет отправили?.. Презентацию подготовили?.. А почему Ольга еще не на своем рабочем месте?! На часах уже 10:02!»

И в первом, и во втором случае перед нами человек с ведущим кожным вектором.

Часто их выдает телосложение — они подтянутые, сухие, жилистые. У них тонкие черты лица, в особенности — губы, и часто зажата челюсть, что выдает внутреннее напряжение. Прямо сейчас обратите внимание, зажата или расслаблена ваша челюсть, и, если она зажата, позвольте ей расслабиться. Это напряжение вам ни к чему.

С детства кожники очень быстрые и ловкие, смело раздают команды, собирают вокруг себя людей. Про них еще говорят «удобные» — в силу своей врожденной дисциплинированности они легко составляют себе расписание и следуют ему, а также правилам, которые установлены родителями, школой, обществом. И за окружающими следят, чтобы тоже все было по букве закона! При должном развитии эти таланты с возрастом усиливаются, и кожники становятся прекрасными предпринимателями, менеджерами, управленцами.

— Одежду выбирают практичную, главное — удобство. Помните одинаковые водолазки Стива Джобса и 365 серых футболок Марка Цукерберга? Оптимизация ресурсов превыше всего. Зачем тратить время и энергию на принятие решения об одежде, если можно потратить их на более важные задачи?

— Волосы носят длинными, даже мужчины, часто собирая их в низкий хвост. Секрет — в «кошачьем» месте между лопаток, легкое касание которого приводит любого кожника в восторг и успокаивает.

— Чувствительная кожа представителей этого вектора нередко бывает раздраженной, покрывается высыпаниями и прыщиками после пережитого стресса.

— Улыбаются кожники всегда едва заметно, чуть намекая на радость, да и в целом сложно их назвать щедрыми на проявление эмоций. Можно условно разделить кожников на два лагеря: любители «обнимашек», поглаживаний и тактильного контакта и ярые ненавистники подобных явлений.

— Татуировки и пирсинг, нервные подергивания ногой и щелканье ручкой, невероятная собранность — все эти внешние признаки говорят о том, что перед вами представитель кожного вектора.

— Темпоритм кожника очень быстрый — схватывает на лету, но часто эти знания поверхностны. Мгновенно вникнуть, не вдаваясь в детали, и так же быстро потерять интерес или забыть — их характерная черта.

— Не фанат уборки, но микробов боится — антибактериальные салфетки и аптечка его вечные спутники.

Человек-критика, человек-совет, человек-контроль. Что же делает его именно таким?

Роль в стае и физиология

В стае кожники занимали место собирателей, алиментаторов. Их задача состояла в том, чтобы обеспечить стаю едой, если охотники вдруг не принесут мамонта. Они создавали запасы из всего, что было доступно, — ягоды, грибы, корешки, мелкие животные. Набрать такой мешочек сокровищ, носить с собой и ни с кем не делиться — вот его главное желание. А как иначе? Добытым честным (ну, практически честным) трудом делиться не особо хотелось. До сих пор их способность и желание забирать развиты гораздо больше потребности отдавать.

Кожа — самый большой орган нашего тела, крайне важный для восприятия информации из внешнего мира. Это и рецептивное поле. Она участвует и в терморегуляции, и в выведении из тела наружу отработанных веществ, и в процессах распознавания боли, и даже в дыхании. Попробуйте провести долгое время в воде — если вы не привыкли к подобной нагрузке, вам вряд ли будет комфортно.

Одновременно кожа является барьером, границей между нами и внешним миром. Мы еще не раз вернемся к самой концепции границ, так важной именно для этого психотипа.

Так как кожа в первую очередь испытывает на себе воздействие всех внешних факторов, она неизменно получает много повреждений — ссадины, царапины, порезы, ожоги, синяки, гематомы. При каждом повреждении срабатывает один и тот же механизм: организм вырабатывает порцию эндогенных морфинов, среди которых и эндорфин — самый известный гормон счастья. Когда наше тело синтезирует эндорфин, мы чувствуем легкую эйфорию. Этот процесс — тоже результат эволюции. В дикой природе раненое животное получает возможность сохранить свою жизнь под воздействием природного обезболивающего.

И без того чувствительная кожа собирателей постоянно подвергалась разным испытаниям — то за ягодами полезешь в колючие кусты, то за белкой погонишься по острым камням. Вдобавок нужно постоянно быть юрким, быстрым, гибким, активным, чтобы не упустить свою добычу. Конечно, кожные покровы собирателей страдали, а тело всякий раз производило эндорфины, чтобы притупить боль. И так тысячелетиями кожники жили по этой схеме: за болью следует эйфория.

Человек — животное социальное, и в этом контексте боль в его жизни выходит далеко за рамки физических ощущений. Мы разочаровываемся, раздражаемся, злимся, влюбляемся не в тех, ненавидим свою работу, делаем массу глупостей, и каждый раз наше тело стремится притушить этот фейерверк ощущений, выделив немного эндорфина. И вновь за болью следует эйфория, и человек, сам того не замечая, начинает создавать болезненные ситуации в своей жизни просто для того, чтобы получить свою порцию радости: нелюбимая работа, созависимые отношения, невыносимые условия жизни.

Зато каждый раз, когда мы обнимаем человека, в теле вырабатывается окситоцин — еще один гормон счастья, отвечающий за состояние доверия и спокойствия. Поэтому другой феномен кожной психики — это состояние умиротворения, которое наступает после поглаживаний, объятий и других тактильных проявлений. Если вы узнаете в своем любимом человеке кожника, проведите эксперимент: целую неделю обнимайте, прикасайтесь, поглаживайте, чешите на ночь спинку. Практически на каждом тренинге я слышу от участников истории о том, как такой маленький прием помогает расслабиться и успокоиться, а также довольно быстро уложить маленьких непоседливых кожников спать.

Таланты и ключевые черты характера

Основная ценность кожного вектора — это выгода. Какие ощущения у вас возникли, когда вы прочитали это слово? Как вы воспринимаете выгоду? Это скорее что-то приятное и радостное или же что-то отталкивающее и даже опасное? В последнее время на тренингах и консультациях я часто встречаю людей, которые к слову «выгода» относятся крайне негативно. Почему-то в их глазах стремление получать выгоду — это сугубо отрицательное качество. Но если вдуматься, человек в своей жизни делает только то, что ему выгодно. Чуть выше мы уже обсудили, как боль и неприятности могут быть выгодны человеку. Так что стоит признать, мы все движимы стремлением к выгоде.

Но почему эта концепция может раздражать? Возможно, дело в стереотипах тех, кто вырос на постсоветском пространстве, когда выгода была антонимом равенства. Многим людям к тому же кажется, что выгода каким-то образом связана с обманом. По большому счету, стремление к выгоде — это стремление достичь желаемой цели, жертвуя наименьшим количеством ресурсов. По сути, мы можем поставить знак равно между словами «выгода» и «эффективность». А кожник в один ряд с этими словами поставит еще и экономию: ведь эффективное использование ресурсов всегда включает в себя их экономию — потратить меньше времени, денег, сил, чтобы получить такой же результат.

Тайити Оно, председатель совета директоров компании «Тойота», с 1950-х годов выстраивал производственную систему Тойота, основанную на минимизации всех возможных потерь и издержек. Он выделил семь видов потерь:

• потери из-за перепроизводства;

• потери времени из-за ожидания;

• потери при ненужной транспортировке;

• потери из-за лишних этапов обработки;

• потери из-за лишних запасов;

• потери из-за ненужных перемещений;

• потери из-за выпуска дефектной продукции.

Джеффри Лайкер, один из исследователей производственной системы Тойота, в книге «Дао Тойота» добавил еще один вид потерь — нереализованный творческий потенциал сотрудников. Минимизация издержек — одна из ключевых идей кожника.

В этой книге мы с вами разберем базовые ценности каждого вектора, потому что ценности — это основа нашей психики. Это те самые бессознательные желания и стремления, которые в нашей жизни проявляются в характере, поведении, общении с людьми. Понимая свои ценности, свою основу, вам проще принимать решения, выбирать, чем вы хотите заниматься, с кем вы хотите быть на самом деле, а не потому, что так «модно», «нужно», «правильно». Принятие своих ценностей возвращает вас к себе.

Основные ценности кожника — выгода, эффективность, границы, правила, контроль, полезность. Для того чтобы действовать наиболее эффективным образом, кожник создает правила, стандарты, законы, нормы. Бессознательно он стремится к ограничению во всех формах и проявлениях: расписания, планирование дня, бюджетирование, диеты и посты. Именно кожники будут упорно сидеть на диетах, придумывать для себя челленджи, соблюдать посты, нередко при этом страдая. Но мы-то теперь знаем, что страдание для кожника — это вполне себе радость.

Границами и правилами кожник наполняет этот мир для того, чтобы здесь было не просто эффективно существовать, но еще и безопасно. В любой сфере, где они видят белое пятно или перерасход, они придумают новые правила, исправляющие ситуацию. Зачем использовать гужевую повозку, если можно придумать механизм быстрее и эффективнее? Зачем искать брод или переправляться на пароме, если можно построить мост? Зачем ходить в офис и сидеть за этим компьютером здоровущим, когда ты можешь всегда носить с собой ноутбук и работать удаленно из любой точки мира?

Это мышление инженеров, предпринимателей, законотворцев. Они находят решения для любой задачи и придумывают правила, на основе которых эти решения гарантированно работают. Побочный эффект стремления к эффективности — дисциплинированность. Они фанаты планирования и расписаний и умеют четко придерживаться своих планов. Уже в детстве можно предлагать кожнику составлять свой распорядок дня в ежедневнике и играть с ним в планирование.

Ежедневник, планер, часы, приложения-планировщики — любимые аксессуары кожника. Именно они становятся гуру тайм-менеджмента, придумывают новые схемы управления временем и проектами. Любая подобная система жестко нормирована для достижения максимальной эффективности. Например, в системе управления проектами SCRUM есть четкое правило: не добавлять новых задач в текущий спринт, потому что это сразу снижает эффективность и концентрацию. И даже есть для этого специальный человек — scrum-мастер. Его задача — строго следить за тем, чтобы руководитель не смог втихаря подбросить команде пару задач в разработку и нарушить отлаженные процессы и правила.

Отсутствие режима вызывает у кожника фрустрацию. Бессознательно он начинает чувствовать, как праздность разъедает его изнутри — столько ресурсов расходуется впустую — и… начинает ныть: у меня не получится, я не могу, я не могу себя заставить, я не могу найти время, дайте мне инструкцию, дайте мне волшебный пинок, я жду вдохновение, я жду поток и так далее. Все это — проявления кожного стресса и позиция жертвы. Конечно, стремление изобразить из себя жертву свойственно не только кожникам, но именно среди представителей этого вектора чаще встречается подобное поведение.

Если вы поймали себя на хандре, апатии и нежелании ничего делать, проверьте, а не кожный ли это стресс. И вводите расписание. Начать можно с самого простого — ежедневно составляйте для себя список из двадцати дел, которые вы сделаете гарантированно: заправите кровать, почистите зубы, выпьете утренний кофе. А через неделю заменяйте по одному пункту на что-то более серьезное и важное из того, что вам необходимо сделать в течение дня. С каждым вычеркнутым пунктом будет расти азарт и возникать радость планирования — аппетит всегда приходит во время еды.

Кожное стремление к оптимизации практически безгранично. Везде, где кожник видит или чувствует перерасход ресурсов, он найдет способ сэкономить. Это те самые «очумелые ручки», «476 способов использования пустой пластиковой бутылки» и «26 нарядов из старой рубашки бойфренда». Наверняка у каждого есть или был такой знакомый, который может починить в доме абсолютно все при помощи изоленты и проволоки. Ну а зачем выбрасывать? Только зря добро переводить!

Сюда же относится и невероятная любовь к распродажам, акциям и прочим радостям маркетингового мира. Две сковородочки по цене одной уже не просто шутка из Instagram, а настоящая находка. И какое же это сладкое чувство, когда после очередного приобретения с ярлыком «Минус 90 %» начинаешь отклеивать уже приличную стопку ценников: купила за четыреста рублей, а раньше было семьсот, а до этого — девятьсот, а на самом первом ценнике вообще полторы тысячи! Истинный кожный оргазм! Кожник падок на такую ерунду и может купить то, что ему совершенно не нужно, но зато стоит три копейки. С возрастом эта черта перерастает в плюшкинизм разных форм — у кого-то просто антресоли могут быть забиты истлевшими и неиспользованными наволочками, кто-то прямо со свалки тащит «все нужное».

Выгода немыслима без контроля — кожник всегда держит руку на пульсе, чтобы не упустить момент, когда вы вдруг решите пойти длинным путем, когда вот тут дворами можно четыре минуты сэкономить! Легко контролирует как себя, так и окружающих. Ты поел? Уроки сделал? А куда ты идешь? А зачем ты это делаешь? Отсюда же и кожная дисциплина — никогда не опаздывают и не прощают опозданий, точно знают, что от двери до двери 17 минут. Не больше и не меньше. И не дай бог что-то пойдет не так — взрыв раздражения и негодования обеспечен. Это одна из главных точек роста кожника — научиться принимать внезапные изменения спокойно, видеть в них хорошее.

ЛАЙФХАК: если вдруг все пошло не так, найдите пять возможностей, которые вам открылись. Прекрасный пример приводила создательница бренда одежды «Марсель» Мария Селиверстова в своем блоге. Ей отказали в визе, пришлось на пару дней сдвинуть запланированную поездку и потерять значительную сумму после отмены отелей и билетов. Но она нашла свои возможности: побыть два дня с родителями (на горизонте было длительное путешествие), отдохнуть перед длинным перелетом, доделать пару объемных задач по работе и не думать об этом в поездке, понять, что у некоторых дел нет срочности, и видеть, что всегда есть план Б, план У, план Ц, и все они хороши. Находите свои «зачем», свои возможности, чтобы легче справиться с раздражением и страхом потери контроля, когда все идет не по плану.

В кожной логике ничто не должно быть потрачено просто так. Время нужно обязательно проводить полезно, иначе оно потрачено впустую. Кожная хозяйка может одновременно дорезать овощи, захлопывать стиральную машину и, пока на плите кипит борщ, а одежда вновь становится чистой, наскоро протереть полы и сантехнику — 1,5 часа и в доме и порядок, и обед готов! Просто так пить чай? Можно же еще и что-то полезное посмотреть, на худой конец — сериал. Просто так полежать в ванной и расслабиться? Ну дайте хотя бы книжку почитать! Сама идея расслабления чужда кожнику, ведь расслабиться = отпустить контроль. В его логике отпустить контроль — опасно, нужно всегда быть начеку.

Уж чего-чего, а логики ему точно не занимать. Обычно понимание причинно-следственных связей у ребенка развивается к шести-семи годам — это связано с тем, как развиваются отделы головного мозга. Проще говоря, когда вы трехлетнему ребенку пытаетесь объяснить, почему плохо бить других детей, он не способен понять это просто в силу того, что нужный отдел мозга, отвечающий за восприятие причинно-следственных связей, еще не вполне сформирован. За нотациями и строгостью ребенок видит и чувствует только одно: мама меня не любит — и ему невдомек в этот момент, что вы пытаетесь его чему-то научить или уберечь от негативного опыта в будущем.

К кожнику понимание причинно-следственных связей может прийти гораздо раньше. Они быстро и с удовольствием осваивают счет, любят задачи на логику. Это те дети и взрослые, с которыми довольно легко договориться, объяснив их выгоду.

Когда мне было около шести лет, моя бабушка, яркая представительница кожного вектора, подкинула мне идею.

— Катюш, что-то мы так много за свет и воду платим. Давай ты будешь нас контролировать?

— Это как? — поинтересовалась я.

— А ты заведи тетрадочку и отмечай, кто свет не выключил, кто воду. И штрафы назначь. По пятьдесят копеек за забывчивость. А в воскресенье будешь считать, сколько всего получилось, а мы тебе деньги будем сдавать.

Идея мне настолько понравилась, что пару месяцев система работала как часы! Причем я была беспристрастным контролером — нет бы подойти и сказать: «Дедуль, выключи воду», «Мам, не забудь погасить свет». Нет, это было бы слишком просто. Я дожидалась, пока преступление было совершено, хладнокровно делала отметку в своем журнале провинностей, а в воскресенье торжественно объявляла суммы штрафов и собирала мелочь в свой мешочек. Кстати, мешки всех форм и размеров — еще один верный спутник кожника.

Контроль гарантирует, что не будет перерасхода ресурсов. И когда человек с ведущим вектором находится в состоянии гармонии, радости, этот талант делает из него превосходного менеджера. Где-то контроль действительно необходим. А иногда он совершенно не к месту и выглядит даже комично.

Бывает, зайдешь в банк, а из трех банкоматов работает всего один. Само собой, очередь — все ждут. И тут заходит кожник. Осмотревшись и оценив ситуацию, он обязательно уточнит:

— А что, не работает, да?

— Не работает, — вздохнут ему в ответ.

Казалось бы, можно и поверить на слово, но нет. Контроль превыше всего. Поэтому через 10–15 секунд он пройдет мимо неработающих терминалов и сам все перепроверит.

Проявления, которые могут стать препятствием

У каждой черты характера всегда есть две стороны — конструктивная и деструктивная. И кожный контроль, который позволяет эффективно управлять процессами, во время фрустрации, стресса и общего ощущения неудовлетворенности жизнью перерастает в нездоровой гиперконтроль. От подобного отношения тяжело дышать в прямом и переносном смыслах, но кожник не всегда способен заметить, что ведет себя именно так. Только удивляется, почему его все сторонятся и не делятся с ним новостями и планами.

Но где эта грань? В какой момент созидание становится разрушением?

Любому человеку присуща одна из трех линий поведения, и векторный набор будет раскрываться в зависимости от той стратегии поведения, которую выберет для себя индивид.

Он может выбрать стратегию «Ноль» — живу, как живу, принимайте меня таким, какой я есть, плыву по течению, о развитии не задумываюсь. И именно при такой стратегии очень ярко будут проявляться все те черты, которые мы перечисляем для каждого из векторов.

При таком подходе человек неизбежно будет попадать в ситуации, когда его ценности, его глубинные потребности не будут удовлетворяться. Это неизменно приведет к фрустрации и стрессу. И тогда, для того чтобы хоть как-то восстановить баланс, хоть как-то наполниться, инстинктивно он пойдет по пути наименьшего сопротивления — в поведении проявится стрессовая стратегия. У кожника это будет выражаться в стремлении к гиперконтролю, язвительности, позиции жертвы и обвинении окружающих в своих бедах, мазохизме, плюшкинизме, клептомании.

Третья стратегия, которую может выбрать для себя человек, — это стратегия развития, что означает принятие всех своих сильных и слабых сторон вместе с принятием ответственности за свою жизнь. Например, принятие своего контроля, но использование его по назначению — на работе, в тех ситуациях, когда он действительно нужен, по отношению к себе и своему расписанию. И при этом развитие в себе доверия и умения расслабленно относиться к тому, что не все может пойти по плану, способности делиться с окружающими — качеств, вроде бы кожнику не свойственных, но при этом способствующих еще большему раскрытию его талантов.

Так как вектор — это все же инстинкт, без моральной составляющей, ему решительно все равно, как реализовываться в вашей жизни. Вы можете стоять у руля этого процесса и, понимая природу своего кожного вектора, идти путем реализации своих талантов: проявить себя в менеджменте, предпринимательстве, инженерии, оптимизации и т. п., а можете пустить этот процесс на самотек и занять пассивную позицию: как идет, так идет, внешние обстоятельства сильнее меня. И тогда вектор найдет свою реализацию через путь наименьшего сопротивления — фрустрацию.

И тогда мы возвращаемся к простейшим инстинктивным проявлениям кожного вектора. Неприятный вариант развития событий — мазохистский комплекс. Связка «боль-эйфория», о которой мы говорили, становится устойчивой и выходит на социальный уровень. Человек становится и наркоманом, и дилером в одном флаконе. В погоне за дозой эндорфина он бессознательно создает ситуации, где можно пострадать, — пролить на себя горячий чай, работать на ненавистной работе, влюбиться в недосягаемого человека, купить неудобные туфли, сковырнуть болячку. У кожника в целом этот комплекс встроен в систему жизни. Периодически он попадает в такие ситуации и наслаждается страданием. Однако в периоды сильного стресса он бессознательно создает такое количество неприятностей вокруг себя, что с этим становится уже тяжело справляться.

Узнали себя? Разорвать порочный круг можно. Начните с признания факта, что все, что вы делаете, вам выгодно. Кожники же обожают списки. Составьте два списка: «Мне выгодно быть жертвой, потому что…» и «Мне выгодно не быть жертвой, потому что…». Может быть, вы получаете много внимания, может быть, вам не надо прикладывать усилий, чтобы что-то изменить, может быть, вам помогают финансово и поэтому вам нравится изображать жертву. Но сравните первый список со вторым и решите, какая картинка жизни вам нравится больше и что вы возьмете за основу для дальнейших действий.

И еще. Болит душа — лечи тело! Вы же кожник. Сходите на массаж или в баню, купите себе аппликатор Кузнецова или просто искупайтесь в родниковом озере. Найдите более гуманный для себя способ получать желанную дозу эндорфинов, тогда и страдать будет незачем.

Еще один простейший инстинкт кожника — хватательный. Буквально. Квартира начинает зарастать старыми ненужными вещами, зачастую сломанными и нефункциональными: магнитиками, открытками, картинками, старой одеждой — и это еще легкая форма плюшкинизма. В более тяжелом случае она перерастает в клептоманию — болезнь, когда человек не в силах противостоять желанию украсть. Самый легкий вариант получить быстрое наслаждение — исполнить свою древнейшую функцию — схватить про запас.

Вот почему так важно не ругать детей за то, что они приносят чужие игрушки домой, и не терроризировать пожилых родителей, которые стали обрастать хламом. Лучше обратить внимание на этот крик о помощи, тревожную сирену, которые говорят о том, что человеку сейчас нужна ваша любовь и поддержка, а не отвержение и осуждение, которое еще больше будет провоцировать стресс и фрустрацию и соответственно усиливать желание притащить что-то домой.

Если вы заметили у своего близкого человека признаки клептомании или плюшкинизма, помните, пожалуйста, что поведение — это всегда только вершина айсберга, результат внутреннего состояния. Например, когда вы устали и не хотите общаться с людьми, вы можете поступить двумя способами: можете раздраженно реагировать на окружающих («Ты что, не видишь, что я устал(а)?»), а можете предупредить всех, что вам сейчас нужен отдых, и побыть одному. Раздражение, гиперконтроль, плюшкинизм, клептомания — формы поведения кожника в стрессе. Это всегда результат того, что человеку плохо, а он даже не может осознать, какая боль внутри вызывает такую реакцию. Представляете, насколько это бессмысленно — ругать и журить человека за то, что ему сейчас плохо. Бессмысленно работать с результатом — важно разбираться с причиной.

У каждого вектора свои реакции на экстремальные ситуации, и это тоже крайне важно учитывать. В стрессе кожник спасает в первую очередь запасы. Поэтому в критической ситуации помните: нет ничего важнее вашей жизни, смело бросайте свои сокровища.

После катастрофы Superjet 100 в Шереметьеве в адрес людей, бросившихся за своими вещами, обрушился шквал ненависти и осуждения. К сожалению, в состоянии аффекта мы не в состоянии оценивать свои поступки, мы действуем инстинктивно, и иногда этот инстинкт даже противоречит здравому смыслу — например, забиться в шкаф или под кровать в случае пожара или спасать свои вещи вместо того, чтобы бежать к выходу. Нам довольно легко в комфорте и безопасности своего дома осуждать других, но правда в том, что мы не можем быть уверены в том, как сами поведем в себя в подобной ситуации.

Еще одна кожная черта, которая чаще проявляется в периоды фрустрации, — это критика. В исполнении кожника она может быть реально смертельным оружием, потому что он очень хорошо чувствует слабые места окружающих и очень больно может ранить словом, попав в самое больное место. Наверняка у вас есть такие знакомые, которые иногда говорят так метко и больно, что восстановление после беседы с ними длится днями, а то и неделями.

Психолог Александр Колмановский как-то сказал гениальную фразу: «Это не человек плохой, это человеку плохо». И ее смысл становится максимально понятным, когда вы знаете, что за каждым подобным проявлением стоит какая-то неудовлетворенная потребность, фрустрация, боль.

Иногда критика принимает максимально щадящий вид и проявляется в форме советов и указаний. Одна моя знакомя любила начинать ответ на любой заданный ей вопрос фразой «Вот что ты хочешь делать…». Кожнику всегда есть, что сказать и чему научить, — он как бы заранее пытается обезопасить вас от перерасхода усилий и ресурсов, часто не замечая, что грубо нарушает границы окружающих, раздавая указания направо и налево.

Человек с ведущим кожным вектором — это удивительный симбиоз гибкости и консервативности одновременно. Его важнейшая бессознательная жизненная задача — выжить и получить выгоду любой ценой. Она становится стимулом для проявления гибкости во всем: это и предпринимательский талант, и умение торговаться, и способность быстро вникать в новое и адаптироваться под новые правила и законы.

Иногда гибкость принимает весьма причудливые формы. Помните, как у Чехова в «Толстом и тонком»?

Тонкий вдруг побледнел, окаменел, но скоро лицо его искривилось во все стороны широчайшей улыбкой; казалось, что от лица и глаз его посыпались искры. Сам он съежился, сгорбился, сузился… Его чемоданы, узлы и картонки съежились, поморщились… Длинный подбородок жены стал еще длиннее; Нафанаил вытянулся во фрунт и застегнул все пуговки своего мундира…

— Я, ваше превосходительство… Очень приятно-с! Друг, можно сказать, детства и вдруг вышли в такие вельможи-с! Хи-хи-с.

— Ну, полно! — поморщился толстый. — Для чего этот тон? Мы с тобой друзья детства — и к чему тут это чинопочитание!

— Помилуйте… Что вы-с… — захихикал тонкий, еще более съеживаясь. — Милостивое внимание вашего превосходительства… вроде как бы живительной влаги… Это вот, ваше превосходительство, сын мой Нафанаил… жена Луиза, лютеранка, некоторым образом…

Толстый хотел было возразить что-то, но на лице у тонкого было написано столько благоговения, сладости и почтительной кислоты, что тайного советника стошнило. Он отвернулся от тонкого и подал ему на прощанье руку.

Бессознательное стремление выжить и получить выгоду любой ценой позволяет кожнику без труда проявлять чудеса гибкости, даже когда эта гибкость граничит с унижением.

В то же время кожный консерватизм тоже может стать серьезным ограничением на пути к счастливой и полной жизни. Когда-то именно кожники создавали законы и придумывали правила, создавая нормы и стандарты безопасности. Благодаря следованию процедурам они увеличивали эффективность и сокращали издержки любых ресурсов.

Нормы и правила касались всего и всех: мужчина должен, женщина должна, ребенок должен, государство должно, я должен. Слово «должен» — это один из речевых маркеров, который выдаст кожника. И такое нормирование обязательно станет основой черно-белого взгляда на мир. «Это неправильно!» — заметит кожник, если кто-то позволит себе идти своим путем, отклоняясь от «общепринятого» или же единственно верного представления в голове у того самого конкретного кожника.

В смысле ты мечтаешь о другом?

Как это детей нет до сих пор? Часики-то тикают!

Почему это ты мужа отпустила с друзьями на курорт?

Как это ты ребенку не запрещаешь ничего?

С чего это ты вдруг будешь работать из дома?

Что тут еще за мода на психологов пошла? Жили же нормально и не маялись дурью!

Все, что не вписывается в представления кожника, что находится за рамками правил, приличий, норм и стандартов, сразу отвергается. Ему кажется, что это принесет только смуту. Подобный консерватизм рождает категоричность: если кто-то нарушает твои правила и не вписывается в твои рамочки, он неправильный, плохой. Все должны подчиняться одним и тем же правилам! А тех, кто не подчиняется, ждет осуждение, обвинения и далее по списку.

Еще одна форма кожного консерватизма — фанатизм. Человек, идея, компания или концепция становится абсолютом, ради которого можно спорить, осуждать, даже убивать. Неспособность сделать шаг назад, «отлипнуть» от объекта своего фанатизма часто приводит к созависимым отношениям. «Вы просто не понимаете, сердцу не прикажешь! Я же не могу его разлюбить!» — часто можно услышать от женщины в созависимых отношениях. С любовью подобное поведение не имеет ничего общего, но кожнице подобный сценарий позволяет наслаждаться своей ролью жертвы и страданиями, так что редко какие аргументы способны возыметь действие, пока она сама не устанет от такого образа жизни.

С такими категоричными консерваторами довольно непросто находиться рядом. А иногда можно вдруг обнаружить, что вы сами застряли в подобной парадигме мышления. И что делать?

Вы когда-нибудь видели, как испытывают самолеты? Несмотря на то что самолет — штука очень прочная и, казалось бы, даже жесткая, при сильных перегрузках видно, что он буквально машет крыльями, но они не ломаются. Чем более гибкая конструкция, тем больше испытаний она выдерживает.

С нашим мышлением, по сути, то же самое — чем более оно гибкое и чем менее мы категоричны, тем нам проще проживать разные жизненные перипетии, обучаться новому, выходить из пресловутой зоны комфорта.

Чем больше в нашей голове «правильно», «неправильно», «хорошо», «плохо», «справедливо», «несправедливо», тем больнее нам проживать то, что не вписывается в наши «правильно», «хорошо», «справедливо».

Когда мышление гибкое, оно, как тот самый самолет, проходит любую турбулентность нерушимым и целым. Как только хоть одна часть становится жесткой, в любой непонятной ситуации она просто ломается. И это всегда больно.

Если вы вдруг начали замечать за собой подобный консерватизм и категоричность, начинайте по-новому делать самые обычные повседневные дела, тренируйте мозг искать новые решения и выходить за рамки привычного: чистите зубы другой рукой, спите на другой стороне кровати, ходите на работу каждый раз новой дорогой, включайте новые упражнения в зарядку, пробуйте новые блюда в новых местах, исключайте какие-то привычные продукты из рациона и т. п. Психика — это результат наших действий. Как только вы решаетесь на новое в малом, возвращается та гибкость, которая очень скоро проявится на всех уровнях жизни.

Кожники бывают довольно жадными и ревнивыми. Я, мне, мое… Помните, в самом начале мы говорили, что хватать возможности и не делиться ими — это эволюционно заложенный механизм в характере кожника. Это вовсе не означает, что нужно идти на поводу у своего бессознательного и оправдывать свою повышенную подозрительность ярлыком «кожный вектор». Важно научиться принимать эти черты в своем характере, но перестать их обслуживать. Например, когда внезапно вы поймаете себя на том, что жадничаете, — улыбнитесь и напомните себе, что вам вовсе не обязательно так проявлять свою природу. Лучше найдите для себя выгоды в проявлении щедрости и доверия.

Контроль, жадность, ревность — не самые созидательные черты на первый взгляд, правда? Деструктивность всегда гораздо тяжелее осознавать и принимать, но без нее нет и конструктивных проявлений — это как свет и тень, не бывает одно без другого. Критика и постоянный кожный контроль нужны исключительно для того, чтобы обеспечить выживание самым эффективным способом и сэкономив ресурсы.

Учимся переводить минус в плюс

Когда кожнику удается свои деструктивные черты характера направить в созидательное русло, успех гарантирован. У него изначально очень много энергии и ресурса, ему довольно легко строить отношения с людьми и быстро принимать решения. Он мыслит как предприниматель и обладает талантом управленца. А если он еще и научится управлять своим подчас непростым характером, то будет достигать потрясающих результатов вместе со своей командой.

Развивайте эмоциональный интеллект вопреки присущей вам эмоциональной сухости — еще одного проявления экономности, а критику переводите в оптимизацию и принятие. Используйте жадность по назначению — например, договариваясь о выгодной сделке для своего проекта. Учитесь максимально уместному проявлению всех своих качеств.

Среди всего многообразия ресурсов кожники прежде всего ценят время и деньги. Для кожника не потратить равно заработать. И с присущим ему фанатизмом он частенько начинает экономить на всем, не замечая, как экономия превращается в расточительность. Заветные слова «халява», «распродажа», «два по цене одного» и «все по одной цене» магическим образом оставляют вроде бы экономного кожника без средств к существованию. Ну ведь как не купить, раз так выгодно? И неважно, что не нужно! Экономия же!

И вот вы уже летите в отпуск не туда, куда вы хотели полететь, а туда, куда билеты подешевле. И в магазине выбираете не яблоки, которые хотели, а апельсины, потому что они по акции. И покупаете не ту блузку, о которой давно мечтаете, а платье на распродаже. В итоге и потребности не удовлетворены, и денег нет.

Как общаться с кожником

Если вы понимаете, что кожный вектор один из ваших ведущих, сознательно находите такие занятия в жизни, где вы можете реализовать главные кожные ценности: эффективность, планирование, скорость, движение, соблюдение правил, массажи, прикосновения. И вместе с этим учитесь замечать доверие и самим его проявлять: делегируйте, отпускайте контроль, делитесь, благодарите.

Если ваш ребенок или партнер обладают ярко выраженным кожным вектором, соблюдайте несколько простых правил, чтобы общение доставляло радость всем участникам процесса.

Не ругайте кожника за жадность и не заставляйте делиться. Помните, что кожники могут быть скупы на проявление эмоций, но это не значит, что они вас не любят, просто бессознательно они оптимизируют ресурсы даже тут. Пиковое проявление любви кожника — он с вами делится. Пиковое проявление любви кожника в стрессе — «неудобная правда». Все эти советы, вся критика, которую на вас обрушивают, — это тоже любовь и желание вам помочь. Просто внутри что-то надломлено, поэтому форма подачи этой любви — острая и не очень приятная. Обнимайте их, делайте им подарки, играйте иногда в их игру с планированием, они это обожают.

Ключ к развитию кожного вектора — щедрость. Развитие именно этого качества способно принести вам успех в любой сфере жизни. Лучшее противоядие от жадности — делиться. Специально для кожников скажу: делиться — выгодно. И здесь есть важный секрет: делитесь тем, чего у вас сейчас в изобилии. Если у вас есть всего 100 рублей и вы решите потратить их не на продукты, а на благотворительность, то в итоге вы будете голодным, злым и без 100 рублей. Исходите из того изобилия, которое доступно вам сейчас. Возможно, это время, возможно, знания, а может быть, просто внимание? Самая ценная валюта в наши дни. Ведь нет ничего важнее стопроцентного внимания, с которым вы выслушаете рассказ своего ребенка, мужа или подруги. Это ли не благотворительность?

В течение ближайших нескольких дней понаблюдайте за собой и попробуйте ответить на следующие вопросы, чтобы понять, насколько в вас проявлен кожный вектор.

1. Темпоритм. В каком ритме вам комфортнее всего?

2. Как часто вы критикуете себя и окружающих? В заметках смартфона ставьте цифру 1 каждый раз, когда в голове проносится критика, а вечером посчитайте, сколько баллов вы набрали.

3. Как вы реагируете, когда что-то идет не по вашему плану?

4. Вечером мысленно скажите себе: завтра я проснусь в 7 утра без будильника. Высокий уровень самодисциплины кожника работает как часы.

5. Насколько вам легко делегировать задачи?

Внешние проявления

1. Поджарое тело. Подтянутый внешний вид.

2. Стрижка — либо вовремя обновленная короткая (потому что так удобно); либо длинные волосы, собранные в хвост даже у мужчин, потому что хвост «чешет» кошачье место на спине между лопатками.

3. Суета в действиях, высокая моторная активность, энергичность.

4. Всегда чем-то занят, не проводит времени зря. Не умеет просто сидеть отдыхать, всегда совмещает виды деятельности — ехать куда-то и слушать аудиокнигу, есть и пить на ходу.

5. Одежда — удобная, комфортная, не сковывающая движений. Зачастую донашивает вещи, новое откладывает «для особого случая».

6. Патологически не умеет принимать комплименты. «Какое красивое платье! — Стоило три копейки!», «Как ты прекрасно выглядишь! — Да выспалась просто!».

7. Любит блошиные рынки, распродажи, секонд-хенды.

8. Любит дешевую бижутерию, но чтобы выглядело ярко и броско.

9. Любит татуировки, пирсинги, проколы.

10. Меха и кожа — это практично, удобно, «пушисто» и приятно для кожи.

11. Еда — либо диеты/детоксы/ограничения, которые кожник легко выдерживает; либо поглощение без разбора того, что уже испортилось или вот-вот испортится, ведь нельзя допустить перерасхода продукта!

12. Синдром отложенной жизни: «Кукурузу не ешь, она в салат!», «Эту чашку не бери, она для гостей».

13. Всегда приходит вовремя, не прощает опозданий.

14. Всегда точно знает, сколько времени понадобится, чтобы добраться от двери дома до двери работы.

15. Умеет жить экономно.

16. Послушен, однообразен и консервативен.

17. Мышление логическое.

Характер

1. Экономный. Эмоциональная экономность = эмоциональная сухость.

2. Всегда стремится к оптимизации.

3. Старается все контролировать.

4. Приверженец стандартов и норм.

5. Соблюдает режим дня и дедлайны, четкий.

6. Нацелен на выгоду.

7. Гибкий и умеет приспосабливаться.

8. Жадный и мелочный.

9. Ревнивый.

10. Лидер — менеджер по природе.

11. Поверхностный.

12. Скорость = краткость, сестра таланта.

13. Убедительный.

14. Любитель советов.

15. Консерватизм = стереотипность.

16. Предусмотрительный.

17. Запасливый.

18. Исполнительный.

19. Расчетливый.

20. Стойкий и выносливый.

Стресс

1. Ревность/жадность.

2. Мазохизм, позиция жертвы.

3. Сталь в голосе.

4. Холодная эмоциональная реакция.

5. Кожник шипит.

6. Раздражительность.

7. Острая реакция на ситуации, когда что-то идет не по плану, не соответствует ожиданиям.

8. Фанатизм.

9. Суета.

10. Вранье — перекладывание ответственности.

11. Плюшкинизм.

12. Клептомания.

13. Высыпания на коже.

14. «Не трогай меня!»

15. Зажатая челюсть.

Реализация вектора — хобби, любимые занятия

1. Режим дня.

2. Планирование.

3. Душ.

4. Массаж, SPA.

5. Аппликатор Кузнецова и другие легкие формы мазохизма.

6. Танцы.

7. Бег.

8. Активные/экстремальные виды спорта.

9. Распродажи (в меру).

10. Оптимизация.

11. Логические задачи.

12. Бюджетирование.

13. Торг.

14. Изучение нового.

15. Сбор ягод, грибов, трав, заготовки.

Профессии

1. Менеджер

2. Учитель

3. Тренер

4. Дрессировщик

5. Управленец

6. Сотрудник служб контроля (любого)

7. Законотворец

8. Представитель исполнительной власти

9. Бухгалтер

10. Завхоз, администратор

11. Предприниматель

12. Диетолог

13. Косметолог

14. Продавец

Фильмы и герои

«Дьявол носит Прада» (Миранда Пристли)

«Волк с Уолл-стрит» (Джордан Белфорт)

«Здравствуйте, меня зовут» Дорис (Дорис)

«Мэри Поппинс, до свидания» (Мэри Поппинс)

«Ты мне, я тебе» (Иван Кашкин)

«Стиляги» (Катя)

Родительские странички

На самом деле этот раздел будет полезен всем. Его цель — помочь вам выделить основные черты в поведении ваших детей (или окружающих вас взрослых), чтобы определить ведущие векторы и наладить процесс общения согласно индивидуальным потребностям.

Кожные дети — быстрые маленькие командиры, которых так легко спутать с вождями.

1. Кожный ребенок не любит делиться игрушками, едой, мамой, чем бы то ни было. Его главная задача — копить, а вовсе не расходовать, поэтому таких детей часто зовут жадинами.

2. Кожный ребенок — маленький командир, может командовать не хуже вожака. Не зря же альтернативное название вектора — контролирующий. Он действительно следит за выполнением планов и задач. Эти прирожденные менеджеры быстро становятся помощниками воспитательницы в садике — пристально следят за порядком и всегда делают замечания, если что-то идет не так.

3. Они очень быстрые. Любят двигаться и танцевать. Юркие, хваткие, цепкие. И ум у них такой же — схватывает на лету. При этом они довольно рациональны, логичны и прекрасно ладят с цифрами. С математикой все точно будет в порядке, не переживайте.

4. Вы замечали, что ваше чадо проявляет интерес к деньгам? Кожный вектор — вектор предпринимательского дара. Возможно, это будущий Ричард Брэнсон! Такой ребенок — настоящий собиратель сокровищ: камень, перышко, кусочек цветного стекла, фантик — все в дом.

5. А склонен ли ваш ребенок к критике? Контролеры уже с младенчества знают, как должно быть, поэтому критикуют все и вся напропалую. «Остёр на язык» — точнее и не скажешь.

6. И конечно, кожа. Любит ли ваш малыш прикосновения? Или, наоборот, терпеть не может? И то и то может свидетельствовать о наличии ярко проявленного кожного вектора у ребенка.

7. Не ругайте, если ребенок не хочет делиться своими игрушками. Не хочет — и не хочет. Предложите обмен, но если и в обмене он не заинтересован, дайте ему свободу побыть жадиной.

Как найти подход к ребенку с ведущим кожным вектором?

1. Предложите заняться танцами. Пусть только сам(а) выберет направление, которое нравится. Кожники очень быстрые и гибкие — и танцы, растяжка, акробатика доставят им море удовольствия.

2. Предложите своему маленькому кожнику составить расписание на день или на всю неделю. Это в них уже есть, им комфортно с дисциплиной и режимом, такое задание будет только в радость. Возможно, вы даже вместе его красиво оформите и повесите в детской спальне.

3. Чешите, гладьте, обнимайте. Кожники очень активны, им не всегда просто заснуть или успокоиться. И вы даже не представляете, какие чудеса сотворить легкое поглаживание «кошачьего места» (между лопаток).

4. Если видите интерес к деньгам, попробуйте вместе придумать способ заработать. И будьте предельно аккуратны — кожник всегда найдет, как увеличить свое вознаграждение, может и смухлевать.