Дебиторская задолженность будет оплачена!

Ирина Жукова, 2019

Дебиторская задолженность – это один из активов предприятия, напрямую влияющий на его финансовую устойчивость и прибыльность. Цель этой книги – предложить читателю способы построения эффективной системы управления задолженностью, выстраивания клиентоориентированных взаимоотношений с партнерами в области расчетов, способствующих дополнительному доходу и повышению уровня конкурентоспособности организации в целом. Минимум теории, в основе книги – рекомендации из практики автора.Книга подойдет как владельцам бизнеса, так и менеджерам, работающим с дебиторской задолженностью.

2.1. Выбираем кредитную политику

Тип кредитной политики.

Выделяют три типа кредитной политики:

— консервативный (с минимальными отсрочками платежей и предпринимательскими рисками);

— умеренный (средний уровень кредитного риска при оказании услуги с отсрочкой платежа);

— мягкий тип кредитной политики (расширение объема продаж за счет передачи товара/услуги в кредит).

Руководство компании должно определить, какой тип кредитной политики использует организация. При этом в рамках одной компании возможно использование разных типов политик.

Так, например, при реализации товара, обладающего конкурентными преимуществами и пользующегося спросом, организация применяет консервативный тип кредитной политики (на условиях 100-процентной предоплаты, не допускает просрочек, вводит штрафные санкции за нарушение сроков оплат и т.п.), а при реализации остатков со склада — другой, умеренный или мягкий (пр.: передача товара под реализацию/ предоставление отсрочки оплаты/ предоставление скидки).

Конец ознакомительного фрагмента.